Kaip taikyti nuolaidas, bet nepripratinti prie akcijų

Publikuota: 2019-06-25
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Nuolaidų kuponai, savaitiniai kodai, gaunami su naujienlaiškiu, ir kitos akcijos pirkėjus išmokė palaukti prieš perkant. Nuolaidos didina pardavimus, tačiau taip pat kyla grėsmė įstrigti nuolaidų rate.

Kai pirkėjai tikisi sulaukti nuolaidos ir tik tada pirkti, prekybininkai turi siųsti daugiau nuolaidų kodų, kad sugeneruotų įprastus pardavimus ir srautą, rašo „entrepreneur.com“.

Siekiant išvengti neigiamos nuolaidų ir akcijų įtakos, „entrepreneur.com“ pataria segmentuoti klientus ir taikyti jiems skirtingas nuolaidas. Kai tas pats nuolaidos dydis taikomas visiems, kyla rizika prarasti pinigus iš tų pirkėjų, kurie yra pasirengę sumokėti visą kainą, taip pat – potencialius klientus, kurie, pasinaudoję nuolaida, gali nutraukti prekės ženklo naujienų prenumeratą.

Pirmiausia verta ištirti, kaip skirtingos nuolaidos veikia pirkėjus. Pavyzdžiui, galima pritaikyti plačią nuolaidą visiems vartotojams ir taip paskatinti pirkimą, taip pat – nusiųsti kodą nuolatiniams pirkėjams, kur pristatomos naujos jų pamėgtų kategorijų prekės. Galbūt paaiškės, kad dauguma lojalių klientų yra pasirengę pirkti naujienas be nuolaidos.

Naujiems prekės ženklams bendra nuolaida gali būti priemonė ne tik paskatinti pardavimus, bet supažindinti vartotojus su produkcija, kurią vėliau jie gali įsigyti be nuolaidos.

Jurgita Alijošienė, Tauragės UAB „Tratorija“, valdančios miegamojo tekstilės prekės ženklą „Bedroommood“, bendraturtė, yra pasakojusi, kad dažnai taiko 20% nuolaidą patalynės užvalkalams, tačiau nuolaidas taip pat personalizuoja. Be bendros nuolaidos pagrindiniame e. parduotuvės puslapyje siunčiama ir naujienlaiškio reklama, taip pat – asmeniniai pasiūlymai.

Taip pat nuolaidas skirstyti galima pagal paskutinį pirkimą: nusiųsti nuolaidų kodus, galiojančius 90 dienų. Pavyzdžiui, sukurti pirkėjų grupes: tie, kurie pirko tik kartą, pasinaudoję nuolaidos kodu, taip pat – nuolatiniai klientai, perkantys tam tikrų kategorijų prekes. Pastariesiems galima siųsti nuolaidų kodą, kurį galima panaudoti panašios kategorijos prekėms, kurių jie dar nėra pirkę.

Siekiant išvengti pirkėjų sumaišymo, reikia personalizuoti nuolaidas e. parduotuvėje, kad kiekvienas vartotojas matytų nuolaidą, taikomą jam. Užuot skelbus 40% nuolaidą visam asortimentui pagrindiniame e. parduotuvės puslapyje, galima personalizuoti tam tikrą jo dalį, kur pirmą kartą atklydusieji matytų vienokią nuolaidą, perkantys nuolat – kitokią.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

„Manillos“ istorija: sukūrę vaizdą, atitinkantį turinį, per mėnesį pardavė daugiau nei per metus Premium

Kosmetikos gamybos verslą, kuriam be specifinių žinių, reikia dar ir nemažų investicijų, galima pradėti tik...

Gazelė
2019.07.15
Registrų centras atnaujino ataskaitų nepateikusių bendrovių sąrašą 10

Nuo šių metų birželio vidurio Registrų centras priminimus ir paraginimus pateikti ataskaitas už praėjusius...

Finansai
2019.07.12
Pradėjo gaminti veganiškus ledus – tokios paklausos nesitikėjo patys Premium

Kai ledų galima nusipirkti ant kiekvieno kampo – tiek pagamintų Lietuvoje, tiek importuotų, – smulkieji...

Gazelė
2019.07.10
Europos inovacijų apdovanojimuose – 19 sprendimų, lietuviškų nėra

Europos inovacijų ir technologijų instituto (EIT) apdovanojimuose – 19 nominuotų idėjų ir startuolių. Dalyvių...

Gazelė
2019.07.09
Sudarė 58 punktų sąrašą, kuris padeda lengviau išnuomoti būstą Premium 4

NT rinką aktyvinant naujausioms investicijų madoms – pirkti butus nuomai, atsiranda ir reikalingų paslaugų,...

Gazelė
2019.07.09
Kurdami viešbutį Radviliškyje, apskaičiavo srautus, svečius ir žvaigždes Premium 3

Viešbutis nebūtinai turi būti didmiestyje, jis puikiai gali gyvuoti net ne kurorte. Svarbiausia įvertinti...

Gazelė
2019.07.08
Kodėl pirkėjai renkasi mažas krautuvėles 4

Smulkiojo verslo vienas iš pranašumų – tiesioginis bendravimas su klientu. Vis daugiau žmonių renkasi...

Gazelė
2019.07.06
Mažos įmonės moka mažiausias algas ir skaičiuoja didžiausią pelną Premium 20

Mažųjų įmonių reikšmė Lietuvos ekonomikai didėja – jos sukuria vis didesnę BVP dalį, tačiau jų našumas mažas,...

Finansai
2019.07.05
Keliasdešimt MMA eurų augina bedarbių armiją ir didina kainas Premium 54

Net tie verslai, kurie darbuotojams moka solidžius atlyginimus, vis tiek pajus minimalios mėnesio algos (MMA)...

Gazelė
2019.07.04
Regionuose 0,5 mln. Eur investicija į modernų viešbutį – ne riba Premium

Regionų verslininkai, matydami, kad keliautojai jų miestą aplenkia vien dėl to, jog čia nėra kur apsistoti,...

Gazelė
2019.07.04
„Amazon Go“ sukurto formato kelią Europoje mina Lietuvos bendrovė: parduotuvė be kasų – jau Vilniuje Premium 7

Vienos pirmųjų Europoje parduotuvių be kasų – tokios yra tik „Amazon Go“ JAV – gali veikti su Lietuvos...

Gazelė
2019.07.04
Gamintojai pasikliauja tik e. parduotuve ne tik dėl žadamų perspektyvų Premium

Nauji kosmetikos gamintojai dažnai susiduria su produkto pristatymo rinkai sunkumais – rinkodaros biudžetų...

Gazelė
2019.07.03
Šeimos verslas – dinastijų užuomazgos?

Tikrų verslo dinastijų užuomazgų Lietuvoje dar tik randasi – įžanga į šį procesą galėtų būti šeimos verslo...

Gazelė
2019.07.02
Susijungę startuoliai „PulseTip“ ir „Sype“ keičia grįžtamojo ryšio galimybes Premium 1

Vartotojų įžvalgų, skirtų organizacijoms tobulėti, platforma „Sype“ jungiasi su darbuotojų grįžtamojo ryšio...

Gazelė
2019.07.02
Prie įkūrėjų verslo prisijungę vaikai keičia prekės ženklus

Vis daugiau smulkiųjų verslininkų supranta prekės ženklo svarbą. O jei nesupranta, tai jiems išaiškina...

Gazelė
2019.07.01
Nepabūgę „prarijo“ konkurentus ir klientų skaičių išaugino dvigubai Premium

Pirkti vos vegetuojantį verslą yra gana rizikinga, tačiau jei pritaikoma teisinga vadyba, jį kur kas lengviau...

Gazelė
2019.07.01
Karjera pagal smulkiuosius: nuo programuotojo iki įmonės vadovo

Užsiauginti specialistą ar vadovą – pigiau nei jo ieškoti pas konkurentus ar kreiptis į „galvų medžiotojus“.

Gazelė
2019.06.30
E. važtaraščiai parodė, kas įsigyja prekių, bet nedeklaruoja pajamų 8

VMI patikrino didelius kiekius automobilių dalių įsigyjančius gyventojus ir įmones. Po šių veiksmų šeši...

Gazelė
2019.06.27
Nieko asmeniško, tik verslas: ką išgelbėjo vaikų pastangos Premium

Šeimos versle asmeniškumų būti negali, tikina tie, kurie atrado formulę, kaip ne tik suderinti šeiminius...

Gazelė
2019.06.27
„City Service“ tampa remonto meistrų „Uber“ Premium 11

„City Service“ grupės įmonių administruojamuose daugiabučiuose remonto darbus netrukus atliks ne grupės...

Verslo aplinka
2019.06.27

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau