„Veeam“ kelias į lyderių pozicijas: siūlome paprasčiausius, patikimiausius ir efektyviausius sprendimus rinkoje
2006 m. pradėjusi veikti „Veeam“ bendrovė buvo specializuota programinės įrangos tiekėja, kurianti duomenų apsaugos sprendimus. Bėgant metams bendrovė nuo pagrindinės užduoties – virtualių darbo krūvių apsaugos, perėjo prie debesijos sprendimų, kurie leidžia saugiai valdyti debesų duomenis ir duomenų mobilumą.
Per 15 metų „Veeam“ tapo atsarginių kopijų kūrimo, atkūrimo ir duomenų valdymo sprendimų, kurie užtikrina naujausią duomenų apsaugą, lydere. Mūsų tikslas – pasiūlyti savo klientams paprasčiausius, lanksčiausius, patikimiausius ir efektyviausius sprendimus rinkoje, leidžiančius organizacijoms pasiekti naują pasitikėjimo savo duomenų apsaugos strategijomis lygį.
Mūsų sprendimai nepriklauso nuo techninės įrangos, todėl yra suderinami su daugeliu aplinkų. Nesvarbu, kur yra klientų duomenys – tai gali būti „debesys“, virtuali, fizinė aplinka, SaaS ir „Kubernetes“, taip pat visi tarpiniai scenarijai. Suteikiame ne tik atsarginių kopijų kūrimo, atkūrimo ir atkūrimo avarinėse situacijose galimybes, bet ir palaikome IT operacijas. Organizacijos taip pat siekia optimizuoti savo IT veiklą, pvz., atkūrimo taško tikslą (RPO) ir atkūrimo laiko tikslą (RTO), naudodamos „Veeam“ produktų funkcijas, palaikančias stebėjimą, IT analizę, automatizavimą ir koordinavimą. Čia paminėjome tik keletą mūsų klientų poreikių, į kuriuos atsižvelgiame. Taigi padedame įvairaus dydžio įmonėms atlikti IT modernizavimą, kad būtų užtikrintas veiklos tęstinumas ir žymiai sumažėtų duomenų praradimo rizika.
Kitas svarbus mūsų įmonės istorijos etapas, kai „Veeam“ 2020 m. pradžioje įsigijo JAV technologijų investuotojas „Insight Partners“. Taip tapome amerikiečių korporacija su JAV vadovų komanda, orientuota į „Veeam“ augimą ir plėtrą gretimose rinkose.
2020 m. „Veeam“ ir toliau sparčiai augo, užsakymai antrus metus iš eilės viršija 1 mlrd. JAV dolerių per metus, o metinės pajamos, palyginti su praėjusiais metais, išaugo 22 proc. Šiuo metu mes saugome daugiau nei 400 000 klientų duomenis visame pasaulyje, įskaitant daugiau nei 80 proc. „Fortune 500“ bendrovių ir beveik 70 proc. „Global 2 000“ bendrovių. Augimas akivaizdus ir mūsų organizacijoje: šiuo metu turime daugiau kaip 4500 darbuotojų ir biurus daugiau kaip 30 pasaulio šalių.
Kaip manote, kokia yra jūsų sėkmės paslaptis?
Viena iš svarbiausių mūsų sėkmės sąlygų – stiprūs mūsų pardavimo partneriai. Jie yra be galo svarbi mūsų verslo grandis, todėl „Veeam“ stengiasi jiems suteikti viską, ko reikia, kad jų darbas ir verslas būtų sėkmingas. Mūsų pasididžiavimas – „Veeam“ „ProPartner“ tinklas, partnerių ekosistema, kurioje tiesiogiai ar netiesiogiai bendradarbiaujame kurdami ir parduodami „Veeam“ sprendimus bei paslaugas. Kai partneriai prisijungia prie „ProPartner“ tinklo, jie prisijungia prie pasaulinės bendruomenės ir turi prieigą prie individualiai pritaikytų programų, įrankių ir išteklių, skirtų padidinti jų pelningumą bei skatinti augimą. Šiam tinklui priklauso daugiau kaip 35 000 aktyvių technologijų partnerių, perpardavėjų, paslaugų teikėjų ir aljanso partnerių.
Kasmet tobuliname savo partnerių programą, kad neatsiliktume nuo sparčiai kintančių rinkos sąlygų. Suprantame, kad šiais laikais nebeužtenka parduoti produktą ar paslaugą – į visą procesą nuo pardavimo iki naudojimo reikia žiūrėti holistiškai. Atsarginis kopijavimas kaip paslauga, debesys kaip paslauga ar infrastruktūra kaip paslauga – tokios paslaugos šiuo metu turi didžiausią augimo potencialą, o mes palaikome savo partnerių verslo siekius kiekvienoje rinkoje.
