Kaip sudominti verslo angelus ir gauti finansavimą

Publikuota: 2018-10-23
Rokas Tamošiūnas, „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Rokas Tamošiūnas, „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Rizikos kapitalo fondų valdytojos „Open Circle Capital“ partneris.

Puiki verslo idėja ir verslo planas yra gera pradžia. Bet dar reikia įtikinti investuotojus, kad jūsų projektas vertas finansavimo. Štai keli patarimai, kaip tai padaryti.

Tam, kad verslo angelai susidomėtų projektu, pradedantiems verslininkams reikėtų žinoti 11 pagrindinių žingsnių, kuriuos pravartu atlikti ruošiantis pristatymui ir jau stovint prieš investuotojus.

Suburkite komandą

Puiki komanda – vienas svarbiausių sėkmės istorijos komponentų. Kai kurie investuotojai yra pasiryžę investuoti į projektą su gera komanda, net jei idėja dar nėra visiškai išvystyta. Komanda turi būti suburta ne iš atsitiktinių individų, o iš aiškias kompetencijas ir patirtį turinčių žmonių.

Išrinkite lyderį, kuris pristatys projektą

Projektą turi pristatyti komandos lyderis. Šis žmogus turi mokėti įtaigiai kalbėti, tiksliai vertinti įvairias situacijas, sugebėti įrodyti savo teisybę, pripažinti klaidas ir reaguoti į pastabas. Komandos lyderis turi aiškiai matyti viziją ir sugebėti ją apginti, taip pat jis turi išmanyti kasdienius verslo procesus.

Patikrinkite idėją

Tam, kad idėja sulauktų dėmesio, svarbu ją kuo nuodugniau patikrinti prieš pristatant potencialiems investuotojams. Tokį patikrinimą atlikti galima dalinantis idėja su aplinka, kuriant low-fi prototipus ir pasitelkiant išankstinius užsakymus. Idėjos tikrinimas turėtų užtrukti nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių. Pradėti investuoti į produkto kūrimą reikia kuo vėliau, jau žinant, kokie yra potencialių klientų norai ir juos išpildyti.

Prikaustykite dėmesį iš karto

Kiekvieną pristatymą reikia pradėti klausytojams pristatant save ir projekto pavadinimą. Būtina kiek įmanoma trumpiau, aiškiau ir be sudėtingų terminų, bet įdomiai ir galbūt netikėtu būdu iliustruoti ar apibūdinti pagrindinę idėją. 

Įtikinkite, kad idėja sprendžia problemą

Potencialus investuotojas turi suprasti, kad egzistuoja problema, kad jai reikalingas sprendimas, ir kad būtent jūsų sprendimas yra geriausias. Jei idėją deramai patikrinote dar prieš pristatymą, lengvai rasite argumentų, pagrindžiančių jūsų teiginius. 

Paaiškinkite, kaip veikia sprendimas

Aptarus problemą, reikia paaiškinti, kaip ji bus sprendžiama. Nesileiskite į detales ar sudėtingus paaiškinimus. Jei jūsų idėja apima kelis galimus problemos sprendimo būdus, pristatymui pasirinkite vieną – labiausiai suprantamą arba svarbiausią. 

Supažindinkite su rinka

Investuotojas turi žinoti, kokio dydžio yra rinka, kurioje veiksite. Kalbėdami apie rinką, pristatykite pasaulinės, o ne šalies ar regiono rinkos skaičius. Patarimas Lietuvos startuoliams – nuo pat pradžių orientuokitės į pasaulinę rinką, nes Lietuvos vartotojai dažnai nėra didesnių rinkų vartotojų atspindys.

Pristatykite verslo modelį

Jei pristatymo dieną dar svarstote kelis galimus verslo modelius, pasirinkite pagrindinį, geriausia, kad jis būtų ir lengviausiai suprantamas, nes teks įrodyti, kad jūsų pasirinktas verslo modelis leis pakankamai daug uždirbti. Lipant ant scenos, taip pat reikėtų žinoti kitus jūsų konkurencinėje aplinkoje taikomus verslo modelius, kad, esant reikalui, galėtumėte paaiškinti, kodėl pasirinkote būtent tą, o ne kitą modelį. 

Žinokite savo konkurentus

Privalote žinoti visus jūsų srityje veikiančius konkurentus, nes jų visada yra, net jei iš pirmo žvilgsnio atrodo kitaip. Gaminate paspirtukus? Jūsų konkurentai – ne tik kiti paspirtukų, bet ir dviračių, riedlenčių ir kt. panašių dalykų gamintojai.

Įtikinkite, kad iššūkius valgote pusryčiams

Įtikinkite investuotojus, kad jūsų komanda yra pasiruošus iššūkiams, turi reikalingos patirties ir kompetencijų, yra tikri profesionalai. Trumpai papasakokite, kur kertiniai komandos nariai dirbo, ką sugeba, ką pasiekė. 

Pakvieskite investuoti!

Kiekvieną pristatymą pabaikite aiškiu kvietimu investuoti – pasakykite, kad čia atėjote tam, kad susirastumėte investuotojų ar partnerių. Be abejo, turite žinoti, kiek pinigų jums reikia, kam jie bus panaudoti ir kiek akcijų už tai galite pasiūlyti. 

Rokas Tamošiūnas yra investuotojas ir rizikos fondų valdymo kompanijos „Open Circle Capital“ partneris.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„m.Parking“: nenustačius iš anksto stovėjimo trukmės, lėšas nuskaičiuoja kas 12 minučių 24

Vilniaus savivaldybės įmonės „Susisiekimo paslaugos“ mobiliąją programėlę „m.Parking“ naudojantys vartotojai...

„BlackBerry“ už kibernetinio saugumo bendrovę „Cylance“ siūlo 1,4 mlrd. USD

Kanados kompanija „BlackBerry“ siekia įsigyti JAV dirbtinio intelekto ir kibernetinio saugumo sprendimų...

Technologijos
2018.11.17
Po beveik 130 metų pakeistas kilogramo apibrėžimas 14

Mokslininkai penktadienį Versalyje (Prancūzija) pakeitė kilogramo apibrėžimą. Iki šiol kilogramo etalonas...

Technologijos
2018.11.16
„ASUS ZenBook Pro“: įdomi idėja, kuri dar turi subręsti Premium 5

Apie nešiojamuosius kompiuterius retai rašau ne šiaip sau. Jie jau seniai yra nuobodūs įrenginiai,...

Verslo klasė
2018.11.16
Kriptovaliutų pagirios užsitęsė, signalizuoja „Nvidia“ rezultatai 13

Vienos pagrindinių pasaulyje vaizdo plokščių gamintojo „Nvidia“ akcijos patyrė stiprų išpardavimą, kai...

Rinkos
2018.11.16
Vokietija ir EK skatina vietinę akumuliatorių elektromobiliams gamybą 1

Praėjusią savaitę Vokietijos vyriausybė nusprendė paskirti 1 mlrd. Eur palaikymą elektromobilių akumuliatorių...

Transportas
2018.11.16
„Oxipit“ – Vokietijos-Lietuvos verslo apdovanojimų nugalėtojas

Šiais metais Vokietijos-Lietuvos verslo apdovanojimų nugalėtoju tapo dirbtinio intelekto sprendimų įmonė...

Technologijos
2018.11.15
Japonijos kibernetinio saugumo ministras niekada nesinaudojo kompiuteriu 5

Naujasis Japonijos kibernetinio saugumo ministras teigia, kad niekada nėra naudojęsis kompiuteriu.

Technologijos
2018.11.15
Vilniuje vyksta tarptautinė programuotojų konferencija „Build Stuff“

Vilniuje šią savaitę vyksta septintoji programuotojų konferencija „Build Stuff“. Šiais metais konferencijoje...

Technologijos
2018.11.15
Du zuikiai vienu šūviu: naujas akceleratorius pritraukė 10 užsienio startuolių Premium 1

Lietuvos banko ir Finansų ministerijos pastangos skatinti „fintech“ rinką duoda rezultatų. Lietuvoje veiklą...

Technologijos
2018.11.15
ESET: Lietuvoje plinta agresyvus virusas, vagiantis e. bankininkystės duomenis 5

Pastarosiomis dienomis internete plinta kompiuterinis „Trojan“ tipo virusas „Emotet“. Šis virusas nuo...

Technologijos
2018.11.15
Dėl lietuviško mobiliojo parašo atidavimo estams – kaltųjų paieškos 8

Valstybės įmonė Registrų centras faktiškai „padovanojo“ lietuvišką mobilųjį elektroninį parašą privačiai estų...

Technologijos
2018.11.15
Dirbtinis intelektas ir 100 mlrd. Eur visų ES inovacijų problemų neišspręs Premium 1

Europos Komisija (EK) ateinančiam finansiniam periodui (2021–2027 m.) mokslo ir startuolių finansavimui bei...

Technologijos
2018.11.15
Ieško, kas vadovaus valstybės IT ištekliams 8

Ūkio ministerija paskelbė konkursą Informacinės visuomenės plėtros komiteto (IVPK) direktoriaus pareigoms...

Vadyba
2018.11.15
Petras Masiulis: „4.0 revoliucija prasideda galvoje“ Rėmėjo turinys 5

Sėkmingiausios inovacijos ir unikaliausios technologijos iš pradžių atsiranda įmonės viduje, o ne atkeliauja...

Vadyba
2018.11.15
Lietuvoje kuriamas 50 mln. Eur investicijų į biotechnologijas fondas Premium 11

Rūta Laukien, iš Lietuvos kilusi JAV verslininkė, kartu su dviem partneriais steigia fondą, investuosiantį į...

Technologijos
2018.11.15
Kitąmet į ES šalis skambinsime pigiau

Europos Parlamentas (EP) trečiadienį patvirtino atnaujintas telekomunikacijų taisykles, pagal kurias...

Technologijos
2018.11.15
JAV technologijų milžinų akcijoms prognozuoja brangimą 5

JAV technologijų įmonių akcijos buvo tos, kurios per kelis pastaruosius mėnesius, kai finansų rinkas krėtė...

Rinkos
2018.11.14
Izraelio debesų kompiuterijos veteranai „TeraSky“ kuriasi Vilniuje 

Izraelio pažangiųjų debesų kompiuterijos paslaugų bendrovė „TeraSky“ Vilniuje atidaro savo Europos filialą.

Technologijos
2018.11.14
„Amazon“ nusprendė, kur statys naujas būstines 2

El. prekybos milžinė „Amazon“ po ilgo laukimo paskelbė, koks miestas laimėjo konkursą dėl bendrovės naujos...

Vadyba
2018.11.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau