Kaip parduoti bankui

Dalyvaudami bankų pirkimo konkursuose tiekėjai daro nemažai klaidų tiek dėl neprofesionalumo, tiek dėl to, kad persistengia. JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Užmegzti komercinius ryšius su didelėmis bendrovėmis – kiekvieno ambicingo pardavėjo svajonė. Todėl bankai yra vieni geidžiamiausių komercinių klientų prekių tiekėjams ir paslaugų teikėjams, kuriems įveikti jų pirkimo principus ir taisykles darosi vis sunkiau.

Pardavėjų jausmas, kad parduoti bankams darosi vis sunkiau, – ne iš piršto laužtas. Lietuvos banko apžvalgoje nurodoma, kad 2015 m. bankų sistemos pelningumui teigiamos įtakos turėjo administracinių išlaidų sumažinimas, o tai reiškia, kad mažėjo bankų išlaidos ne tik personalui, bet jie ir mažiau pirko prekių bei paslaugų iš išorės.

Bankų pirkimų padaliniai atsakingi už IT infrastruktūros ir telekomunikacijų, banko padalinių ir bankomatų tinklo administravimo, rinkodaros ir komunikacijos, trečiųjų šalių tarpininkavimo ir palaikymo paslaugų įsigijimą. Taip pat šie padaliniai rūpinasi draudimo, audito, turto vertinimo, programavimo, personalo atrankos, teisinės ir kitos įvairios profesionalų paslaugų pirkimu. Todėl bankui įdomūs platų paslaugų ir prekių spektrą pristatantys tiekėjai.