CRAMO planai: dvigubas augimas, žaliasis technikos nuomos parkas, dominavimas rinkoje

Nors M. Šilobritas generalinio direktoriaus pozicijoje dirba antrus metus, CRAMO veikloje dalyvauja nuo pat įmonės įkūrimo 2004-aisiais.

„Tiek mano darbo pradžia CRAMO, tiek pačios bendrovės atsiradimas Lietuvoje beveik sutampa su šalies įstojimu į NATO bei Europos Sąjungą 2004-aisiais. Šias gražias sukaktis jau paminėjome, o vasarą ir patys švęsime savo veiklos dvidešimtmetį. Tikrai gerai pažįstu šios įmonės virtuvę, jos veiklą, procesus, specifiką, nuomos rinką. Dabar esame pasiruošę pakilti į dar aukštesnį lygį – susijungus su „Boels Group“, nauji savininkai įpūtė ambicijų toliau augti ir lyderiauti rinkoje“, – neslepia jis.

Vadovas pabrėžia, kad „Boels Rental“, kuriai priklauso ir CRAMO, jau daug metų kelia labai konkretų tikslą – dvigubinti veiklos apimtį kas penkerius metus. Jo teigimu, per pastaruosius penkerius metus nuomos įrangos parkas ne tik atsinaujino ir tapo draugiškesnis gamtai – pačios įrangos skaičiai beveik padvigubėjo.

„Žinoma, įranga nestovėjo tarsi parodoje, o buvo išnuomota – tai atitinkamai augino ir mūsų apyvartą. Dėl nenutrūkstamo technikos tiekimo mumis pasitiki didžiosios statybų bendrovės, tačiau vienodai įsipareigojame tiek dideliems, tiek mažiems projektams. Be abejo, nuolatiniam tiekimui užtikrinti reikalingas ir didelis padalinių bei darbuotojų skaičius, įgalinantis aptarnauti visus projektus – tam palaikome didžiausią Lietuvoje nuomos padalinių tinklą“, – sako M. Šilobritas.

Šiuo metu CRAMO 17-oje miestų valdo 23 nuomos padalinius, kurie aprūpina tiek vidutinius ir stambius statybų projektus, tiek smulkius, įskaitant privačius, klientus, kurie savo poreikiams nuomojasi vieną ar kelis įrankius.

Solidūs 2023-iųjų finansai

2023 m. bendrovės pardavimai siekė 29,9 mln. eurų, palyginti su 25,9 mln. eurų 2022 m., ir tai lėmė augantis paslaugų skaičius visuose segmentuose. M. Šilobrito teigimu, šie rodikliai atspindi tvirtą bendrovės padėtį rinkoje ir gebėjimą prisitaikyti prie kintančių klientų poreikių.

„2023-ieji CRAMO buvo strateginio augimo ir gerų finansinių rezultatų metai. Mūsų dėmesys į klientus orientuotus sprendimus ir veiklos efektyvumą leido per pastaruosius penkerius metus apyvartą padvigubinti. Tačiau reikšmingiausias pasiekimas – investicijos į visiškai naujas nuomos paslaugas bei įrangą. Tai ne tik atspindi mūsų įsipareigojimą diegti naujoves, bet ir sudaro sąlygas įsitvirtinti ir stabiliai veikti dinamiškoje rinkoje“, – sako M. Šilobritas.

Bendrovės bendrasis pelnas pernai išaugo 18 proc., palyginti su 2022 m. Šį šuolį lėmė strateginis CRAMO dėmesys sąnaudų struktūrai optimizuoti ir veiklos efektyvumui didinti.

Sparčiai augo ir technikos parkas: pernai bene trečdaliu pagausėjo naujos stambiosios bei kėlimo įrangos (atitinkamai 28 ir 31 proc.), įrankių skaičius padidėjo 18 proc., o statybinių namelių – 5 proc. Vien įrankių bendrovė skaičiuoja per 13 tūkst. vienetų, o visas įrangos parkas viršija 18 tūkst. technikos vienetų.

Vadovo teigimu, 2023 m. pasižymėjo ne tik finansiniu augimu, bet ir didelėmis CRAMO investicijomis į ekologišką bei mažiau taršią įrangą, asortimento plėtrą ir visiškai naujas nuomos paslaugas, įskaitant skaitmeninius nuomos sprendimus, kurie stiprino bendrovės galimybes patenkinti besikeičiančius klientų poreikius.

