Verslo pasaulyje - tai vis tik šiais laikais žiūri ar nežiūri „dovanotam arkliui į dantis“?
„Netgi tokia maža smulkmena, kaip dovanos Jūsų verslo partneriui ar klientui sudėtis, tekstūra, medžiagos kokybė, turi didelę reikšmę. Taip buvo ne visada, tačiau pastaruoju metu kokybė verslo dovanų pasaulyje vaidina vis didesnį vaidmenį. Dovana gali būti visai mažutė, bet kokybiška, – tęsia p. Jurgita Levickienė. Pavyzdžiui, aš pati naudojuosi labai puikiu raktų pakabuku – užlenkiamu peiliuku. Tai kokybiškas ir stilingas danų kompanijos kūrinys. Jau ne vienerius metus šis daiktas yra neatskiriama mano automobilio raktelių komplekto dalis, beje, labai dažnai naudojama pagal paskirtį.
Tačiau labiausiai mane džiugina tai, kad pamatę šį netradicinės formos pakabutį daugelis žmonių tiesia ranką jį pačiupinėti, ne iškart supranta, kas tai yra, nagrinėja ir galiausiai pripažįsta, kad tai “labai fainas daiktelis”.
Taigi, klausimas: ką labiau įvertins Jūsų klientas – aukščiausio lygio vadovas, turbūt turintis nemažas finansines galimybes ir, tikėtina, vertinantis kokybę bei išskirtinumą - už šimtą litų nupirktą dar vieną įspūdingų išmatavimų ir didelio svorio, bet abejotinos kokybės aksesuarą namams ar darbo stalui, ar įdomią smulkmeną, kuri tiks prie prabangaus automobilio raktų, o draugai klaus, kur galima tokių įsigyti. Turbūt nereikia nė sakyti, kuris daiktas yra geresnis plotas Jūsų reklamai.”
Teisingai parinkta verslo dovana – investicija į Jūsų įvaizdį
„Teisingai parinkta verslo dovana tai investicija į Jūsų įvaizdį. Todėl bendraudami su klientais mes visada klausiame, kokie raktiniai žodžiai juos geriausiai apibūdina, su kuo norėtų asocijuotis ir panašiai. Pavyzdžiui, jei esate kūrybiška kompanija, galite pasidalyti įkvėpimo džiaugsmu su savo partneriais ir dovanoti unikalų piešiantį streso malšintoją.
O jei Jūsų veiklos sritis apsaugos ar draudimo paslaugos, tokiu atveju labai tiktųprilimpantis dėklas puodeliui kad Jūsų partneriai daugiau niekada neapverstų kavos puodelio ant klaviatūros ar svarbių dokumentų.
Jeigu akcentuojate, kad Jūsų paslaugos padeda taupyti klientų pinigus, dovanokitegrafiną, kuris nenaudodamas jokių energijos išteklių pats šaldo vandenį.
O, jei Jūsų stiprioji pusė yra inovacijos, dovanokite, pavyzdžiui, vazoną prieskoniams su savaiminio laistymo sistema.
Beje, jeigu savo verslo partneriams ar klientams iš vis nedovanojate verslo dovanų, tai irgi yra Jūsų įvaizdis. Verslininkai taip pat turėtų nepamiršti, dar Seneka yra pasakęs, jog apie dovaną užsimenantis žmogus, reikalauja jos atgal.“ – šypsosi pašnekovė.
Kam apskritai reikalingos verslo dovanos?
„Kiek žmonių, tiek nuomonių. Tačiau pastebėjome, kad dovanodami žmonės daugiau laimi negu pralaimi. Smulkias dovanėles ar suvenyrus malonu palikti reguliaraus vizito pas klientą metu. Tokiu būdu lyg ir padėkoji už jo skirtą laiką bei palieki nedidelį priminimą su savo įmonės ar naujo produkto pavadinimu, kontaktais.
Ne paslaptis, dovanojimo momentas visada sukelia malonias emocijas abiem dalyvaujančiom pusėm. Tiesa, kartais klientai užsisako įvairių dovanėlių ir susitikimo metu tam pačiam asmeniui nori iš kart palikti dvi ar tris dovanėles. Tokiais atvejais patariame to nedaryti. Emocine prasme, žmogus panašiai džiaugiasi gavęs vieną ar dvi dovanas, tad logiškiau būtų jas pataupyti ir vėl savo klientą nudžiuginti, pavyzdžiui, ateinantį ketvirtį.
Dovanos kelias su Jūsų logotipu ar užrašu gali būti stebėtinai įvairus. Jei dovana įteikiama darbuotojui, kuri bus naudojama jo darbo aplinkoje ant darbo stalo kasdien, pavyzdžiui,biuro kvepalai, tvirtinami ant monitoriaus, paskaičiuokite, kiek žmonių, besilankančių jo biure tai pamatys.
O jeigu tai, pavyzdžiui, unikalus telefono laikiklis, kuris gali būti naudojamas beveik visais gyvenimo atvejais beveik bet kam pakabinti, žinutė apie juos dovanojusius, gali nuskristi labai labai toli. Taigi, visada siūlau prisiminti, jog Jūsų dovanotų daiktų keliai nežinomi“ – atvirauja p. Jurgita Levickienė.
Kaip išrinkti verslo dovaną?
Ko gero, dažnai įmonėje atsakingas už verslo dovanų organizavimą, susiduria su problema, kaip išrinkti verslo dovaną? Iš kur traukti idėjų verslo dovanoms?
“Pirmiausia, patariame išsiaiškinti, kokia yra pagrindinė žinia, kurią norite šiais metais pranešti savo verslo partneriams ar klientams. Juk jeigu tai galima pasakyti įvairiais žodžiais, vadinasi, tą patį galima padaryti įvairiais daiktais. Tokiu atveju, Jums nereikės sukti galvos, ko palinkėti įteikiant verslo dovaną, nes dovana kalbės už Jus.
Mes taip pat patariame patiems nevargti daug laiko galvojant, kokį daiktą šiais metais dovanoti. Juk kasmet sukuriama tiek daug naujų daiktų, apie kuriuos Jūs galbūt net nesate girdėję. Kreipkitės į specialistus, kurie patars, kas tiktų prie Jūsų kuriamo įvaizdžio.
Galų gale, mano nuomone, verslo dovanas geriau įsigyti specialiose verslo dovanų parduotuvėse, o ne įprastose šalies parduotuvių lentynose. Tokiu būdu, yra didesnė tikimybė, kad dovana bus nematyta, o Jūsų verslo partneris ar klientas nesužinos, kiek jam “skyrėte” šiais metais.” – pataria TODAS verslo dovanų interneto parduotuvės savininkė p. Jurgita Levickienė.
Ar dovanoti verslo dovanas ir kaip vertinti gautas dovanas, ko gero, vis tik geriausia nuspręsti patiems. O kad palengvinti apsisprendimą, galime visada tokiais atvejais prisiminti kinų patarlę, kuri sako, jog “Rožių aromatas lieka rankose to, kuris jas dovanoja kitiems”.
Parengė Evelina Tamulaitienė
