Avansinių mokėjimų draudimas – jau Baltijos rinkoje

„Allianz Trade“ avansinių mokėjimų draudimo paslaugą pristatė prieš pusantrų metų, ir ji sparčiai populiarėja. Ši paslauga itin aktuali Baltijos šalių įmonėms, veikiančioms globalioje rinkoje ir bendradarbiaujančioms su tiekėjais iš viso pasaulio. Nors globalūs užmojai – tai galimybė verslui, tačiau tuo pačiu metu tai sukelia ir naujų iššūkių.

Avansinių mokėjimų draudimo reikšmę didina Lietuvos tarptautinių prekybos ryšių tendencijos. 2023 m. daugiau nei trečdalis (37 proc.) Lietuvos importo buvo ne iš ES valstybių, tai kelia papildomų rizikų dėl to, kad nemokumo atveju pinigų atgavimas gali būti apsunkintas.

Paslaugos esmė ir privalumai

„Mūsų ir partnerių „Allianz Trade“ siūlomas sprendimas padeda verslui atremti šiuos iššūkius. Avansinių mokėjimų draudimas apsaugo pirkėją, pardavėjui nepristačius sutartų prekių ar paslaugų ir negrąžinus sumokėto avanso – patirti nuostoliai yra kompensuojami. Toks draudimas stiprina įmonių reputaciją, kadangi verslas, naudojantis išankstinių mokėjimų draudimą, demonstruoja savo finansinę atsakomybę“, – pažymi „Credeo“ generalinis direktorius Audrius Rosinas.

Jis priduria, kad naudodamosi siūloma paslauga, Baltijos šalių įmonės gauna ir konsultacijas bei paramą, pritaikytą jų specifiniams verslo poreikiams. Tai suteikia Baltijos šalių įmonėms konkurencinį pranašumą ir leidžia drąsiau veikti tarptautinėse rinkose.

„Credeo“ yra vienintelis specializuotas ir lyderiaujantis prekinių kreditų draudimo brokeris Baltijos šalyse. Įmonė siūlo platų paslaugų spektrą, apimantį prekinių kreditų draudimą, skolų išieškojimą, kreditų valdymą, verslo finansavimą ir kreditingumo ataskaitas. „Allianz Trade“ – pasaulinis prekinio kredito draudimo lyderis, siūlantis platų spektrą finansinių rizikų valdymo sprendimų, įskaitant prekinio kredito draudimą, garantijas ir laidavimus, skolų išieškojimą bei avansinių mokėjimų draudimą.

Andrejus Jakovlevas, „Allianz Trade“ verslo plėtros vadovas Baltijos šalyse, pabrėžia, kad avansinių mokėjimų reikšmę Baltijos regione didina geopolitinė įtampa pasaulyje. Besitęsiantis karas Ukrainoje, konfliktas Vidurio Rytuose, įtampa tarp Kinijos ir Taivano, galimas JAV protekcionizmo šuolis, jei prezidento rinkimus laimėtų Donaldas Trumpas, politinis neapibrėžtumas kai kuriose didžiosiose ES valstybėse – įtampų tiek, kad jos neišvengiamai veikia tiekimo grandinės dalyvius, tiek eksportuojančius, tiek importuojančius.

„Globalios grandinės tampa vis sudėtingesnės, geopolitinė situacija – nenuspėjama. Šis draudimas ypač naudingas įmonėms, kurios dirba su naujais, nepažįstamais tiekėjais, importuoja prekes iš tolimų šalių ar veikia politiškai nestabiliose rinkose. Kaip pasaulinis lyderis, „Allianz Trade“ turi daug patirties įvairiose rinkose, įskaitant sudėtingas šalis ir regionus, todėl mūsų sprendimai padeda įmonėms saugiau plėsti savo veiklą, užmegzti naujus verslo santykius ir efektyviai valdyti finansines rizikas globalioje rinkoje“, – nurodo A. Jakovlevas.

Atvejo analizė: ką suteikia draudimas?

Avansinių mokėjimų draudimo paslaugos tiekėjai pateikia konkretų pavyzdį, iliustruojantį, kaip tai veikia realybėje. Tarkime, Lietuvos IT įmonė specializuojasi kurdama inovatyvius programinės įrangos sprendimus. Įmonė gauna stambų užsakymą iš Švedijos korporacijos ir turi įsigyti specializuotą serverių įrangą iš Taivano gamintojo. Užsakymo vertė – 1 mln. Eur, iš kurių 500.000 Eur reikia sumokėti avansu.

Be avansinių mokėjimų draudimo, toks sandoris keltų didelę riziką. Jei Taivano gamintojas dėl kokių nors priežasčių nesugebėtų pristatyti įrangos, Lietuvos įmonė ne tik prarastų 500.000 Eur avansą, bet ir negalėtų įvykdyti savo įsipareigojimų Švedijos klientui. Tai galėtų sukelti grandininę reakciją – finansinius nuostolius, reputacijos žalą ir potencialiai net teisinius ginčus.

Turint avansinių mokėjimų draudimą, situacija būtų visiškai kitokia. Žinodama, kad avansinis mokėjimas yra apsaugotas, įmonė ramiai galėtų sudaryti sutartį. Net jei Taivano gamintojas neįvykdytų savo įsipareigojimų, draudimas kompensuotų iki 90% patirtų nuostolių. Tai leistų įmonei greitai rasti alternatyvų tiekėją ir įvykdyti savo įsipareigojimus Švedijos klientui.

Be to, turėdama tokį draudimą, Lietuvos įmonė galėtų drąsiau derėtis dėl geresnių sąlygų su tiekėju, nes galėtų pasiūlyti didesnį avansą. Tai galėtų lemti geresnes kainas ar prioritetinį užsakymo vykdymą, kas savo ruožtu padidintų įmonės konkurencingumą tarptautinėje rinkoje.

„Credeo“ ir „Allianz Trade“ partnerystė

„Credeo“ ir „Allianz Trade“ strateginė partnerystė avansinių mokėjimų draudimo srityje suteikia unikalų pranašumą Baltijos šalių įmonėms. „Credeo“ ekspertiškumo vietos rinkoje ir individualizuoto požiūrio į klientų aptarnavimą apjungimas su „Allianze Trade“ pasauline patirtimi bei inovatyviais draudimo produktais leidžia klientams pajusti ir vietinės, ir globalios ekspertizės naudą.

Be to, „Allianz Trade“ produktai yra adaptuojami specifiniams Baltijos rinkos poreikiams, o „Credeo“ užtikrina sklandų bendradarbiavimą tarp kliento ir „Allianz Trade“.

„Credeo“ rinkoje išsiskiria tuo, kad skiria daug pastangų kiekvieno verslo specifikos analizei – ją atlikus, pasiūlomas tinkamiausias draudimo variantas. Bendrovė ne tik padeda išsirinkti draudimą, bet ir teikia pagalbą administruojant draudimo sutartis, tvarkant dokumentus ir sprendžiant iškilusius klausimus.

„Credeo“ biurai veikia Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje.

„Allianz Trade“ stiprybė – sprendimai, pasižymintys plačiu rizikų spektru, apimančiu įvairias verslo rizikas, įskaitant klientų ir tiekėjų nemokumą, politinę riziką ir kitas. „Allianze Trade“ paslaugos yra lanksčios ir pritaikomos įvairaus dydžio bei sektorių įmonėms, nuo smulkaus verslo iki didelių korporacijų.