„Ir toliau einame savo ilgalaikės strategijos keliu – teikti aukštos kokybės tvarius nuomos sprendimus, kurie prisideda prie mūsų klientų sėkmės. Užtikrintai žvelgiame į ateitį ir neabejojame, kad sugebėsime ir toliau kurti vertę savo klientams, darbuotojams ir akcininkams“, – priduria CRAMO generalinis direktorius.

embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/2527?placement=

Rinka pageidauja žalių sprendimų

CRAMO smarkiai išplėtė ir savo nuomojamos ekologiškos sunkiosios įrangos parką – vien per pastaruosius metus jis išaugo beveik trečdaliu. Bendrovė daug investavo į visiškai elektrines ir hibridines mašinas, kurios atliepia rinkos tendencijas, susijusias su mažai taršia ir ekologiška įranga.

„Esame nemenkų pokyčių statybų pramonėje liudininkai. Kadangi mūsų klientai vis labiau pripažįsta ekologiškų ir efektyvių mašinų vertę, investavome į visiškai elektrinę ir hibridinę įrangą. Įsitikinome, jog klientai tam pasiryžę palyginti nedaug primokėti, kad statybų aikštelėje neburgztų dyzelinė ar benzininė įranga ir nereiktų kvėpuoti teršalais“, – teigia M. Šilobritas.

Vadovas atkreipia dėmesį, kad siekti tvariau įgyvendinti statybų ir infrastruktūros projektus tapo išties pigiau, tad mažataršės įrangos paklausa ir toliau didės. Be to, dėl griežtėjančio reguliavimo ir aplinkosaugos standartų rangovams vis labiau reikės pažangių statybinės technikos nuomos sprendimų, kad išlaikytų konkurencingumą ir atitiktų ekologijos reikalavimus.

„Statybų rangovams prašyti ekologiškos įrangos pamažu taps norma – ir ne tik iš reikalo, o dėl patogumo. Nes keičiasi ir pati darbo kultūra – net nėra ko lyginti, kokiu mastu pasikeitė požiūris į darbų saugą ar išnuomotos įrangos priežiūrą. Darbuotojai ir rangovai įranga rūpinasi tarsi sava, ja naudojasi atsakingai ir saugiai“, – pabrėžia jis.

Išmanus projektų valdymas

CRAMO generalinis direktorius išskiria dar vieną naujovę rinkoje – „SmartControl“ išmaniąją projektų valdymo sistemą.

„SmartControl“ mūsų klientams suteikia galingą skaitmeninį darbo įrankį, leidžiantį efektyviai valdyti ne tik nuomojamos įrangos užsakymus ar informaciją apie objekte esančią nuosavą techniką. Sistema integruoja duomenis, gautus iš prijungto įrangos parko bei išorinių šaltinių, ir suteikia galimybę statybų projektų vadovams matyti išsamią informaciją apie įrangos naudojimą, taip pat išmaniaisiais raktais („SmartKeys“) priskirti atsakingus asmenis darbui su objekte esančia technika, gauti tos technikos naudojimo apžvalgą, matyti buvimo vietą ir prastovos laiką. Taip auga klientų veiklos efektyvumas, darbų sauga, tvarumo tikslai ir galiausiai – pasitikėjimas mumis“, – išskiria M. Šilobritas.

Naudodamasis šia platforma vartotojas gali itin lengvai stebėti svarbiausias funkcijas, susijusias su išnuomota statybine technika. Pavyzdžiui, kiekvienam technikos vienetui ne tik nustatoma atsakinga šalis, bet ir sistema įspėja apie artėjančią nuomos pabaigą.

Nesudėtingai galima valdyti ir kitas išlaidas, susijusias su įrangos naudojimu, – sistema užtikrina skaidrų kiekvienos darbo vietos biudžeto sudarymą ir suteikia išsamią informaciją apie įrangos sąnaudas. Energijos ir tvarumo stebėsena padeda naudotojams įvertinti poveikį aplinkai – vietoje esantys jutikliai matuoja energijos suvartojimą, išmetamųjų teršalų kiekį, netgi drėgmę.

„Pavyzdžiui, „SmartKeys“ funkcija leidžia vadovams kontroliuoti rangovo prieigą prie konkrečios įrangos ir kartu stebėti išmetamųjų teršalų kiekį. Be to, telematikos duomenys padeda nustatyti neveikiančią techniką ir optimaliai ją perskirstyti“, – naujoves vardija CRAMO generalinis direktorius M. Šilobritas.