Kaip sudominti verslo angelus ir gauti finansavimą

Publikuota: 2018-10-23
Rokas Tamošiūnas, „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
svg svg
Rokas Tamošiūnas, „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Rizikos kapitalo fondų valdytojos „Open Circle Capital“ partneris.

Puiki verslo idėja ir verslo planas yra gera pradžia. Bet dar reikia įtikinti investuotojus, kad jūsų projektas vertas finansavimo. Štai keli patarimai, kaip tai padaryti.

Tam, kad verslo angelai susidomėtų projektu, pradedantiems verslininkams reikėtų žinoti 11 pagrindinių žingsnių, kuriuos pravartu atlikti ruošiantis pristatymui ir jau stovint prieš investuotojus.

Suburkite komandą

Puiki komanda – vienas svarbiausių sėkmės istorijos komponentų. Kai kurie investuotojai yra pasiryžę investuoti į projektą su gera komanda, net jei idėja dar nėra visiškai išvystyta. Komanda turi būti suburta ne iš atsitiktinių individų, o iš aiškias kompetencijas ir patirtį turinčių žmonių.

Išrinkite lyderį, kuris pristatys projektą

Projektą turi pristatyti komandos lyderis. Šis žmogus turi mokėti įtaigiai kalbėti, tiksliai vertinti įvairias situacijas, sugebėti įrodyti savo teisybę, pripažinti klaidas ir reaguoti į pastabas. Komandos lyderis turi aiškiai matyti viziją ir sugebėti ją apginti, taip pat jis turi išmanyti kasdienius verslo procesus.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Patikrinkite idėją

Tam, kad idėja sulauktų dėmesio, svarbu ją kuo nuodugniau patikrinti prieš pristatant potencialiems investuotojams. Tokį patikrinimą atlikti galima dalinantis idėja su aplinka, kuriant low-fi prototipus ir pasitelkiant išankstinius užsakymus. Idėjos tikrinimas turėtų užtrukti nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių. Pradėti investuoti į produkto kūrimą reikia kuo vėliau, jau žinant, kokie yra potencialių klientų norai ir juos išpildyti.

Prikaustykite dėmesį iš karto

Kiekvieną pristatymą reikia pradėti klausytojams pristatant save ir projekto pavadinimą. Būtina kiek įmanoma trumpiau, aiškiau ir be sudėtingų terminų, bet įdomiai ir galbūt netikėtu būdu iliustruoti ar apibūdinti pagrindinę idėją. 

Įtikinkite, kad idėja sprendžia problemą

Potencialus investuotojas turi suprasti, kad egzistuoja problema, kad jai reikalingas sprendimas, ir kad būtent jūsų sprendimas yra geriausias. Jei idėją deramai patikrinote dar prieš pristatymą, lengvai rasite argumentų, pagrindžiančių jūsų teiginius. 

Paaiškinkite, kaip veikia sprendimas

Aptarus problemą, reikia paaiškinti, kaip ji bus sprendžiama. Nesileiskite į detales ar sudėtingus paaiškinimus. Jei jūsų idėja apima kelis galimus problemos sprendimo būdus, pristatymui pasirinkite vieną – labiausiai suprantamą arba svarbiausią. 

Supažindinkite su rinka

Investuotojas turi žinoti, kokio dydžio yra rinka, kurioje veiksite. Kalbėdami apie rinką, pristatykite pasaulinės, o ne šalies ar regiono rinkos skaičius. Patarimas Lietuvos startuoliams – nuo pat pradžių orientuokitės į pasaulinę rinką, nes Lietuvos vartotojai dažnai nėra didesnių rinkų vartotojų atspindys.

Pristatykite verslo modelį

Jei pristatymo dieną dar svarstote kelis galimus verslo modelius, pasirinkite pagrindinį, geriausia, kad jis būtų ir lengviausiai suprantamas, nes teks įrodyti, kad jūsų pasirinktas verslo modelis leis pakankamai daug uždirbti. Lipant ant scenos, taip pat reikėtų žinoti kitus jūsų konkurencinėje aplinkoje taikomus verslo modelius, kad, esant reikalui, galėtumėte paaiškinti, kodėl pasirinkote būtent tą, o ne kitą modelį. 

Žinokite savo konkurentus

Privalote žinoti visus jūsų srityje veikiančius konkurentus, nes jų visada yra, net jei iš pirmo žvilgsnio atrodo kitaip. Gaminate paspirtukus? Jūsų konkurentai – ne tik kiti paspirtukų, bet ir dviračių, riedlenčių ir kt. panašių dalykų gamintojai.

Įtikinkite, kad iššūkius valgote pusryčiams

Įtikinkite investuotojus, kad jūsų komanda yra pasiruošus iššūkiams, turi reikalingos patirties ir kompetencijų, yra tikri profesionalai. Trumpai papasakokite, kur kertiniai komandos nariai dirbo, ką sugeba, ką pasiekė. 

Pakvieskite investuoti!

Kiekvieną pristatymą pabaikite aiškiu kvietimu investuoti – pasakykite, kad čia atėjote tam, kad susirastumėte investuotojų ar partnerių. Be abejo, turite žinoti, kiek pinigų jums reikia, kam jie bus panaudoti ir kiek akcijų už tai galite pasiūlyti. 

Rokas Tamošiūnas yra investuotojas ir rizikos fondų valdymo kompanijos „Open Circle Capital“ partneris.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Kinija nori gaminti naujausius puslaidininkius, bet ekspertai šalies galimybėmis abejoja Premium

Nuo užsienio tiekėjų puslaidininkių gamyboje priklausoma Kinija investuoja milijardus, kad naujausius lustus...

