Kauno „Energy Advice“ nukeliavo į Indiją

Gintarė Šiožinienė ir Vytautas Šiožinis, MB „Energy Advice“ projektų vadovė ir direktorius. Bendrovės nuotr.

Kaune įsikūrusi elektros inžinerijos technologijų programinės įrangos įmonė „Energy Advice“ įkūrė savo padalinį Indijoje ir pradeda dirbti su naujais klientais.

„Energy Advice India“ šalyje platins programinę įrangą, teiks mokymų paslaugas bei atliks elektros sistemos modeliavimo, tinklo būklės vertinimo paslaugas. Šalyje ji jau turi pirmą klientą – „Eprosys Engineering Consultants India“.

„Indijos rinką pasirinkome dėl potencialo – ji yra tarp sparčiausiai besivystančių pasaulio šalių. Ekonomikos augimas lemia elektros poreikio augimą. Valstybė daug skiria lėšų bei skatina investicijas į atsinaujinančių energijos šaltinių sektorių. Indijos įmonės yra pasiruošusios investuoti į savo inžinierių kvalifikacijos kėlimą“, – plėtros priežastis aiškina Vytautas Šiožinis, Kauno mokslo ir technologijų parke įsikūrusios įmonės direktorius.

Jis pasakoja, kad Indijos rinkai pasiūlyta programa „EA-PSM“ yra skirta elektros tinklų inžinieriams, kurie nori atlikti skaičiavimus, sumodeliuoti galimas situacijas elektros tinkle ir parinkti optimalią įrangą užsakovui. Anot jo, tai leidžia darbo efektyvumą padidinti iki 40%.

Indijos sunkumai

Bendrovės teigimu, didžiausiu iššūkiu steigiant įmonę buvo teisinis jos įregistravimas ir dokumentų parengimas, nes procedūros, susijusios su valdžios institucijomis, gali užtrukti labai ilgai. Be to, dėl painios muitų sistemos ir didelių mokesčių vietiniai yra labiau linkę pirkti produktus ir paslaugas iš vietinių įmonių nei importuoti iš užsienio. Įtakos turi ir kultūriniai skirtumai.

„Visų pirma, indai yra linkę išklausyti, suprasti, vengia prieštaravimų, o būtent tai kartais apsunkina bendravimą, nes nežinai ką iš tiesų galvoja pašnekovas. Antrą vertus, jie turi daugumai europiečių verslininkų panašių bruožų: orientuoti į ilgalaikę perspektyvą, o ne į trumpalaikę naudą, jiems svarbus pasitikėjimas, rekomendacijos, asmeninis kontaktas. Vis dėlto, be vietinių partnerių būtų be galo sunku pradėti plėtoti verslą Indijoje“, – sako p. Šiožinys

Antrinėje įmonėje jau dirba 4 žmonės ir planuojama tolimesnė plėtra, kad būtų galima sukurti inžinerinių kompanijų tinklą Indijoje, per kurį bus vykdomi pardavimai.

Beje, Gintarė Šiožinienė, bendrovės projektų vadovė, pasakoja, kad Indijoje veikti padeda tai, kad bendrovė Kaune turi vieną darbuotoją iš šios šalies.

„Kontaktų ieškome visiškai partizaninės rinkodaros būdu. Susirandame duomenų bazę, pasižiūrime, koks maždaug galėtų būti mūsų tikslinis klientas ir „Skype“ pagalba pasakojame ir darome pristatymus“, – VŽ pasakoja p. Šiožinienė.

„Creditinfo“ pateikiami Registrų centro duomenys rodo, kad praėjusiais metais bendrovė gavo beveik 90.000 Eur pajamų. Pašnekovė sako, kad per šiuos metus pajamas planuojama išauginti dvigubai.

„Energy Advice“ nuo 2013 m. vykdo elektros energetikos sistemos režimų modeliavimo algoritmų tyrimus bei kuria programinę įrangą. Įmonė taip pat atlieka pramonės įrenginių ir technologinių procesų energijos vartojimo auditą, teikia konsultacijas bei mokymų paslaugas inžinieriams Lietuvoje.

Čia ji paslaugas teikia tokioms bendrovėms kaip AB „Orlen Lietuva“, AB „Achema“, AB „Lifosa“, UAB „Fazer Lietuva“ ar UAB „Vilniaus energija“.

Komentarai