Versle sugalvoti ir išdrįsti neužtenka, svarbu iš rankų nepaleisti vairo

Pačiam sukurti sėkmingą verslą yra nepalyginti sunkiau, nei eiti samdomo darbuotojo pareigas. (abstrakcija kokiatai...)

Patyrusių verslininkų patarimai
Darius Balčiūnas, Šiaulių UAB „Valumina“ direktorius
Mažiausia kaina neišgelbės
Patirtis rodo, kad kai kurie rinkos naujokai įvairiuose konkursuose dalyvauja siūlydami neįtikėtinai mažą kainą. Dažnai tuos konkursus ir laimi. Tačiau po metų tokios įmonės arba apskritai nebelieka verslo žemėlapyje, arba jos paslaugų kaina tampa kur kas didesnė už senbuvių. Kai dirbi su kelių procentų pelno marža, ir tu gauni pajamų, ir klientas lieka nenuskriaustas. O tokia akla kainodara, kai metamasi į kraštutinumus, rezultatų neduoda.

Arūnas Zaleckis, Babtų (Kauno r.) UAB „Medvita“ direktorius
Nepasikliaukite viena rinka
Jei jūsų pajamos kasmet auga, dar nereiškia, kad radote aukso gyslą. Vieną dieną viskas gali kardinaliai pasikeisti. Versle bangavimas yra įprastas dalykas, todėl pravartu turėti atsarginį planą ir dirbti keliose rinkose. Vis dėlto įsitvirtinti naujose rinkose nėra taip paprasta. Kad nepadarytumėte skaudžių klaidų, reikia žinoti jų specifiką. Pavyzdžiui, norint prekiauti su Azijos šalimis, būtina užsitikrinti išankstinį mokėjimą ar banko garantijas, antraip didelė tikimybė pinigų už prekes nesulaukti. Nes šių šalių verslininkai – be sentimentų.

Darius Čereška, Utenos UAB „Seifuva“ vadovas
Drąsūs sprendimai – neišvengiami
Kai įmonei tenka ieškoti išgyvenimo būdų, prie jos vairo privalo stoti pagrindinis akcininkas. Sunkmečiu, kai apyvartinės lėšos buvo reikalingos kaip oras, neturėdamas kitos išeities, užstačiau savo butą Vilniuje, gavau 300.000 Lt paskolą iš kredito unijos. Taigi skausmingiausią problemą, iš kur gauti pinigų einamiesiems mokėjimams, kaip ir išsprendėme. Tada sėdau į automobilį ir pats ėmiau važinėti pas pirkėjus, aiškinti padėtį, bandžiau atnaujinti sutartis. Tai davė vaisių, nes visai kas kita, kai atvažiuoja pagrindinis įmonės akcininkas ir pradeda derybas, atvirai pasakoja apie esamą įmonės padėtį. Tačiau esminis dalykas, leidžiantis išgyventi, – sudėtingesnio produkto gamyba.

Didžiausi pradedančiųjų rūpesčiai
*Įmonės steigimo dokumentų tvarkymas
*Finansų paieška
*Kolektyvo formavimas
*Klientų paieška ir išlaikymas
*Reklamos ir rinkodaros strategija
*Plėtra ir eksportas


Dažniausiai pasitaikančios klaidos
*Netinkamai pasirinktas juridinis įmonės statusas: nenaudingi mokesčiai, nepatogus valdymas, teisiniai ribojimai, išlaidos ir popierizmas norint reorganizuoti
*Bandymas viską padaryti vienam: geras kolektyvas padeda dirbti greičiau, aprėpti daugiau sferų *Rinkos neįvertinimas: neapskaičiuojama plėtra į kitus miestus, nepakankamai susipažįstama su tiksline rinka, tikslinių klientų įpročiais
*Nepakankamas dėmesys aptarnavimui: klientų aptarnavimas dažnai svarbiau net už pačią prekę ir jos kainą


Gero vadovo bruožai
*Skatinimas kasdienius sprendimus priimti paties darbuotojo nuožiūra, ugdant savarankiškumą
*Gebėjimas pagirti, pastebėti drąsias iniciatyvas, skatinimas tų iniciatyvų imtis
*Mokėjimas kritikuoti taip, kad kritika ne demotyvuotų, o motyvuotų
*Sugebėjimas paskirstyti darbą taip, kad visi jo turėtų, niekas nebūtų apkrautas pernelyg smarkiai arba paliktas nuobodžiauti
*Mokėjimas sukurti tokią atmosferą, kad darbuotojai nebijotų klausti, tartis, patarti, siūlyti


Verslo TOP 10

Gera idėja
Rinkos ir klientų pažinimas
Tikslūs skaičiavimai ir taupumas
Kvalifikuotas kolektyvas
Klientų aptarnavimas
Patikimi partneriai
Vietos pasirinkimas
Gera kainodara
Gebėjimas išsiskirti
Ateities numatymas ir laiku įgyvendinamos permainos
ŠALTINIS: VŽ Kodėl vis daugiau žmonių ryžtasi imtis nuosavo verslo? Kiekvienas verslininkas turi savo atsakymą: noras įgyvendinti vaikystės svajonę, išbandyti savo jėgas bei gebėjimus ir įrodyti sau, kad gali. Kitus verslo imtis priverčia gyvenimas – netekus darbo ir nesulaukus tinkamų pasiūlymų, telieka sugalvoti, kaip pačiam užsidirbti duonos.