Inovacijos
2022.05.27
„Startup Fair“ startuolių konkurse laimėjo klientų aptarnavimo platforma „Whelp“

Penktadienį įvyko startuolių renginys „Startup Fair. Connect 2022“, kuriame dėl geriausiojo startuolio vardo...

Inovacijos
2022.05.27
Jungtinėje Karalystėje – dar vienas tyrimas „Google“ atžvilgiu

Jungtinė Karalystė pradėjo antrąjį tyrimą dėl JAV technologijų milžinės „Google“ dominavimo internetinės...

Inovacijos
2022.05.27
E. Markevičiūtė: Lietuva norėtų plėsti startuolių veiklą Taivane

Lietuva norėtų tapti Taivano vartais į Europą bei plėsti šalies startuolių veiklą šioje Pietryčių Azijos...

Verslo aplinka
2022.05.27
Lietuviškas verslas Afrikoje: milijonai klientų, karčios pamokos ir praktiniai patarimai Premium

Per pastaruosius 5-erius metus bendra eksporto iš Lietuvos į Afriką vertė paaugo dvigubai ir siekia 737 mln.

Pramonė
2022.05.27
„Nordcurrent“ šiemet planuoja augti iki 75%

Lietuvos žaidimų kūrimo bendrovė „Nordcurrent“ praėjusiais metais pajamas augino 20% iki 62,75 mln. Eur.

Inovacijos
2022.05.27
„SoliTek“ skelbia baterijų gamybos pradžią Lietuvoje 2

Saulės modulių gamintoja „SoliTek“ sukūrė ir pradėjo priimti užsakymus autonominės išmaniosios elektros...

Pramonė
2022.05.27
„Wolt“ vadovė Baltijos šalims: Lietuva šiuo metu turi daugiau talentų nei Latvija ar Estija Premium

„Atsiprašau už trukdžius“, – sako Liis Ristal, „Wolt Baltic“ generalinė direktorė, glausdama prie savęs vieną...

Vadyba
2022.05.27
Riboto leidimo „Bentley Bentayga EWB First Edition“ parodys, kas lauks naujųjų flagmano vairuotojų Verslo tribūna

„Visai neseniai Bentley pristatė savo naująjį flagmaną – „Bentayga EWB“ su ilgesne ratų baze. Gamintojas...

„Alibaba“ pranešė apie 60% mažesnį pelną 2021 m.

Kinijos elektroninės prekybos milžinė „Alibaba“ ketvirtadienį pranešė apie 59% susitraukusį pelną praėjusiais...

Inovacijos
2022.05.26
Taivano ekonomikos viceministras: su Lietuva mus suartino Kinijos politika

Lietuvoje viešintis Taivano ekonomikos viceministras sako, kad jo šalies ekonominę partnerystę su Lietuva...

Verslo aplinka
2022.05.26
„Broadcom“ už 61 mlrd. USD perka „VMware“

JAV lustų gamintoja „Broadcom“ ketvirtadienį paskelbė ketinanti už 61 mlrd. USD įsigyti debesijos paslaugų...

Inovacijos
2022.05.26
Žvilgsnis už Nigerijos „princų“: kaip „TeleSoftas“ atsidūrė Abudžoje Premium

Ryšį su Nigerija „TeleSoftas“ užmezgė dar prieš pandemiją, 2019 m. Bendrovė tuomet dalyvavo organizacijos...

Inovacijos
2022.05.26
Išrinkti geidžiamiausi Lietuvos darbdaviai 4

Šiemet geidžiamiausiu darbdaviu paskelbta lietuvių įkurta JAV programavimo paslaugų įmonė „DevBridge LT“.

Vadyba
2022.05.26
Nauji fabrikai: tarp žaliavų stygiaus ir pašokusios paklausos Premium

Jeigu visi šiemet planuojami investiciniai projektai bus įgyvendinti, Lietuvoje atsiras ir daugiau tradicinės...

Pramonė
2022.05.26
„Nvidia“ pranoko lūkesčius, bet perspėjo apie išlaidų karpymą

Grafikos procesorių gamintoja „Nvidia“ pirmąjį ketvirtį pranoko analitikų lūkesčius pagal pelno ir pajamų...

Inovacijos
2022.05.26
Tvarios sunkiosios transporto priemonės: pasiūlos yra, bet infrastruktūra buksuoja Premium

Europai vis drąsiau žygiuojant Žaliuoju kursu, tvarius sprendimus siūlo ir sunkiojo transporto gamintojai.

Logistika
2022.05.26
„SpaceX“ prieš „Boeing“: kaip E. Musko įmonė aplenkė aviacijos milžinę Premium 1

Praėjusį savaitgalį „Boeing“ bepilotis erdvėlaivis „Starliner“ po daugiau nei dvejus metus trukusių bandymų...

Inovacijos
2022.05.25
Davose su „Google“ ir „Meta“ atstovais susitikęs G. Nausėda pakvietė bendroves plėstis Lietuvoje

Gitanas Nausėda, prezidentas, paragino JAV informacinių technologijų gigantę „Google“ ir JAV socialinių...

Verslo aplinka
2022.05.25
Ispanija gręžiasi į puslaidininkių pramonę 3

Ispanijos vyriausybė patvirtino 12,25 mlrd. Eur investicijų į puslaidininkių pramonę planą, iš kurių 9,3...

Inovacijos
2022.05.25

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku