Vienas partneris – trys šalys: el. parduotuvės plėtra Baltijos regione

Reklama publikuota: 2021-02-17
svg svg

Augančiai elektroninei prekybai tramplinu tapo pandemija, kai kurioms bendrovėms paspartinusi, o kitoms – ir inicijavusi e. parduotuvių startą. Išplėsti elektroninę prekybą į kaimynines šalis – Latviją ir Estiją – tapo kur kas paprasčiau, kai šalyje paslaugas pradėjo teikti elektroninių verslų mokėjimų apdorojimo bendrovė „Make Commerce.“

Lietuvoje „Make Commerce“ veikia nuo 2019 m. rugpjūčio, tų pačių metų pradžioje startavo ir Latvijoje. „Omniva“ grupei ir bankui „Inbank“ priklausanti įmonė puikiai išmano elektroninių verslų poreikius: Estijoje skaičiuoja jau aštuonerius veiklos metus, yra viena lyderiaujančių mokėjimų surinkimo bendrovių Baltijos rinkoje.

Startuoti kaimyninėse rinkose nesudėtinga

Elektroninės prekybos įmonės, pasinaudojusios „Make Commerce“ paslaugomis, gali rinkti mokėjimus už parduotas prekes ne tik Lietuvoje, bet ir Latvijoje, Estijoje bei Suomijoje. Maža to, bendrovė suteikia galimybę rinktis visus populiariausius mokėjimų rinkimo būdus: „Bank Link“, mokėjimo inicijavimą, banko kortelę arba siūlyti prekes išsimokėtinai.

„Eurostat“ duomenimis, elektroninę prekybą aktyviausiai iš trijų Baltijos šalių plėtoja Lietuvos verslas: 2020 m. internetu prekiavo 28 proc. mūsų šalies bendrovių. Latvijoje šis rodiklis siekia 12 proc., Estijoje – 17 proc. Kita vertus, Estijoje internetu apsiperka net trečdaliu daugiau gyventojų nei Lietuvoje ar Latvijoje.

Taigi elektroninės prekybos plėtra į kaimynines šalis Lietuvos verslininkams galėtų būti strateginė alternatyva konkurencinei kovai šalies viduje. Tiek Latvijoje, tiek Estijoje konkurentų elektroninėje erdvėje yra gerokai mažiau nei mūsų šalyje, o Estijos rinkos patrauklumą dar sustiprina ir kur kas didesnis pirkti internetu pratusių vartotojų skaičius.

„Estijoje mūsų klientai gali iškart pradėti naudotis ir pardavimo išsimokėtinai paslauga, jiems nebereikia sudaryti sutarčių su lizingo bendrovėmis. Tokią paslaugą siūlome ir Lietuvoje. Visą sumą už parduotą prekę prekybininkas gauna iš karto, o el. parduotuvės pirkėjas atsiskaito tiesiogiai su lizingo bendrove, su kuria mes bendradarbiaujame. Estijoje tai – „Inbank“, Lietuvoje – „InBank“ valdomas „Mokilizingas“, – aiškina Eugenijus Toleikis, elektroninių verslų mokėjimų apdorojimo bendrovės „Make Commerce“ vadovas Lietuvai.

El. parduotuvės plėtra į kitas Baltijos šalis su „Make Commerce“ pagalba yra greitas procesas: sudarius vieną sutartį, aktyvius pardavimus Latvijoje, Estijoje arba abiejose šiose šalyse galima pradėti vykdyti jau po kelių dienų.

Elektroninė bankininkystė pozicijų neužleidžia

Istoriškai seniausia mokėjimų surinkimo paslauga mūsų rinkoje yra „Bank Link“. Naudojantis ja už prekes el. parduotuvėje atsiskaitoma greitai ir patogiai. Pastaruoju metu sparčiai populiarėja palyginti naujas mokėjimų surinkimo būdas – mokėjimų inicijavimas. Šia 2018 m. Lietuvoje įteisinta paslauga naudojasi jau apie 60 proc. „Make Commmerce“ klientų. Nuo  „Bank Link“ paslaugos ji skiriasi tuo, kad pirmosios mokėjimo ruošinį formuoja pats bankas, o mokėjimo inicijavimo atveju tuo pasirūpina tarpininkas.

Nors abi paslaugos ganėtinai panašios ir atlieka tą pačią funkciją, tačiau turi savų niuansų. Pavyzdžiui, mokėjimo inicijavimas el. parduotuvėms kainuoja ženkliai pigiau nei „Bank Link“, tačiau pastaroji procedūra yra kur kas greitesnė, trunka 2-3 kartus trumpiau nei mokėjimo inicijavimo atveju. Be to, „Bank Link“ technologija yra brandi, o mokėjimų inicijavimas vis dar tobulinamas.

„Make Commerce“ savo klientams suteikia galimybę rinkti mokėjimus ne tik naudojant mokėjimo inicijavimą ar  „Bank Link“, bet ir banko korteles „Visa“ bei „Mastercard.“

„Kalbant apie atsiskaitymo už prekes internetu būdus, visos trys Baltijos šalys yra labai panašios –  jose pirkėjai yra pratę atsiskaityti per elektroninę bankininkystę. Šis atsiskaitymo būdas populiarus ir Suomijoje. Likusioje Europos dalyje mokėjimas per elektroninę bankininkystę perkant internetu beveik neegzistuoja, ten atsiskaitoma mokėjimo kortelėmis“, – komentuoja E. Toleikis.

Tokie mokėjimo įpročiai susiformavo natūraliai. Kuriantis el. parduotuvėms mūsų rinkoje, užmokėti už prekes kortele buvo galima tik su kreditine kortele, įprasta tam netiko. Kadangi kreditines banko korteles tuo metu turėjo mažuma žmonių, bankai pasiūlė savo paslaugą „Bank Link“, kuri ilgainiui prigijo regione. Susiformavę įpročiai išliko iki šiol, nepaisant to, kad šiandien mokėjimui atlikti užtenka ir debetinės kortelės.

Būtent dėl šaknis įleidusių mokėjimo įpročių elektroninė bankininkystė tebėra reikšmingiausias mokėjimų surinkimo būdas elektroninėje erdvėje. „Make Commerce“ vadovas Lietuvai neabejoja, kad el. parduotuvė, Lietuvoje klientams siūlanti atsiskaitymą tik mokėjimo kortele, praranda nemenką dalį potencialių pirkėjų.

„Mūsų aptarnaujamose el. parduotuvėse tik 3–5 proc. klientų atlieka atsiskaitymus mokėjimo kortelėmis. Visgi toks atsiskaitymo būdas itin patogus tiems, kurie naudojasi „Revolut“, n26, „Monese“ ar panašiomis fintech paslaugomis“, – detalizuoja E. Toleikis.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Kalinamas Rusijos opozicionierius A. Navalnas paskelbė bado streiką 1

Rusijoje kalinamas opozicionierius Aleksejus Navalnas trečiadienį pareiškė pradedantis bado streiką pataisos...

Verslo aplinka
2021.03.31
Vyriausybė patvirtino 162 mln. Eur Klimato kaitos programos sąmatą

Klimato kaitą mažinančioms priemonėms šiemet planuojama skirti 161,6 mln. Eur, iš kurių pusę tikimasi gauti...

Verslo aplinka
2021.03.31
M. Adomėnas: URM linkusi siūlyti „Belorus“ sanatoriją perimti Lietuvos žinion

Užsienio reikalų ministerija svarsto siūlyti Minskui, kad Lietuva perimtų Baltarusijos valstybei...

Verslo aplinka
2021.03.31
Serialas „Vyčio monumentas Lukiškių aikštėje“: devintas sezonas Premium 5

Sostinės Lukiškių aikštė ir toliau lieka neįveikiamų valstybės projektų sąrašo pirmajame trejete – nuo 1999...

Laisvalaikis
2021.03.31
ES skundžia teismui Lenkiją dėl teismų nepriklausomumą galimai pažeidžiančio įstatymo

Europos Komisija (EK) trečiadienį pranešė, kad kreipėsi į Europos Teisingumo Teismą (ETT) dėl Lenkijos...

Verslo aplinka
2021.03.31
Maisto tiekėjų ir pirkėjų reguliavimo įstatymų projektai – Seimo rankose

Vyriausybė trečiadienį patvirtino įstatymų projektus, reglamentuosiančius griežtesnę prekybos žemės ūkio ir...

Prekyba
2021.03.31
KT pirmininkas: turi būti kuo mažiau skiepijimo prioritetų išimčių 1

Lietuvos teisėjams gavus Sveikatos apsaugos ministerijos išaiškinimą, kad jie gali būti skiepijami nuo...

Verslo aplinka
2021.03.31
Registrų centre – daugiau atvirų duomenų apie gyventojus ir verslą 1

Regionų geoinformacinės aplinkos žemėlapį (REGIA) papildė statistiniai Registrų centro (RC) duomenys apie...

Technologijos
2021.03.31
Subsidjų „lubas“ pakėlė iki 350.000 Eur, slenkstį nuleido iki 50% apyvartos kritimo 3

Vyriausybė pakeitė būsimos pagalbos verslui priemonės iš antrojo pagalbos paketo – subsidijų labiausiai...

Gazelė
2021.03.31
Valstybinių institucijų konsultacijos – kartais lyg duobė žarijų Premium 1

Darbo inspekcijos tinklalapyje ir telefonu teiktos konsultacijos, kad darbdavys neprivalo mokėti išeitinių...

Finansai
2021.03.31
„Huawei“ sugebėjo išlaikyti nedidelį augimą, pelnas sudarė beveik 10 mlrd. USD

Kinijos technologijų milžinės „Huawei“ tarptautinės pardavimų pajamos 2020 m. siekė 136,7 mlrd. USD ir buvo...

Technologijos
2021.03.31
„Avia Solutions Group“ skųs teismui Vyriausybės sprendimą dėl angaro oro uoste 4

Verslininko Gedimino Žiemelio valdoma aviacijos verslo grupė „Avia Solutions Group“ nusprendė skųsti teismui...

Logistika
2021.03.31
JK statistikos tarnyba pagerino JK ekonomikos rodiklius

Jungtinės Karalystės (JK) ekonomika paskutinį 2020 metų ketvirtį, palyginus su ankstesniais trimis mėnesiais,...

Verslo aplinka
2021.03.31
„Spiečių“ tinklas plečiasi: atidaryti dar 6 „Verslios Lietuvos” bendradarbystės centrai

Bendradarbystės centro „Spiečius” paslaugomis nuo šiol gali naudotis Rokiškio, Utenos, Ukmergės, Plungės,...

Gazelė
2021.03.31
Seime skinasi kelią PVM lengvata maitinimui, kultūros renginiams

Labiausiai nuo pandemijos nukentėjusiems maitinimo, sporto, kino, kultūros sektoriams turi būti pritaikyta...

Verslo aplinka
2021.03.31
Kovą iki 1,3% pašoko infliacija euro zonoje 

Infliacija euro zonoje kovą, preliminariais vertinimais, padidėjo iki 1,3% nuo 0,9% vasarį, paskelbė...

Finansai
2021.03.31
Velykų savaitgalį telkiamos sustiprintos pareigūnų pajėgos

Velykų savaitgalį judėjimo ribojimus užtikrins sustiprintos tarnybų pajėgos – stacionariuose postuose dirbs...

Verslo aplinka
2021.03.31
Kandidatas į LB vadovus: nereikėtų gąsdintis išaugusios valstybės skolos 1

Seimo Biudžeto ir finansų komitetas (BFK) neturi priekaištų kandidatui į naujuosius Lietuvos banko (LB)...

Verslo aplinka
2021.03.31
Antradienį nustatyti 853 nauji COVID-19 atvejai, mirė septyni žmonės

Antradienį nustatyti 853 nauji COVID-19 atvejai, nuo šios infekcinės ligos mirė septyni žmonės, trečiadienį...

Verslo aplinka
2021.03.31
Teismas sugriežtino bausmes Sausio 13-osios byloje

Lietuvos apeliacinis teismas trečiadienį nusprendė iš dalies patenkinti dalį skundų dėl ankstesnio teismo...

Verslo aplinka
2021.03.31

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku