Nesulaukdami naujø vilkikø veþëjai græþiasi á maþos ridos transportà

Transporto verslas susidûrë su jo plëtrà stabdanèia problema – dël pasaulyje stringanèio automobiliams reikalingø komponentø tiekimo, naujø komercinio transporto priemoniø pristatymas pirkëjams nusitæsë á neregëtus terminus, kurie daþnai perkopia ir metus.

Andrius Mockaitis, UAB „Transporto pardavimai“ direktorius, primena ir dar apie vienà iððûká – naujø vilkikø ne tik tenka laukti ilgus mënesius, bet ir jø kaina þymiai auga.

Pailgëjus naujø vilkikø ir kitø transporto priemoniø pristatymo laikui, logistikos bendrovës ëmë ieðkoti sprendimø. Vienas jø – pasitelkti naudotà maþos ridos transportà. Tokiø vilkikø ir kito komercinio transporto paklausa paðoko kartais.

Siûlo rinktis ið 600 vilkikø

Kadangi kroviniø perveþimø rinkoje paklausa irgi virðija pasiûlà, veþëjai turi operatyviai rasti iðeitis, kaip patenkinti paklausà èia ir dabar, todël negali laukti metø, kol gaus pagamintà vilkikà.

nuotrauka::1 right

„Esant tokioms aplinkybëms veþëjai græþiasi á maþos ridos vilkikus, kuriuos gali pasiûlyti patikimi pardavëjai. „Transporto pardavimai“ siûlo ið MAN klientø atpirktas, per visà eksploatavimo laikà kruopðèiai autorizuotose servisuose priþiûrëtas transporto priemones, kurioms buvo laiku keièiami tepalai, filtrai, o nusidëvëjusios detalës – originaliomis. Tokia nuolatinë prieþiûra MAN autorizuotuose centruose uþtikrina maþesná kieká gedimø ateityje“, – aiðkina bendrovës vadovas.

Nepaisant stipriai iðaugusios paklausos bei visoje Europoje iðtuðtëjusiø vilkikø pardavëjø sandëliø, „Transporto pardavimai“ vis dar gali pasiûlyti klientams galimybæ rinktis ið daugiau nei 600 vilkikø, esanèiø „TopUsed“ tinkle Europoje.

„Tiesa, ir mûsø asortimentas sumaþëjo. Jei ankstesniais metais „MAN TopUsed tinklo“ sandëlyje turëdavome apie 3.000 naudotø MAN vilkikø, tai dabar jø – 5 kartus maþiau. Taèiau pirkëjø, kurie kreipiasi ðiandien, poreikius galime patenkinti labai operatyviai, geromis sàlygomis bei su garantijomis“, – pasakoja A. Mockaitis.

Veþëjai ieðko sprendimø su garantija

Anot jo, tipinis „Transporto pardavimø“ klientas yra smulkusis ir vidutinis veþëjas, kuriam sànaudø optimizavimas padeda iðsikovoti vietà perveþimø versle. Ðioje vietoje „TopUsed“ tampa patikimu partneriu, nes pigiau ið neaiðkaus pardavëjo nupirktas naudotas vilkikas dar negarantuoja þemiausiø eksploatavimo kaðtø. Vilkikas turi bûti patikimas, t. y. negesti, bei turëti pardavëjo suteiktas garantijas ir popardaviminá aptarnavimà.

„MAN TopUsed“ parduodamiems vilkikams suteikiama iki 6 mënesiø garantija pagrindiniams agregatams – varikliui, pavarø dëþei, reduktoriui ir kt. Be to, vilkikai ir kitas transportas bûna praëjæ grieþtà patikrà, kurios metu visi rasti defektai bûna paðalinami, esant reikalui pakeièiami filtrai, padangos, akumuliatoriai, atliekamas pilnas techninis aptarnavimas. Tad automobilis klientui perduodamas pilnai paruoðtas eksploatuoti ir su galiojanèia technine apþiûra bei priregistruotas.

„Transporto pardavimai“ su maþa rida daugiausiai parduoda naudotø vilkikø, bet pagal klientø poreiká siûlo mikroautobusus, savivarèius, ávairius krovininius sunkveþimius, autobusus ir kitas transporto priemones.

„Transporto pardavimø“ atstovaujamas „MAN TopUsed SE“ prekinis þenklas priklauso „MAN Truck & Bus SE“, taèiau bendrovë prekiauja ne tik MAN naudota technika.

Pasitikëjimà augina ásiklausydami á veþëjø poreikius

„Prekës þenklas „MAN TopUsed“ vertinamas mûsø pirkëjø, nes jis siejamas su kokybiðka naudota ir garantijas turinèia bei maþos ridos technika. Klientø pasitikëjimà rodo ir augantys ámonës pardavimai. Ðiemet jau priartëjome prie 500 vnt. parduotø transporto priemoniø – tai sudaro net 20% mûsø tikslinio segmento rinkos dalies, – toká faktà klientø pripaþinimu vadina „Transporto pardavimø“ direktorius. – Galima teigti, kad aktyvioje rinkoje lengva augti, taèiau mes investuojame á tai, kas kuria pridëtinæ vertæ ilguoju laikotrapiu. Be abejo, pirmiausia á klientà ir ilgalaikæ partnerystæ su juo. Neturime tikslo parduoti tik ðiandien, mes siekiame tam paèiam klientui parduoti ir ateityje – tai tvaraus verslo augimo pagrindas.“

A. Mockaitis akcentuoja, kad kiti svarbûs verslo augimo veiksniai: tiekimo kanalø vystymas ir patyrusi komanda. Nuolatinis susikoncentravimas á tiekimo kanalus bendrovei „Transporto pardavimai“ leidþia klientams pasiûlyti gerà kokybës ir kainos santyká bei gausø pasirinkimà, o nesant reikalingos technikos savo sandëliuose, jos, pagal konkreèius kliento poreikius, surasti pas partnerius Europoje.

„Anksèiau priimti sprendimai dabar duoda rezultatus, nes savo klientui galime pasiûlyti vilkikø èia ir dabar, kai daþno Europos pardavëjo aikðtelës yra tuðèios“, – teigia „Transporto pardavimø“ direktorius.

Transporto ámonëms – visas paslaugø kompleksas

Augti „Transporto pardavimams“ padeda ir noras pirmiems pasiûlyti paslaugas, kuriø Lietuvoje niekas nesiûlo.

Taip klientams, lizingu perkantiems nenaujà vilkikà, „Transporto pardavimai“ pirmieji ðalyje pradëjo siûlyti atpirkimo paslaugà. Ávertinus poreiká gimë ir naudotø vilkikø nuomos paslauga, kuri tuo laikotarpiu, kai klientams buvo sudëtinga gauti finansavimà vilkikø ásigijimui, leido per kelis mënesius iðnuomoti daugiau kaip 100 vilkikø.

„Stengsimës iðnaudoti savo privalumus bei patirtá ir dirbti su dar daugiau ávairesniø poreikiø turinèiais klientais bei pasiûlyti jiems platesná spektrà automobiliø, bûti ne tik partneriu, galinèiu parduoti reikiamà vilkikà ar kito tipo automobilá, taèiau ir partneriu, sprendþianèiu kliento turimo parko atpirkimo, atnaujinimo klausimus. Integruoti sprendimai su kitomis „Adampolio“ grupës ámonëmis mums leidþia pasiûlyti klientui finansavimo, turimo parko nupirkimo, keitimo bei naujø automobiliø pardavimo sprendimus“, – platø paslaugø spektrà atskleidþia „Transporto pardavimø“ direktorius.

Anot jo, klientai taip pat vertina, kad „Transporto pardavimai“ gali pasiûlyti ir finansavimo áranká „Adampolis Finance“, kurio pagalba per trumpà laikà galima suteikti finansavimà maþos ridos transportui, konkreèiam klientui pritaikytomis sàlygomis.

UAB „Transporto pardavimai“ priklauso „Adampolio“ ámoniø grupei. Jis yra oficialus „Man Truck & Bus“ atstovas Lietuvoje, uþsiima naujø ir naudotø komerciniø transporto priemoniø pardavimu bei nuoma, yra autorizuotas „MAN Truck & Bus“ serviso atstovas ir turi servisø bei daliø parduotuviø tinklà visoje Lietuvoje. Grupës ámonës taip pat siûlo ávairius finansavimo sprendimus, nuomoja ir parduoda statybinæ technikà.