„Lapino namai“ žengia naują žingsnį: plečia asortimentą ir planuoja verslo partnerystes
„Naujai pastatytų namų su pilna apdaila, kurią pirkėjas dar galėtų ir išsirinkti iš skirtingų variantų, pasiūla rinkoje kol kas minimali – mes tokį verslo modelį vystėme keletą metų ir iki šiol jį tobuliname“, – sako „Lapino namams“ vadovaujantis Juozas Lapienis. Straipsnyje jis daugiau pasakoja apie šio verslo modelio patrauklumą pirkėjams bei dalinasi tolesniais plėtros planais – nuo šiol bendradarbiauti vystytojas kvies ir kitus NT rinkos dalyvius bei sklypus turinčius privačius asmenis.
Rekordiniai pardavimai trečią mėnesį iš eilės
Nauji vieno aukšto namai su pilna apdaila, kurios sprendimus galima pasirinkti iš plataus spektro skirtingų variantų. Tokia koncepcija yra paremtas „Bičiulių parko“ projektas, kuris, „Citify“ duomenimis, trečią mėnesį iš eilės tapo patraukliausiu projektu vilniečių tarpe.
„Šį mūsų projektą sėkmė lydi nuo pat pardavimų pradžios: fiksuojame rekordinius susitikimų srautus ir pardavimus. Skaičiai auga: lyginant su balandžiu, gegužę pardavimų apyvarta išaugo 40 proc. Pirmas etapas jau beveik išparduotas, šiuo metu vyksta antrojo etapo statybų darbai ir sparčiai įsivažiuoja pardavimai. Skaičiuojant bendrai, per tris paskutiniuosius mėnesius pasirašytų preliminarių sutarčių suma siekia 5,3 mln. Eur“, – teigia J. Lapienis.
Pasak jo, labiausiai projekto patrauklumą lėmė unikali koncepcija, leidusi pateisinti šiuolaikinio pirkėjo lūkesčius: įsigyti kasdienį komfortą užtikrinantį vieno aukšto namą, kuris būtų įrengtas net iki baldų, o pilnos apdailos sprendimai turėtų daugiau pasirinkimų nei vos keli tradiciniai variantai.
Nebeužtenka standartinės apdailos sprendimų
„Lapino namų“ vadovas sako, kad išgryninti tokį pasiteisinusį verslo modelį užtruko keletą metų. Tam reikėjo gerai išanalizuoti situaciją rinkoje ir pirkėjų poreikius. Visgi ties tuo vystytojas nesustojo: šį modelį nuolat tobulina – tą daryti skatina dinamiška NT rinka ir augantys klientų lūkesčiai.
„Kol dauguma projektų tebesiūlo vos kelis standartinius pilnos apdailos variantus ar tik dalinę apdailą, mūsų modelis remiasi visapusiškai individualizuotu įrengimu. Tai jau nebe produktas, o pilnai suvaldytas paslaugos procesas, kuris leidžia klientui suteikti daugiau variantų, bet tuo pačiu – paprastą pasirinkimo procesą. Būtent to jie ir ieško įsigydami naujus namus – lengvai ir greitai susikurti individualų interjerą“, – sako J. Lapienis.
„Lapino namų“ klientai gali pasirinkti iš daugybės skirtingų pilnos apdailos variantų: tarpusavyje jie skiriasi spalvine gama, modeliais, medžiagiškumu, baldų sprendimais ir pan.
„Vien grindų variantų turime bent 15 – šį skaičių sudaro skirtingos medžiagos, spalvos, klojimo būdai. Panašiai yra ir su santechnika, apšvietimu ir kitais elementais. Jei viską suskaičiuotume, galutiniame rezultate turėtume daugybę skirtingų pilnos apdailos kombinacijų, kas reiškia, kad kiekvienas pirkėjas džiaugiasi individualiu įrengimu. Pasirinkti iš tokios gausos taip pat nėra sunku – turime puikiai išdirbtą sistemą, kuri supaprastina visą apdailos pasirinkimo procesą“, – sako vystytojas.
