Kaip sudominti verslo angelus ir gauti finansavimą

Publikuota: 2018-10-23
Rokas Tamošiūnas, „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Rokas Tamošiūnas, „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Rizikos kapitalo fondų valdytojos „Open Circle Capital“ partneris.

Puiki verslo idėja ir verslo planas yra gera pradžia. Bet dar reikia įtikinti investuotojus, kad jūsų projektas vertas finansavimo. Štai keli patarimai, kaip tai padaryti.

Tam, kad verslo angelai susidomėtų projektu, pradedantiems verslininkams reikėtų žinoti 11 pagrindinių žingsnių, kuriuos pravartu atlikti ruošiantis pristatymui ir jau stovint prieš investuotojus.

Suburkite komandą

Puiki komanda – vienas svarbiausių sėkmės istorijos komponentų. Kai kurie investuotojai yra pasiryžę investuoti į projektą su gera komanda, net jei idėja dar nėra visiškai išvystyta. Komanda turi būti suburta ne iš atsitiktinių individų, o iš aiškias kompetencijas ir patirtį turinčių žmonių.

Išrinkite lyderį, kuris pristatys projektą

Projektą turi pristatyti komandos lyderis. Šis žmogus turi mokėti įtaigiai kalbėti, tiksliai vertinti įvairias situacijas, sugebėti įrodyti savo teisybę, pripažinti klaidas ir reaguoti į pastabas. Komandos lyderis turi aiškiai matyti viziją ir sugebėti ją apginti, taip pat jis turi išmanyti kasdienius verslo procesus.

Patikrinkite idėją

Tam, kad idėja sulauktų dėmesio, svarbu ją kuo nuodugniau patikrinti prieš pristatant potencialiems investuotojams. Tokį patikrinimą atlikti galima dalinantis idėja su aplinka, kuriant low-fi prototipus ir pasitelkiant išankstinius užsakymus. Idėjos tikrinimas turėtų užtrukti nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių. Pradėti investuoti į produkto kūrimą reikia kuo vėliau, jau žinant, kokie yra potencialių klientų norai ir juos išpildyti.

Prikaustykite dėmesį iš karto

Kiekvieną pristatymą reikia pradėti klausytojams pristatant save ir projekto pavadinimą. Būtina kiek įmanoma trumpiau, aiškiau ir be sudėtingų terminų, bet įdomiai ir galbūt netikėtu būdu iliustruoti ar apibūdinti pagrindinę idėją. 

Įtikinkite, kad idėja sprendžia problemą

Potencialus investuotojas turi suprasti, kad egzistuoja problema, kad jai reikalingas sprendimas, ir kad būtent jūsų sprendimas yra geriausias. Jei idėją deramai patikrinote dar prieš pristatymą, lengvai rasite argumentų, pagrindžiančių jūsų teiginius. 

Paaiškinkite, kaip veikia sprendimas

Aptarus problemą, reikia paaiškinti, kaip ji bus sprendžiama. Nesileiskite į detales ar sudėtingus paaiškinimus. Jei jūsų idėja apima kelis galimus problemos sprendimo būdus, pristatymui pasirinkite vieną – labiausiai suprantamą arba svarbiausią. 

Supažindinkite su rinka

Investuotojas turi žinoti, kokio dydžio yra rinka, kurioje veiksite. Kalbėdami apie rinką, pristatykite pasaulinės, o ne šalies ar regiono rinkos skaičius. Patarimas Lietuvos startuoliams – nuo pat pradžių orientuokitės į pasaulinę rinką, nes Lietuvos vartotojai dažnai nėra didesnių rinkų vartotojų atspindys.

Pristatykite verslo modelį

Jei pristatymo dieną dar svarstote kelis galimus verslo modelius, pasirinkite pagrindinį, geriausia, kad jis būtų ir lengviausiai suprantamas, nes teks įrodyti, kad jūsų pasirinktas verslo modelis leis pakankamai daug uždirbti. Lipant ant scenos, taip pat reikėtų žinoti kitus jūsų konkurencinėje aplinkoje taikomus verslo modelius, kad, esant reikalui, galėtumėte paaiškinti, kodėl pasirinkote būtent tą, o ne kitą modelį. 

Žinokite savo konkurentus

Privalote žinoti visus jūsų srityje veikiančius konkurentus, nes jų visada yra, net jei iš pirmo žvilgsnio atrodo kitaip. Gaminate paspirtukus? Jūsų konkurentai – ne tik kiti paspirtukų, bet ir dviračių, riedlenčių ir kt. panašių dalykų gamintojai.

Įtikinkite, kad iššūkius valgote pusryčiams

Įtikinkite investuotojus, kad jūsų komanda yra pasiruošus iššūkiams, turi reikalingos patirties ir kompetencijų, yra tikri profesionalai. Trumpai papasakokite, kur kertiniai komandos nariai dirbo, ką sugeba, ką pasiekė. 

Pakvieskite investuoti!

Kiekvieną pristatymą pabaikite aiškiu kvietimu investuoti – pasakykite, kad čia atėjote tam, kad susirastumėte investuotojų ar partnerių. Be abejo, turite žinoti, kiek pinigų jums reikia, kam jie bus panaudoti ir kiek akcijų už tai galite pasiūlyti. 

Rokas Tamošiūnas yra investuotojas ir rizikos fondų valdymo kompanijos „Open Circle Capital“ partneris.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Rusija dar labiau stiprina interneto kontrolę 4

Rusijos parlamentas palaimino naują įstatymą, galintį dar labiau sustiprinti duomenų srauto kontrolę šalyje...

Paslaugos
2019.04.20
Daliai parduotuvių dirbant per Velykas, Seime vėl inicijuojamas draudimas 5

Kai kuriems prekybos tinklams ketinant dirbti pirmąją Velykų dieną, Seimo nariai žada grįžti prie įstatymo...

Paslaugos
2019.04.20
Už ekstremistinį turinį JAV milžinams Europoje grės baudos iki 4% apyvartos

Europos Parlamentas (EP) pritarė pasiūlymui bausti tokias įmones kaip „Facebook“, „Google“ ir „Twitter“ net...

Paslaugos
2019.04.20
Estai atrado lietuviškus dūmų detektorius  – „Eldes“ vos spėja juos gaminti Premium 1

Idėją patobulinti produktą gali pasiūlyti ir klientai: estų saugos tarnyba paprašė UAB „Eldes“ nuotolinį dūmų...

Gazelė
2019.04.19
„Facebook“ „netyčia“ pasisavino 1,5 mln. vartotojų kontaktų 1

„Facebook“ pastaraisiais mėnesiais šoka nuo vieno skandalo prie kito. Šiandien paaiškėjo, kad kompanija, be...

Paslaugos
2019.04.18
Rinkoje laukiamas „Samsung Galaxy Fold“ lūžta 1

Neseniai pristatytas beveik 2.000 USD kainuosiantis „Samsung“ išmanusis telefonas „Galaxy Fold“,...

Technologijos
2019.04.18
Sunkus „Apple“ sprendimas supurtė ryšio lustų rinką Premium

Šią savaitę paskelbtos kelios elektronikos ir puslaidininkių kompanijų naujienos, privertė ne vieną rinkos...

Paslaugos
2019.04.18
Idėja iš Londono: lietuviai sukūrė sporto klubus vienijančią interneto platformą Premium

Aktyvi dviejų vaikų mama Greta Šidlauskienė su broliu Laurynu Gružinsku sukūrė sporto klubus vienijančią...

Paslaugos
2019.04.18
„SpectroCoin“ turi pastabų kriptovaliutų sektoriaus reguliavimui 13

Lietuvos planai dėl naujo kriptovaliutų sektoriaus reguliavimo suvaržys visą šalies finansų technologijų...

Rinkos
2019.04.18
„Telecentras“ ir „LG Electronics“ bendradarbiaus Lietuvoje diegdami hibridinę TV 8

AB Lietuvos radijo ir televizijos centras („Telecentras“) ir PIetų Korėjos bendrovė „LG Electronics“ sutarė...

Paslaugos
2019.04.18
„Uber“ ateina į biržą: Lietuvos analitikų verdiktas, ar verta investuoti Premium

JAV pavėžėjimo paslaugų pradininkei „Uber“ žengiant į biržą, Lietuvos analitikų nuomonės dėl investavimo į...

Rinkos
2019.04.18
Darbuotojus motyvuoja robotai Algis ir Pūkis Premium

Robotai ir darbų automatizacija dažnai įsivaizduojami kaip žmogiškosios darbo jėgos priešai. Tačiau bent jau...

Vadyba
2019.04.17
Populiariausi socialinės inžinerijos būdai ir kaip nuo jų apsisaugoti? Verslo tribūna 2

Per pastarąjį dešimtmetį kibernetinio saugumo kontekste vis daugiau dėmesio sulaukianti socialinė inžinerija...

Išmani Lietuva
2019.04.16
Pirmame gynybos hakatone triumfavo kompiuterinės regos sprendimų kūrėjai 1

Rukloje savaitgalį vykusios pirmosios Lietuvoje gynybos technologijų kūrybos stovyklos (hakatono) pagrindinį,...

Paslaugos
2019.04.16
„Bitė Lietuva“ pirmoji Lietuvoje bando įregistruoti garsinį ženklą

Telekomunikacijų bendrovė „Bitė Lietuva“, neseniai pristačiusi atnaujintą savo pagrindinį prekės ženklą ir...

Rinkodara
2019.04.16
Lietuva neužleidžia lyderio pozicijų lazerių srityje Verslo tribūna

Lazerinių ir inžinerinių technologijų klasterio (LITEK) nariai vieningai tvirtina, kad LITEK ypač svarbus ir...

Išmani Lietuva
2019.04.16
ESET: sukčiai vėl ėmėsi pornografijos mėgėjų šantažo 7

Kai šią savaitę jaunas programišius buvo nuteistas šešerių metų ir penkių mėnesių laisvės atėmimo bausme...

Paslaugos
2019.04.15
Psichologiniai triukai arba kodėl Siri ir Aleksa kalba moterų balsais 3

Vadinamojo silpnojo dirbtinio intelekto (DI) pagrindu veikiantiems skaitmeniniams asistentams, tokiems kaip...

Paslaugos
2019.04.15
4 iš 10 mokslo daktarų renkasi karjerą versle, kur atlyginimai didesni 6

Nors doktorantūros studijos dažnai siejamos su akademine karjera, Mokslo ir studijų stebėsenos ir analizės...

Paslaugos
2019.04.15
Blokų grandinės logistikoje: kelią skinantys milžinai kviečia mažesnius Premium

Blokų grandinių („blokchain“) technologija žada naujas logistikos galimybes: gerąja „Maersk“ ir IBM praktika...

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau