Lietuvos IT bendrovės atranda pasaulį

Boleta Senkienė, asociacijos „Infobalt“ eksporto ir investicijų vadovė: „Praėjusių metų IT sektoriaus eksporto rezultatai neblogi, bet didžiąją eksporto dalį sudaro paslaugų, o ne aukštos pridėtinės vertės IT produktų pardavimai.“ Juditos Grigelytės nuotr.



IT paslaugų eksportas (mln. Lt) ir pokytis per metus

2012 m. 2013 m. Pokytis, % Iš viso 246,85 314,9 27,6
Danija 60,99 59,77 -2
Singapūras 33,21 27,33 -17,7
Suomija 16,66 23,18 39,10
JAV 33,21 21,88 -34,11
Vokietija 13,1 21,01 60,4
Švedija 7,21 19,67 173
Latvija 11,34 19,52 72
Jungtinė Karalystė 7,04 15,69 122,9
Liuksemburgas 6,42 13,31 107,3
Rusija 9,3 12,19 31
Šveicarija 0,22 8 3.536
Nyderlandai 10,04 7,68 -23,5
Belgija 3,44 7,24 110,5
Čekija 4,82 7,17 48,8
Kazachstanas 1,19 6,43 440
Estija 5,64 5,94 5,3
Ukraina 4,75 5,64 18,7
Ispanija 3,92 5,39 37,5
Airija 0,91 5,33 485,7
Lenkija 3,6 4,36 21
Norvegija 3,25 3,53 8,6
Kitos šalys 6,59 14,64 122,2

Šaltinis: VšĮ „Versli Lietuva“ „Pagaliau sektoriaus bendrovės pamatė, kad šalia Lietuvos yra didelis pasaulis su neišsemiamomis galimybėmis. Mes tai suvokėme per krizę – buvo akivaizdu, kad vietos rinka neaugs, todėl surizikavome pasiūlyti paslaugas užsienyje. Per mėnesį Lietuvoje gaudavome vieną didelį užsakymą, o pradėję eksportuoti tokių sulaukiame kelis per dieną“, – kalba Remigijus Laurutis, Šiauliuose įkurtos IT bendrovės „Duomenų centras“ direktorius.
2013 m. IT paslaugų eksportuota už 315 mln. Lt – 28% daugiau nei 2012 m. Eksportas į didžiausias IT paslaugų rinkas pernai krito: keliais procentais – į Daniją, beveik 18% – į Singapūrą, 34% – į JAV. Iš svarbiausių IT paslaugų eksporto rinkų trejetuko pastarąją šalį išstūmė Suomija, ten pardavimai pernai augo 39%. IT paslaugų eksportas į Vokietiją 2013 m. padidėjo 60% ir persirito per 20 mln. Lt. Prie Vokietijos rikiuojasi ir Švedija bei Latvija, į jas pernai eksportas didėjo atitinkamai 173% ir 72%.
Procentine išraiška įspūdingai atrodo eksporto šuolis į Šveicariją, kur pardavimai nuo kelių šimtų tūkstančių šoktelėjo iki 8 mln. Lt. Į Kazachstaną IT paslaugų eksportas padidėjo 440%, o į Airiją – 486%.
Priežastys neaiškios
„Sunku iškart pasakyti, kas lėmė rezultatus vienoje ar kitoje šalyje, – mes nežinome, kokios konkrečiai paslaugos ir produktai eksportuojami, o bendrovės nenoriai dalijasi šia informacija. Didžiuliai pardavimų šuoliai – greičiau vienkartiniai pardavimai“, – kalba Boleta Senkienė, asociacijos „Infobalt“ eksporto ir investicijų vadovė.
Anot jos, IT paslaugų eksporto augimas į tokias šalis kaip Kazachstanas, Azerbaidžianas, Turkmėnistanas greitai gali virsti ilgalaike tendencija, nes nemaža dalis „Infobalt“ narių jas įvardija kaip prioritetines, šiose rinkose surengta verslo misijų, įmonės dalyvavo parodose.
„Rytų rinkose mes prisistatome kaip e. valdžios produktų kūrėjai, čia einančios įmonės taikosi į valstybinius užsakymus. Mūsų įmonių patirtis šiose rinkose labai vertinga, esame konkurencingi. Be to, lietuviai pasitinkami svetingai – kultūros skirtumų yra, bet jie netrukdo dirbti“, – pasakoja p. Senkienė. Anot jos, Rytų rinkose ketinančioms įsitvirtinti bendrovėms labai svarbi valdžios parama – aukštų valdžios pareigūnų dalyvavimas verslo misijose, jų dėmesys šioms šalims padeda verslui lengviau užmegzti santykius su klientais ir gauti užsakymų.
Tradicinėmis IT sektoriaus rinkomis p. Senkienė vadina Skandinavijos šalis, Jungtinę Karalystę, Vokietiją.
Į Jungtinę Karalystę eksportas pernai didėjo 123%, iki 15,7 mln. Lt. Anot p. Senkienės, Lietuvos bendroves šioje rinkoje jau pradeda atpažinti.
„Kita vertus, nereti atvejai, kad pardavimai čia didėja todėl, kad lietuvių partnerius nuperka didesnės bendrovės ir didėja užsakymų mastai. Tačiau susidomėjimas Britanija stiprėja, čia nėra kalbos barjero, kaip, pavyzdžiui, Vokietijoje“, – eksporto rezultatus komentuoja „Infobalt“ atstovė.