Kokie žinomi pasauliniai prekės ženklai naudoja „Veem“ sprendimus?
Dirbame su labai įvairiais sektoriais: finansinių paslaugų, transporto, žinoma, viešuoju sektoriumi. Tarp mūsų klientų tokios įmonės kaip ABM, „Airbus“ ir „Airbus Defense & Space“, Naujojo Orleano miestas, „Dassault Aviation“, „Deloitte“, „Future Generali India Life Insurance“, „Hertz“, Abu Dabio nacionalinis bankas, „Pernod Ricard“, „Puma“, „Red Bull Media House“, „Shell“, „SodaStream“, „Staples Solutions“, „SunExpress“, „Victorinox“, „Vodafone“, „Volkswagen Argentina“, Toronto universitetas Scarborough ir JAV vyriausybės agentūra.
Žinoma, tai tik nedidelė dalis mūsų klientų. Dėl mūsų paprastumo, lankstumo ir patikimumo tapome pirmuoju atsarginių kopijų kūrimo pasirinkimu visuose sektoriuose.
Beje, noriu pasidalyti įdomia istorija. Prieš kelerius metus atlikome klientų apklausą, kurioje prašėme vienu sakiniu apibūdinti „Veem“ sprendimus. Ir labai dažnai pasikartojantis atsakymas buvo paprastas: „Tai tiesiog veikia“. Taigi, galima sakyti, kad „Veem“ šūkį sugalvojo klientai.
O kaip „Veem“ sekasi Baltijos regione, Lietuvoje?
Džiaugiuosi, kad Baltijos regione „Veeam“ sekasi gerai. Ypač mūsų sprendimais domisi Lietuvoje viešasis sektorius. Tai suprantama, nes jis tvarko tokius duomenis, kurių praradimas ar atskleidimas galėtų turėti didžiulių neigiamų pasekmių.
Atsižvelgdamos į dabartinę situaciją, valdžios institucijos turi turėti parengtą išsamią duomenų apsaugos strategiją. „Veeam“ jau tūkstančiams klientų padėjo sustiprinti pirmąją gynybos liniją nuo išpirkos reikalaujančių programų, kibernetinių atakų ir duomenų praradimo. Mes turime tinkamas priemones ir patirties, kad galėtume įgyvendinti bet kokius vyriausybės duomenų apsaugos reikalavimus.
„Veeam“ reguliariai pagerbiama įvairiais apdovanojimais ir yra pripažinta industrijoje. Ar turite kokį nors apdovanojimą, kuriuo ypač didžiuojatės?
Džiaugiuosi visais „Veeam“ laimėjimais, kuriuos pelnėme. Bet šiandien norėčiau paminėti du iš jų.
Pirmasis – tai mūsų užimama vieta neseniai paskelbtame „Gartner“ 2021 m. „Magic Quadrant“, skirtame bendrovių atsarginių kopijų kūrimo ir atkūrimo sprendimams. Šiame ekspertų tyrime yra analizuojami pagrindiniai industrijos transformacinių technologijų tiekėjai. Ir aš didžiuojuosi, kad „Veeam“ jau penktus metus iš eilės buvo pripažinta lydere, o antrus metus iš eilės yra aukščiausioje vietoje pagal gebėjimą dirbti.
Antrasis – šių metų pavasarį paskelbta „IDC Software Tracker 2H'20“ pusmečio ataskaita. Ji patvirtino, kad antroje 2020 m. pusėje pasaulinėje duomenų kopijavimo ir apsaugos rinkoje „Veeam“ pajamos augo sparčiausiai tiek nuosekliai (+21,5 proc.), tiek per metus (+17,9 proc.). Esame tarp 5 geriausių tiekėjų ir pagal bendrą rinkos vidurkį. 2020 m. „Veeam“ tapo antruoju tiekėju pasaulyje pagal bendras pajamas, kurios per metus išaugo daugiau nei 17,5 proc. ir yra didesnės nei rinkos vidurkis. Remiantis tais pačiais IDC duomenimis, mūsų EMEA komanda įtvirtino savo pirmąją poziciją 2020 m. duomenų kopijavimo ir apsaugos rinkoje pagal bendrą pajamų augimą ir rinkos dalį.
Apie Andrzej Niziolek:
Andrzej Niziolek – „Veeam Software“ vyresnysis regiono pardavimų direktorius Rytų Europoje, turintis 20 metų techninės ir pardavimų patirties IT srityje. Daug patirties Andrzej Niziolek įgijo pirmaujančiose pasaulio aukštųjų technologijų įmonėse , tokiose kaip IBM, EMC, „Microsoft“, „Commvault“.
