Derybų ekspertas: kuo daugiau norėsite, tuo daugiau laimėsite

Derybų ekspertai vieningi – derybose reikia kalbėti faktais ar skaičiais, o ne emocijomis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Derybos arba gebėjimas susitarti taip, kad nė viena pusė nesijaustų nuskriausta, svarbi gerų darbo santykių dalis. Specialistai sako, kad darbdaviai, nesileisdami į derybas, gali prarasti darbuotojus, o pastarieji, iš karto sutikdami su įmonės pasiūlymu, – ilgam užkirsti sau galimybę gauti didesnį atlyginimą ar geresnes darbo sąlygas.

Konsultuodamas norinčiuosius pakeisti darbą, Darius Rupšlaukis, prekės ženklo „DerybosLT“ įkūrėjas, derybų ir pardavimo konsultantas, dažnai susiduria su situacija, kai norima kuo greičiau „pabėgti“ ir pasiryžtama sutikti su pirmu kitos įmonės pasiūlymu. O tai, anot pašnekovo, yra viena didžiausių darbuotojų daromų klaidų.

„Lietuvių liaudies išmintis, sakanti, kad geriau žvirblis rankoje, nei briedis girioje – ydinga, nes veda prie minimalių tikslų. Nuomonė, kad paprašyta mažesnė suma garantuos darbo vietą, dažnai nepasiteisina. Priešingai – jei darbuotojas menkai save vertina, darbdavys gali suabejoti, ar didelę vertę jis atneš įmonei. Ir lygiai taip pat, jei žmogus nori užsidirbti, vadinasi, sieks naudos ir įmonei“, – kalba D. Rupšlaukis.