Dalinė apdaila – vos pusė viso darbo
J. Lapienis tikina, kad, iš vystytojo pusės, siūlyti pirkėjui įsigyti namą su pilna apdaila – daug daugiau pastangų reikalaujantis procesas nei atrodo iš šono. Vien apdailos įrengimo brėžinių kiekvienam namui yra skaičiuojama dešimtimis.
„Yra didelis skirtumas – parduoti namą su daline apdaila ar pilna ir dar skirtingomis jos kombinacijomis. Verslo pradžioje mes patys statėme namus tik su daline apdaila, tad iš patirties galime pasakyti – toks variantas yra tik 40–50 proc. viso darbo. Visa kita – pilnos apdailos rūpesčiai, nes šis etapas apima daugybę nuolatinių administracinių ir statybinių procesų bei reikalauja specializuotos profesionalios komandos. Bet svarbiausia, kad pirkėjai tai įvertina“, – sako jis.
J. Lapienis priduria, kad galimybė įsigyti būstą su skirtingais pilnos apdailos variantais juos vilioja ne tik dėl plataus pasirinkimo, bet ir dėl to, kad net ir tokiu atveju pirkėjai gali gauti paskolą iš banko visam būstui. „Tai nereikalauja turėti lėšų, kurių paprastai reikia būsto įsirengimui, kai nusiperka jį tik su daline apdaila“, – akcentuoja „Lapino namų“ įkūrėjas.
Jis taip pat priduria, kad pirkėjų pasitikėjimą sustiprina ir galimybė naudotis garantiniu bei pogarantiniu aptarnavimu, kurį suteikia vystytojas. Galutiniam pirkėjui, pasak J. Lapienio, yra labai svarbu, kad vystytojas prisiimtų visas aptarnavimo rizikas, todėl „Lapino namai“ šiems procesams tobulinti antroje šių metų pusėje skirs ypatingą dėmesį.
embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/3057?placement=
Plečia namų asortimentą ir ieško partnerysčių
Pasiteisinęs verslo modelis diktuoja tolesnius vystytojo planus – be „Bičiulių parko“, „Lapino namai“ šiemet pasiūlys savo klientams dar du projektus. Nauji projektai, iš kurių vienas vadinasi „Asiūklės parkas“, ir toliau išlaiko vystytojo braižą ir remiasi pagrindine koncepcija.
„Kaip ir „Bičiulių parkas“, taip ir kiti du mūsų projektai vilniečiams siūlys vieno aukšto namus su skirtingais pilnos apdailos pasirinkimais. Pirkėjai turės galimybę pasirinkti iš dar didesnio namų asortimento ir naujų lokacijų“, – sako J. Lapienis ir pasakoja, kad naujos gyvenvietės – tai dar ne viskas, ką šiemet numatė „Lapino namai“.
„Mūsų patirtis ir pasitvirtinęs verslo modelis diktuoja poreikį naujoms bendradarbiavimo formoms. Atsižvelgdami į kitų rinkos dalyvių susidomėjimą mūsų namų koncepcija ir siekdami dalytis savo patirtimi, kad vilniečiams suteiktume dar daugiau pasirinkimo, imame vystyti naują verslo partnerystės modelį ir kviečiame rinkos kolegas bendradarbiauti“, – pasakoja vystytojas ir priduria, kad šis modelis bus vystomas per dvi skirtingas linijas. Pirmoji jų yra orientuota į sklypų savininkus.
„Didelių gyvenviečių vystymui, ieškome įsigyti sklypus nuo 8 hektarų. „Premium“ lygio kvartalui tinka sklypai nuo 1 hektaro ar net mažesni – svarbiausia, kad būtų unikalioje vietoje. Tai gali būti sklypas prie miško ar su priėjimu prie vandens telkinių, arba gyvenvietėje, kurioje jau pilnai išvystyta infrastruktūra. Sklypai turėtų būti išsidėstę 20 km atstumu iki Vilniaus centro, tad tinka ir miesto, ir rajono ribos. Taip pat labai tinka ir Trakų rajonas, nes jis ribojasi su pačiu Vilniaus miestu ir būtent Trakų rajone paskutiniu metu namus renkasi daug vilniečių“, – reikalavimus sklypams dėsto J. Lapienis.
VERSLO TRIBŪNA
Išgirdus terminą „tvarumas“, neretai pirmiausia kyla asociacijos su aplinkosauga ar gamtos išteklių saugojimu. Vis dėlto atsakingai veikiančios bendrovės šią sąvoką interpretuoja gerokai plačiau ir kompleksiškiau. „Tai – sąmoningas efektyvumas, – sako nekilnojamojo turto plėtros bendrovės „Omberg Group“ vadovai. – Tvarumas reiškia gebėjimą užtikrinti ilgalaikę plėtrą, nepažeidžiant ateities kartų interesų, sąžiningą elgesį su darbuotojais, kartu stiprinant konkurencingumą ir reputacinį kapitalą.“
Vilnius siekia tapti greičiausia bei draugiškiausia miesto technologijų testavimo vieta Europoje ir kartu su vietos proptech bendruomene jau kviečia Lietuvos bei užsienio startuolius realiomis sąlygomis išbandyti savo kuriamas inovacijas viešose ir privačiose erdvėse.
Investicijos į nekilnojamąjį turtą ilgą laiką buvo laikomos viena saugiausių kapitalo įdarbinimo formų. Tačiau tradicinė butų nuoma reikalauja laiko, priežiūros ir dažnai tampa papildomu darbu. Vis dažniau investuotojai ieško modelių, kurie leistų gauti pajamas be kasdienės priežiūros.
Vienas iš gerai žinomų Vilniaus viešbučių „Corner“ pakilo į aukštesnę kategoriją – nuo šiol jis priklauso keturių žvaigždučių viešbučių segmentui. Įvertinimą lėmė per pastaruosius dvejus metus įgyvendintos investicijos ir atnaujinta koncepcija.
Jis pabrėžia, kad remiantis tais pačiais reikalavimais sklypams, „Lapino namai“ siūlo ir verslo partnerystes, skirtas kitiems vystytojams, kurie turi ir sklypą, ir kapitalą, ir norėtų vystyti panašios koncepcijos namus. Pasak J. Lapienio, kartu su savo ilgamečiais partneriais, naujiems rinkos žaidėjams „Lapino namai“ gali pasiūlyti visas savo žinias vystant NT projektus: nuo statybų leidimo išėmimo, projekto rangos darbų, klientų apdailos pasirinkimų valdymo, garantinio ir pogarantinio aptarnavimo iki įvedimo į rinką, pardavimų ir marketingo kuravimo.
„Jei domina unikalios vieno aukšto namų koncepcijos gyvenviečių vystymas, kviečiame bendradarbiauti. Prieš keletą metų pats buvau šiame etape ir tuo metu labai trūko profesionalios pagalbos. Ėjau kryptingai šiuo keliu, kad išgryninčiau unikalią koncepciją ir galėčiau atliepti augančius vilniečių poreikius. Noriu dalytis patirtimi su rinkos kolegomis vedinas bendro tikslo – vystyti tvarkingus Vilniaus kvartalus su reikiama infrastruktūra ir pasiūlyti sostinės gyventojams dar daugiau pasirinkimo atrandant savo svajonių namus, kur būsto įsigijimo etapas teiktų džiaugsmą, o vienintelis rūpestis jiems būtų – kaip kuo greičiau įsikelti į naujus, jau pilnai įrengtus namus“, – sako J. Lapienis.
