Kaip taikyti nuolaidas, bet nepripratinti prie akcijų

Publikuota: 2019-06-25
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Nuolaidų kuponai, savaitiniai kodai, gaunami su naujienlaiškiu, ir kitos akcijos pirkėjus išmokė palaukti prieš perkant. Nuolaidos didina pardavimus, tačiau taip pat kyla grėsmė įstrigti nuolaidų rate.

Kai pirkėjai tikisi sulaukti nuolaidos ir tik tada pirkti, prekybininkai turi siųsti daugiau nuolaidų kodų, kad sugeneruotų įprastus pardavimus ir srautą, rašo „entrepreneur.com“.

Siekiant išvengti neigiamos nuolaidų ir akcijų įtakos, „entrepreneur.com“ pataria segmentuoti klientus ir taikyti jiems skirtingas nuolaidas. Kai tas pats nuolaidos dydis taikomas visiems, kyla rizika prarasti pinigus iš tų pirkėjų, kurie yra pasirengę sumokėti visą kainą, taip pat – potencialius klientus, kurie, pasinaudoję nuolaida, gali nutraukti prekės ženklo naujienų prenumeratą.

Pirmiausia verta ištirti, kaip skirtingos nuolaidos veikia pirkėjus. Pavyzdžiui, galima pritaikyti plačią nuolaidą visiems vartotojams ir taip paskatinti pirkimą, taip pat – nusiųsti kodą nuolatiniams pirkėjams, kur pristatomos naujos jų pamėgtų kategorijų prekės. Galbūt paaiškės, kad dauguma lojalių klientų yra pasirengę pirkti naujienas be nuolaidos.

Naujiems prekės ženklams bendra nuolaida gali būti priemonė ne tik paskatinti pardavimus, bet supažindinti vartotojus su produkcija, kurią vėliau jie gali įsigyti be nuolaidos.

Jurgita Alijošienė, Tauragės UAB „Tratorija“, valdančios miegamojo tekstilės prekės ženklą „Bedroommood“, bendraturtė, yra pasakojusi, kad dažnai taiko 20% nuolaidą patalynės užvalkalams, tačiau nuolaidas taip pat personalizuoja. Be bendros nuolaidos pagrindiniame e. parduotuvės puslapyje siunčiama ir naujienlaiškio reklama, taip pat – asmeniniai pasiūlymai.

Taip pat nuolaidas skirstyti galima pagal paskutinį pirkimą: nusiųsti nuolaidų kodus, galiojančius 90 dienų. Pavyzdžiui, sukurti pirkėjų grupes: tie, kurie pirko tik kartą, pasinaudoję nuolaidos kodu, taip pat – nuolatiniai klientai, perkantys tam tikrų kategorijų prekes. Pastariesiems galima siųsti nuolaidų kodą, kurį galima panaudoti panašios kategorijos prekėms, kurių jie dar nėra pirkę.

Siekiant išvengti pirkėjų sumaišymo, reikia personalizuoti nuolaidas e. parduotuvėje, kad kiekvienas vartotojas matytų nuolaidą, taikomą jam. Užuot skelbus 40% nuolaidą visam asortimentui pagrindiniame e. parduotuvės puslapyje, galima personalizuoti tam tikrą jo dalį, kur pirmą kartą atklydusieji matytų vienokią nuolaidą, perkantys nuolat – kitokią.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Kaip verslui augant pasverti riziką

Įmonių, patekusių į „Gazelės 2019“ sąrašą, vadovai gali bent trumpam lengviau atsikvėpti – verslas auga,...

Gazelė
2019.09.15
Apdovanotos Žemaitijos „Gazelės“ nugalėtojos 

Šiandien Klaipėdoje vykstančioje „Gazelės“ konferencijoje apdovanotos Klaipėdos, Tauragės ir Telšių regionams...

Gazelė
2019.09.13
Lietuviškas startuolis nevaikiškus žaislus pardavinėti pradeda „Lemonos“ parduotuvėse Premium 7

Nors konstruktorių kūrėjai pirmiausia orientuojasi į žaislų rinką, „Totem“ pradėjo nuo detalių rinkinių,...

Gazelė
2019.09.13
Klaipėdoje prasidėjo „Gazelės“ konferencija – pirmoji šiemet

Kaip ir kasmet, rudenį prasideda smulkaus ir vidutinio verslo svarbiausieji renginiai: pirmoji šiųmetė...

Gazelė
2019.09.13
Ir vėl grikiai: Europoje tamsiuosius iš Prienų atranda, Azijai dar nenusibodę 1

Net jei eksportas sudaro be­veik 80% pardavimų, o lietuviškos produkcijos gali­ma rasti bet kuriame...

Gazelė
2019.09.11
Verslininkų sprendimai, kurie padėjo verslą pastatyti ant kojų Premium

Kuo jaunesnis verslas, tuo jam lengviau demonstruoti augimą, nes apyvartos atspirties taškas yra žemai.

Gazelė
2019.09.11
Sustabdžius „Pontem“ veiklą Santaros klinikose, bendrovė rengia ieškinį VMVT 1

Dėl nustatytų maisto kokybės pažeidimų Santaros klinikose sustabdžius UAB „Pontem“ veiklą, bendrovė nurodo...

Paslaugos
2019.09.11
VDI irgi galės atlikti kontrolinius pirkimus Premium

Valstybinei darbo inspekcijai planuojama suteikti teisę atlikti kontrolinius pirkimus. Jų metu bus tikrinama,...

Finansai
2019.09.11
Kaunietis, ieškojęs nebrangių baldų tiekėjų, rado dar ir prabangių Premium 4

Smulkūs šeimos verslai gali stokoti kapitalo investuoti į asortimentą, kurio norėtų pirkėjai, bet dažnai jie...

Gazelė
2019.09.11
Santaros klinikose „Pontem“ veikla stabdoma, maitinimą pasirengusi perimti UAB „Skonio era“ 5

Dėl nustatytų maisto kokybės pažeidimų Santaros klinikose UAB „Pontem“ pasirengusi pakeisti UAB „Skonio era“.

Paslaugos
2019.09.10
Darbdavių receptas – kaip su mažiau darbuotojų padaryti daugiau Premium 3

Daugelis darbdavių kaip išmanydami ieško darbuotojų, nes užsakymų tiek, kad nespėja tenkinti paklausos.

Gazelė
2019.09.10
Lietuva nesumažino PVM atotrūkio – praradome 1,1 mlrd. Eur PVM 10

Lietuvos PVM atotrūkis – skirtumas tarp potencialiai galimo surinkti PVM ir surinkto PVM, 2017 m. siekė 25,3%...

Finansai
2019.09.10
3 būdai pagauti sėkmę šiuolaikinėje verslo aplinkoje Verslo tribūna 2

Internetas nebėra tai, kas buvo anksčiau. Jei kažkada ir galėjote išsiversti be pardavimo internetu, dabar...

Vadyba
2019.09.09
Naujas „Grill London“ savininkų šūvis: matė vietos naujam formatui, tobulino dvejus metus Premium 22

„Grill London“ autoriai šį mėnesį pristatė dar vieną savo kūrinį – Vilniaus ir Kauno „Akropoliuose“ šį mėnesį...

Gazelė
2019.09.09
Skirtingo amžiaus darbuotojai gali būti ir „kapitonai“, ir „mokiniai“

Siekiant sukurti visiems darbuotojams patogią ir jaukią aplinką, vadovai neturėtų ignoruoti skirtingo...

Gazelė
2019.09.08
Kokios spalvos galėtų būti arbatpinigiai 6

Dažnas, svajojantis apie nuosavą restoraną, galvoja, kad statistika, jog daug jų po vieno sezono uždaro...

Gazelė
2019.09.07
Dažniausios klaidos, trukdančios verslui įsibėgėti Premium 4

Verslas turi būti pelningas – tokia esmine taisykle privalo vadovautis visi, kurie jo imasi. Bet neretai...

Gazelė
2019.09.07
Vasarą „užsilopę“ darbuotojai išeina: darbdaviams liko griebtis šiaudo Premium 4

Kad ir porą valandų per dieną dirbantis darbuotojas yra geriau negu joks – tuo įsitikinę barų ir restoranų...

Gazelė
2019.09.06
Vilniuje uždarytas pieno baras atgimė Kaune: gali „išsidirbinėti“  Premium 1

Maitinimo sektoriuje spe­cia­lizacija ar išskirtinis pro­duktas yra gerai, o jei­gu greta to dar kuriama...

Gazelė
2019.09.05
„Gazelių“ sezonas prasideda: jau skelbiamas nominantų sąrašas 1

Šiemet į „Gazelės“ sąrašą pateko šiek tiek mažiau bendrovių nei pernai, tačiau sparčiausiai augusių įmonių...

Gazelė
2019.09.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau