Ar galime išmokyti Lietuvą „pitch’inti“?

Publikuota: 2018-06-21
Rokas Tamošiūnas, rizikos kapitalo fondo „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Rokas Tamošiūnas, rizikos kapitalo fondo „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Rizikos kapitalo fondų valdytojos „Open Circle Capital“ partneris.

Vienas iš mano profesiniame kelyje pasitaikančių užsiėmimų yra startuolių mokymas „pitch’inti“ – savo klientams aiškiai pristatyti vizijas, tikslus, planus ir komandą. Kiekvieną tokį pristatymą turi sudaryti keli elementai, kuriuos nori išgirsti potencialūs pirkėjai ar investuotojai. Geras „pitch’as“ įrodo, kad startuolio kūrėjai supranta, kokią problemą jie sprendžia, kokioje rinkoje egzistuoja ir kokie konkurentai joje žaidžia, kuo šie tarpusavy skiriasi. Taip pat kalbantieji žino, koks bus kitas etapas ir kaip pasiekti užsibrėžtus tikslus bei paaiškina, kodėl jie – geriausi savo lygoje. Bet kiekvieną kartą kalbėdamas apie šią reprezentavimo struktūrą prisimenu mūsų šalį ir iškyla klausimas: o koks yra Lietuvos naratyvas? Ar galime išmokyti savo valstybę „pitch’inti“?

Atrodytų, kad šalį sutalpinti į vieno startuolio formatą būtų sudėtinga, kita vertus – estai tą padaryti sugeba puikiai. Turbūt girdėjote apie „e-Estonia“, „labiausiai pažengusią skaitmeninę visuomenę pasaulyje“? Taigi, jokia paslaptis, kad apytiksliai pusė Estijos piliečių negauna iš to naudos. Jei artimu metu vyksite į Taliną, pasikalbėkite su vietiniu gyventoju, tuomet sparčiai paaiškės, kad šalyje yra įvairaus laipsnio problemų, tarkime, su sveikatos apsauga. Tik apie šias problemas pasauliui nėra eskaluojama, vietoje to Estija skyrė prioritetą vienai gyventojų kategorijai, jos viešinimui išgrynino kryptingą žinutę, kuri yra ypatingai aktuali visame šiuolaikiniame pasaulyje, ir ją skleidžia pasirinktais būdais.

Lietuva yra kiek didesnė valstybė, pusantro milijono žmonių palikti už šalies vizijos ribų nepavyks, nes nepasitenkinimas dėl kitų piliečių interesų nepaisymo bus daug garsesnis. Jei būtų mėginama aprėpti daugiau nei vieną gyventojų kategoriją, tuomet tektų kurti labai aukšto lygio viziją, pavyzdžiui, kad esame labai sėkminga arba drąsi šalis. Deja, bendrinės vizijos dažnai yra ne visai konkrečios, todėl asmeniškai save identifikuoti su tokiais šūkiais yra išties sudėtinga. Kaipmat atrandu dar viena išeitį – sugalvoti kelis „pitch’us“ savo valstybei pagal esmines jos sritis. Tokio pobūdžio vizijų ir pristatymų tikrai yra, problema ta, jog nėra aiškaus prioritetų priskyrimo, išdėliojimo pagal svarbumą eilėje, nuoseklaus ir profesionaliai strateguojamo vykdymo. Ar galėtumėte pasakyti, kuri Lietuvos vizija yra Nr.1? Taigi…

Apie Lietuvą pasaulis girdi tiek, kiek mes apie kokią Kroatiją: beveik nieko. O tol, kol neturime pasirinkę aiškios žinutės, nei vienas iš mūsų, piliečių, negalime prisidėti prie valstybės viešinimo misijos. Galiausiai, netgi nežinome, ką studijuojant ar kurioj industrijoj kuriant verslą čia mūsų lauks didžiausios perspektyvos. Tai yra vidinė problema – ilgalaikės strateginės krypties nebuvimas.

Esame didžiausi savo pačių kritikai. Tai dažniausiai yra puiki savybė, tačiau yra ir kita šio medalio pusė: Lietuvos viešinimo kampanijas palaidodavome iškart, vos tik jų kūrėjai padarydavo klaidą. Ties negatyviomis, regis, tik augančiomis atgarsių bangomis ir sustodavome. Atrodo, kad mūsų visuomenėje klaida vertinama pagal akmens amžiaus sampratas, bet juk klaidos yra geri dalykai, pamokos ateities bandymams jas padariusiųjų sąskaita. Pamirštame pasidžiaugti tuo, kad nors ir nepavyko, bet kažkas pasiryžo bandymui užpildyti Lietuvos viešinime žiojėjančią spragą. Pamirštame, kad svetimas klaidas išanalizavę ir pasinaudoję jau atliktais tyrimais, galime formuoti naujas, ištobulintas šalies vizijas.

Grįžkime prie idėjos, kas ir kaip turėtų suformuoti sėkmingą valstybės prisistatymą. Manau, kad Lietuva labai daug išloštų, jei pirmiausiai išskirtų kelias tikslines auditorijas. Savo „pitch’us“ galėtų paruošti visos Lietuvos ministerijos. Šios institucijos turi po konkrečią tikslinę auditoriją, tad galimybės, reikalingos vizijos formavimui, tikrai yra. Kiekviena šalies ministerija savo numatytoms interesų grupėms turėtų iškelti po vieną tikslą, skirtą pasirinktai problemai spręsti. Toliau – strateginių planų, kuriuose numatyti konkretūs žingsniai, padėsiantys pasiekti numatytą rezultatą, kūrimas. Toks planas ministerijų darbuotojams neleis nukrypti nuo tikslo ir užsiimti nereikšmingomis užduotimis.

Štai ir turime kelis smarkiai konkuruojančius „pitch’us“, kuriais galėtume pasidalinti su visuomene, o, galiausiai, sudėlioję jiems prioritetus – ir su pasauliu. Tuomet ne tik žinosime, kur link mūsų tauta eina, bet ir valstybės tarnautojų požiūrį į jų darbo vietą pakeisime: atsakomybės jausmas ženkliai padidės, o ir kiekvieną dieną pabaigę, na, bent jau ministerijos specialistai, jausis konkrečiais darbais prisidėję prie reikšmingo rezultato, prie Lietuvos ateities. Atrodo, kad tokia misija yra ne tik reikalinga, bet ir tikslinga bei nesunkiai įgyvendinama. Tad sukurkime visoms ministerijoms po „pitch‘ą“!

Rokas Tamošiūnas, rizikos kapitalo fondo „Open Circle Capital“ partneris

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Lietuviškas startuolis „Coart“ investuotojams atveria brangaus meno rinką

Lietuviškas startuolis „Coart“ paskelbė pasirengęs suteikti galimybę milijonams smulkiųjų investuotojų kartu...

Laisvalaikis
08:32
„Samsung“ pristatė flagmanus „Galaxy S10“  7

Trečiadienį San Franciske (JAV) pristatyta naujųjų „Samsung“ flagmanų „Galaxy S10“ serija.

Technologijos
2019.02.20
Rusijos kariai nebegalės naudotis išmaniaisiais prietaisais 7

Rusijos Dūma antradienį balsavo už draudimą šalies kariams naudotis išmaniaisiais telefonais ir socialiniais...

Technologijos
2019.02.20
S. Jakeliūnas: po „Swedbank“ skandalo darysiu viską, kad teisių neprilygintų pasui 32

Stasys Jakeliūnas, Seimo Biudžeto ir finansų komiteto (BFK) pirmininkas, sako po į viešumą iškilusių faktų...

Rinkos
2019.02.20
„Rivilės“ vairą perėmė investuotojai, buvę „Senukų“ darbuotojai Premium 4

Apskaitos ir verslo valdymo sistemas vystančios bendrovės „Rivilė“ akcininkas ir ilgametis vadovas Marius...

Paslaugos
2019.02.20
A. Bičeika nebedirba „Revolut“  18

Andrius Bičeika, dirbęs JK finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ Verslo plėtros vadovu, paliko „Revolut“...

Rinkos
2019.02.19
Teismas: Telecentras turi grąžinti beveik 6 mln. Eur „Darnu Group“ Premium 5

Vilniaus apygardos teismas nusprendė, kad AB Lietuvos radijo ir televizijos centro (Telecentro) ir UAB „Darnu...

Statyba ir NT
2019.02.19
Pasą vėl bus galima gauti per dieną 6

Antradienį pradeda veikti nauja asmens dokumentų gamybos įranga, vėl leidžianti ypatingos skubos tvarka per...

Technologijos
2019.02.19
SAF-T bylą privalo teikti apie 10.000 įmonių, o pasiruošusių – 12% Premium

Nuo 2019 m. sausio 1 d. visos bendrovės, kurių pajamos 2015–2016 m. viršijo 700.000 Eur, VMI pareikalavus...

Finansai
2019.02.19
„Trafi“ transporto platformos programėlė startuoja Berlyne 2

Berlyne pirmadienį buvo pristatyta programėlė, leisianti žmonėms Vokietijos sostinėje naudotis viešuoju...

Technologijos
2019.02.18
Dvarčionyse pradeda formuotis aukštųjų technologijų miestelis Premium 4

Aukštųjų technologijų miestelis Dvarčionyse tampa kūnu – lazerių pramonės įmonių grupė „Eksma” į naujas...

Pramonė
2019.02.18
„Debifo“ perėmusi Nyderlandų „Factris“ plečiasi Lietuvoje

Amsterdame (Nyderlandai) įsikūrusi ir su Lietuvos finansų technologijų bendrove „Debifo“ susijungusi...

Technologijos
2019.02.18
Kelių direkcija iš VGTU perka asfalto inovaciją ir jos patentą Premium 19

Lietuvos automobilių kelių direkcija (LAKD) už 245.500 Eur iš mokslininkų perka naujo asfalto mišinio...

Technologijos
2019.02.18
Lietuviška programėlė įgalina mokėjimus įmonėms, taip pat ir „FinTech“ Verslo tribūna 5

„Forbis“ grupės sukurta programėlė „Contomobile“ leidžia paprasčiau ir pigiau atlikti finansines operacijas...

Finansai
2019.02.18
Žmonijos ateities variantų beieškant: kas svarbu Premium

2003 m. man buvo 29-eri, ir aš išleidau savo pirmąjį stambesnį kūrinį – futuristinį detektyvą „Genomas 3000“,...

Verslo klasė
2019.02.17
Laukiamiausi 2019 m. išmanieji telefonai   25

2019 m. telefonų gamintojai ruošia kelias skambias premjeras. Panašu, kad šiais metais pamatysime naujus...

Technologijos
2019.02.16
Registrų centras atnaujins sistemas, jos laikinai neveiks 1

Registrų centras (RC) planuoja atnaujinti tvarkomas sistemas ir registrus. Dėl šių darbų vasario 28 d. –...

Technologijos
2019.02.15
 Seniausias Lietuvos „fintech“ investuoja Estijoje 8

Lietuvos elektroninių mokėjimų sistema „Paysera“ Estijos sostinėje atidarė klientų aptarnavimo centrą, o...

Rinkos
2019.02.15
„Huawei“ viceprezidentas: vyksta geopolitinis žaidimas   8

Kinijos telekomunikacijų milžinei „Huawei“ sulaukiant JAV ir ES institucijų abejonių dėl jos sistemų...

Technologijos
2019.02.14
„Alwark“ išbando dalijimosi ekonomiką pramonėje Premium 1

Krovos ir komunalinės technikos kompanija „Alwark“ Kauno laisvosios ekonominės zonos (LEZ) teritorijoje bando...

Technologijos
2019.02.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau