„Laba7“ ropščiasi iš verslo nišos, planuoja dvigubinti apyvartą, ieško trigubai didesnių patalpų

Andrius Liškus, bendrovės įkūrėjas ir vadovas, VŽ pasakoja, kad jau pradėti parduoti ir gamybai ruošiami nauji projektai – elektromagnetinis stendas ir jo pagrindu kuriamas automobilių galios matavimo stendas – žada gerokai didesnes pajamas aukštų pelno maržų versle, tačiau reikalaus didesnio pajėgumo.

2016 m. įkurta ir nuo 2020-ųjų amortizatorių stendus kurianti bendrovė veiklą pradėjo kaip naują požiūrį į stagnuojančią verslo nišą pateikusi gamintoja. Atradęs, kad automobilių servisams įrangą teikiančios ir didelėmis pelno maržomis veikiančios įmonės nesinaudojo technologinėmis naujovėmis ir nesistengė pateikti patogios vartotojo sąsajos ar estetinių sprendimų, Danijoje mechanikos inžinieriaus išsilavinimą įgijęs A. Liškus metė senbuviams iššūkį, pradėjęs gaminti savos konstrukcijos amortizatorių stendus.

„Tai buvo kaip aklai vištai grūdas. Kolega, turintis amortizatorių remonto įmonę, paklausė ar galėčiau sukonstruoti jam bandymų stendą. Aš pasakiau, kad galiu tai padaryti greitai, ir, pradėjęs daryti, supratau, kad tai nebus nei greitai, nei lengva, – dabar pasakoja sparčiai augančios bendrovės vadovas. – Pradėjau domėtis rinka ir pamačiau, kad joje yra trys normalūs gamintojai. Po kurio laiko supratau, kodėl jie tik trys: mechaninę dalį padaryti yra labai lengva, o elektronika ir programinė įranga yra labai sudėtinga.“

Elektromagnetikos galimybės

Bendrovė savo gaminamus elektromechaninius amortizatorių stendus ėmė pardavinėti servisams, lenktynių komandoms, automobilių ir motociklų gamintojams. Dabar įmonės dirbtuvėse jau gaminamas ir tobulinamas naujos konstrukcijos elektromagnetinis linijinis stendas, kurio galimybės, pasak A. Liškaus, reikšmingai pranoksta senąją mechaninę konstrukciją, leidžia išeiti į naujus vandenis ir gerokai padidinti pajamas.

„Paprastas mechaninis stendas kainuoja 8.000–25.000 Eur. Elektromagnetinis linijinis stendas kol kas kainuoja 50.000–160.000 Eur. Ir mes čia esame 2–3 kartus pigesni nei konkurentai“, – naujo produkto reikšmę pristato vadovas.

Jis aiškina, kad paprastesniuose stenduose elektros variklis per mechaninį įrenginį sukuria vibracijas, tačiau tai daro, lėtėdamas ir greitėdamas vienodu greičiu.

„Elektromagnetiniame linijiniame stende galime sukurti kokią nori vibraciją ir kokį nori judesį – iš esmės bet ką. Dėl to yra galimybė nusiskaityti konkrečius važiavimo duomenis ir juos tiksliai atkurti stende“, – naujas galimybes dėsto A. Liškus.

Jis taip pat pasakoja, kad kuriamas itin didelės galios elektromagnetinis stendas, kuriuo ketinama pakeisti pramonėje naudojam1 didelės galios hidraulinę įrangą. „Hidraulika turi niuansų dėl labai brangios priežiūros, kuri per porą metų gali kainuoti apie 100.000 Eur. Nors pats stendas kainuoja 7 mln. Eur, jo visos jungtys, kuriose pasiekiamas 3.000 atmosferų slėgis, nelaiko tokio spaudimo“, – aiškina jis.

Nauji vandenys

A. Liškus teigia, kad naują technologiją gamybai paruošusi ir jau pirmiesiems klientams pasiūliusi amortizatorių testavimo, diagnostikos ir remonto nišoje veikianti įmonė planuoja įžengti į universalią medžiagų testavimo rinką.

„Mūsų kontaktai su „Siemens“ ir kitomis įmonėmis mus paskatino pagalvoti, kad turime visas reikiamas žinias platesnei veiklai. Dabar kalbame su vienu palydovų gamintoju, kuriam reikia išbandyti medžiagas, imituojant pakilimo į orbitą metu susidarančias vibracijas. Tai yra didelės rinkos“, – pasakoja jis. Paklaustas apie konkurentus šiose srityse, jis sako, kad pasaulyje yra „turbūt pusantros įmonės“, kurios tuo užsiima.

Tokias plėtros galimybes atveria naujasis elektromagnetinis stendas. Tačiau įmonė kuria dar vieną produktą –automobilių galios matavimo stendus.

„Elektromobilių ir įkraunamų hibridų gamintojams reikia stendų, kurie leistų imituoti visus važiavimo keliu scenarijus. Ir tam tinka mūsų sukurtas linijinio stendo valdiklis, leidžiantis tai padaryti labai tiksliai. Šiuo metu tokius stendus pasaulyje kokybiškai gamina viena įmonė, o jų kaina prasideda nuo 1 mln. Eur už vienetą“, – naują planą dėsto verslininkas.

Augina personalą

Naujos technologijos reikalauja ir naujų žinių, kurias įmonė kaupia, pritraukdama ir ugdydama specialistus.

„Iki neseniai pradėto gaminti linijinio įrenginio buvo naudojama palyginti paprasta elektronika ir įranga. Pradėję augti, pasisamdėme profesionalus, kuriuos reikėjo įvesti į specifinę sferą. Bet tokių žmonių, kurie turėtų visas reikiamas žinias, Lietuvoje turbūt nėra“, – pasakoja A. Liškus. Jis prisimena, kad, kuriant elektromagnetinį stendą, kilo nemažai problemų, kurioms išspręsti bendrovė taip ir nerado reikiamų specialistų. „Sulaukėme pagelbėjusių konsultacijų, bet specialistų neradome“, – sako jis.

Dabar įmonėje dirba 22 nuolatiniai darbuotojai ir keli laisvai samdomi žmonės. „Plėtrai ateityje reikės aukšto kalibro techninių pardavimo žmonių, taip pat elektronikos projektuotojų, programuotojų ir kitų inžinierių. Augs ir gamybos komanda“, – vardija jis. Verslininkas taip pat pastebi, kad netgi siauroje nišoje veikiančiam verslui svarbu turėti gerų rinkodaros specialistų, nes jų darbas padeda reikšmingai tiek plėsti klientų ratą, tiek komunikuoti su esamais klientais.

Ieško daugiau erdvės

Matomas augimo potencialas skatina ieškoti naujų, maždaug 2.000 kv. m patalpų – pasak vadovo, trigubai didesnių už dabartines, su 300–400 kv. m ploto biurais. Kol kas įmonė bando plėstis dabartinėse patalpose, statydama antresoles, taip suformuodama po kelias dešimtis papildomų kvadratinių metrų ploto. Bet tai, pasak A. Liškaus, tėra laikinas išsigelbėjimas.

„Gali būti, kad skelsime gamybą pagal naujas šakas: universalią testavimo ir galios matavimo įrangą iškelsime į naujas patalpas. To gali prireikti, nes labai sunku rasti patalpų, kuriose būtų ir daug biurų, ir gamybinio ploto – pasakoja jis. – Norime lengvo privažiavimo, kaip dabar turime Pilaitės pakraštyje. Taip pat turime tiekėjų, kurie siūlo kooperuotis, kartu statant patalpas. Jeigu šiemet viską padarysime pagal planą, kitais metais reikės reikšmingos plėtros.“

Vietoj pelno – investicijos

Pastaraisiais metais sparčiai augusi „Laba7“, pasak vadovo, 2024 m. pajamas padidino 30%, iki 2,2 mln. Eur. Šiemet bendrovė planuoja jau 5 mln. Eur pajamas. Nepaisant to, šiemet dar neplanuojama gauti pelno.

Anksčiau koinvesticinio ir verslo angelų fondų pagalba pasinaudojusi „Laba7“ pelno yra gavusi tik 2021 ir 2022 m. Vadovas aiškina, kad iki šiol gautos investicijos ir įmonės pajamos leidžia veikti, visą uždarbį naudojant naujoms investicijoms, su kuriomis siejamas vis greitėjantis augimas. Pasak jo, 2024 m. bendrovė patyrė 147.000 Eur nuostolį.

„Kol kas galime balansuoti, turėdami po maždaug 100.000 Eur nuostolį kasmet, – pasakoja A. Liškus. – Preliminariai šiais metais galėtume turėti ir pelno. Bet jeigu viskas vyks pagal planą, mes tą pelną reinvestuosime: šiemet norime pradėti dviejų naujų produktų linijų gamybą.“

Verslininkas aiškina, kad gautos investicijos leido paspartinti plėtrą. „Mūsų naujas produktas – linijinis stendas įsivažiavo lėtai, bet dabar pagavo pagreitį. Jeigu augsime taip, kaip augame dabar, mums nebebus reikalingos investicijos, nebent sugalvotume statytis pastatą. Kol kas galime neblogai augti iš savo pajamų“, – tvirtina jis.

A. Liškus pasakoja, kad praėjusį rudenį lietuviška bendrovė sulaukė pasiūlymo iš Italijoje įsikūrusių konkurentų, kurie norėjo perimti sparčiai augančią įmonę.

Kaip savo darbo įvertinimą A. Liškus mato praėjusį rudenį gautą konkurentų iš Italijos nupirkti lietuvišką bendrovę. „Mums tai buvo galimybė įsivertinti, ar gerai darome, ir pasimatuoti su varžovais. Pateikėme jiems pasiūlymą su kaina, kuri, palyginti su pastarosios investicijos įverčiu, tikrai nebuvo maža. Italai norėjo derėtis, bet pasakėme, kad kol kas derybos nedomina, – pasakoja jis. – Tai buvo geras ženklas, rodantis, kad esame teisingame kelyje.“