Medicinos lizingo paklausą augina didesnis žmonių dėmesys sveikatai ir platus paslaugų spektras

Nors medicinos lizingo sąvoka dar ne kiekvienam skamba įprastai, tačiau susidomėjimas finansavimo būdais medicinos srityje auga, teigia „Inbank“ Lietuvos filialo vadovas Vaidotas Rimeikis.

„Lizingo reikšmė daugeliui galbūt labiausiai asocijuojasi su automobiliais ar kitais didelės vertės pirkiniais, kuriuos įsigydami esame linkę sumą mokėti dalimis, išskaidant trejų, penkerių ar daugiau metų terminui. Vis dėlto medicinos paslaugos taip pat kainuoja nemažai, o klinikų pacientai vis dažniau renkasi už paslaugas atsiskaityti dalimis. Tai rodo ir mūsų turimi duomenys – pastebime, kad vidutinė finansuojama suma šiais metais augo 7%“, – pažymi V. Rimeikis.

Medicinos lizingą renkasi vis dažniau

Prie medicinos lizingo populiarėjimo, tikėtina, prisideda ne tik didesnis žinomumas apie šią paslaugą, bet ir pačių gyventojų sąmoningumas. Anksčiau vyravo tendencija, kad brangesnėms medicinos paslaugoms žmonės ryždavosi taupyti, tačiau finansiškai ne visuomet tai naudinga – per ilgesnį laiką ir problema, kurią reikia spręsti, gali padidėti.

Sveikatos priežiūros įstaigoms medicinos lizingas tampa vis reikšmingesne finansavimo priemone gydymo veikloje – „Inbank“ skaičiavimais, palyginus laikotarpį nuo šių metų pradžios iki balandžio mėnesio su atitinkamu laikotarpiu 2023-aisiais,  pastebimas net 39% augimas aktyvių partnerysčių srityje.

„Tai rodo, kad medicinos įstaigos vis labiau mato ir atranda tokio finansavimo modelio naudą. Gydytojams tai tampa papildomu įrankiu, norint paskatinti pacientą neatidėlioti savo sveikatos klausimų ir ja pasirūpinti dabar, o ne vėliau. Plečiasi partnerių ratas, įvairių paslaugų spektras, klientams vis paprasčiau tarp įvairių paslaugų rasti tokią, kuri atitinka jų lūkesčius. Didėja susidomėjimas medicinos paslaugomis apskritai“, – sako pašnekovas.

Kas augina vidutinę medlizingo sumą?

Vidutinės finansuojamos medicinos lizingo sumos augimą, pasak „Inbank“ Lietuvos filialo vadovo, šalia kitų veiksnių, lėmė ir infliacija – jos poveikis kiekvienam iš mūsų buvo ryškus. Padidėjusios prekių ir paslaugų kainos daugelį gyventojų privertė peržiūrėti finansus, ieškoti išeičių ir iš naujo planuoti išlaidas.

„Visgi sveikata būtina rūpintis, nepaisant ekonominių svyravimų. Todėl atsiskaitymas dalimis – sumanus pasirinkimas, išskaidant sumą ir nusiimant didelę finansinę naštą vienu metu“, – paaiškina V. Rimeikis.

Jis priduria, kad auga ne tik vidutinė medicinos lizingu finansuojama suma – „Inbank“ pastebėjimais, auga žmonių, pirmą kartą už medicinos paslaugas atsiskaitančių dalimis, skaičius. Nauji klientai šiuo metu sudaro 34% sudaromų sutarčių, likusieji sprendimą mokėti dalimis pasirenka pakartotinai.

Vidutinė lizingu finansuojamų medicinos paslaugų suma pastebimai didėja odontologijos srityje  – žmonės renkasi didesnės apimties kompleksinius gydymo planus, galinčius kainuoti ir keletą tūkstančių eurų, taip pat estetinį gydymą, tokį kaip dantų tiesinimas.

Grožio paslaugos – dar viena sritis, kurioje sau nišą atranda medicinos lizingas. „Inbank“ savo partnerių gretose turi nemažai įmonių, teikiančių grožio paslaugas. Nekintanti tendencija šiame segmente – tai, kad didžioji dalis klientų yra moterys.

Aktualu daugeliui amžiaus grupių

Kita vertus, demografinis besinaudojančiųjų medicinos lizingo paslaugomis portretas – pakankamai įvairus, yra jame ir įdomesnių detalių. Žvelgiant į „Inbank“ turimus duomenis, net 78% besirenkančių medicinos lizingo paslaugas yra moterys. Tačiau nors vyrai sudaro tik 22%, jų vidutinė finansuojama suma yra 16% didesnė nei moterų.

Be to, nors tradiciškai manoma, kad savo sveikata labiausiai rūpinasi vyresnio amžiaus žmonės, finansavimo medicinos lizingu rodikliai rodo kiek kitokią tendenciją – daugiausia besinaudojančiųjų šia „Inbank“ paslauga yra 26-40-ies metų amžiaus žmonės. Tuo tarpu vyresnio amžiaus klientų kategorijoje vyrauja didesnės finansuojamos sumos, dažniausiai tai – kompleksinės odontologijos paslaugos. Šios sumos yra 54% didesnės nei 26-40 metų amžiaus grupėje. Vyresnio amžiaus kategorijoje ilgėja ir vidutinis finansavimo terminas, tai yra, vyresni žmonės yra linkę finansuotis didesnėmis sumomis, jas išskaidant mažesnėmis mėnesinėmis įmokomis.

Medicinos lizingas paneigia kai kuriuos stereotipus, visuomenėje siejamus su lizingu apskritai – tarkime, manoma, kad lizingu dažniausiai naudojasi mažesnes nei vidutines pajamas gaunantys asmenys.

„Tai nėra tikslu. Beveik trečdalis asmenų, pasirinkusių už paslaugas atsiskaityti dalimis, uždirba daugiau nei vidutines pajamas. Žmonės vis atidžiau skaičiuoja savo išlaidas ir stengiasi sumažinti vienu metu išleidžiamas sumas“, – paaiškina V. Rimeikis.

Medicinos įstaigos neapsunkinamos

Sveikatos priežiūros įstaigoms gali kilti klausimas, ar medicinos lizingas, siūlomas įstaigoje, neužkrauna papildomos administracinės naštos medikams bei administracijai. „Inbank“ Lietuvos filialo vadovas sutinka – tai svarbus aspektas: „Norėdami, kad partnerių darbas vyktų sklandžiai, pristatėme naują produktą – unikalų finansavimo polapį, kuriame žmogus pats gali patogiai ir greitai užpildyti finansavimo paraišką. Kiekvienam partneriui pritaikytą polapį galima pasiekti įvairiai: nuskenavus „QR“ kodą ar paspaudus ant interaktyvios nuorodos. Žmogus gali matyti aiškią sumą ir pats sudaryti mokėjimo dalimis sutartį“.

Naudojantis šiuo įrankiu, teigiamas sprendimas gaunamas per kelias minutes, o pinigai, šiuo atveju, pervedami tiesiai įstaigai ir besifinansuojantis asmuo gali iš karto pasinaudoti paslauga ar produktu. Toks sprendimas saugo ir asmens duomenis – paslaugų pardavėjui neatskleidžiami tokie jautrūs duomenys kaip asmens kodas, gaunamos pajamos ar turimi įsipareigojimai.