„Kavita“: pardavimus augino pagal užsakymus Kinijoje pagaminti gaminiai

„Eksportas augo 3 kartus, 2013 m. daugiau nei 50% pardavimų pajamų uždirbome eksportuodami, tai buvo pagal mūsų užsakymus Kinijoje pagaminti akinių rėmai ir lęšiai. Šie gaminiai nėra vardiniai, tačiau konkurencingi kainos ir kokybės santykiu”, – pokyčius aiškina Audrūnas Petrikaitis, bendrovės direktorius.

Kinijoje pagamintas optikos prekes bendrovė eksportuoja į visas Europos šalis. Be minėtos produkcijos „Kavita“ didmena prekiauja daugelio garsių Vokietijos, Japonijos, Italijos, Ispanijos, Lenkijos firmų oftalmologijos, medicinos aparatūra ir įrankiais. Apie 90% Baltijos optikos parduotuvių yra „Kavita“ klientai. Įmonė turi filialus Estijoje, Latvijoje ir Gruzijoje.

Vadovas dėsto, kad daugelį svarbiausių žingsnių įmonė atliko sunkmečiu, kai rinkoje dauguma bendrovių nedarė judesių, vengė rizikos. Tuomet „Kavita“ rado nemažai svarbiausių tiekėjų, įkūrė įmonę Gruzijoje.

Verslininkas pasakoja, kad Latvijoje ir Estijoje darbas mažai kuo skiriasi nuo veiklos Lietuvoje, o štai Gruzijoje verslo taisyklės visai kitokios.

„Visų pirma, Gruzijoje šių prekių rinka yra visiškai tuščia ir dėl to mums dirbi yra gerokai lengviau. Sąlygos verslui čia dėl mažų mokesčių yra labai palankios. Sunkiau buvo tik dėl to, kad reikėjo suprasti čionykščio verslo ypatumus ir pabandyti pritaikyti mums įprastą praktiką.

Pavyzdžiui, Gruzijoje niekas savo paslaugų nesiūlo, neperša įkyriai. Tiesiog laukia, kol pas juos ateis klientas, ir viskas. Mums taip dirbti neįprasta ir neproduktyvu.  Kai pradėjome šioje šalyje eiti pas klientus ir siūlyti savo prekes, visiems buvo šokas, labai neįprasta“, - prisimena verslininkas.

„Kavitoje“ darbuojasi 54 žmonės.