„Cogastro“ neišmintame take sparčiai juda į priekį

Irmanto Gelūno nuotr. M. Šidlauskaitė, UAB „Cogastro“ vadovė, kartu su verslo partneriu A. Bartkevič sėkmingai plečia veiklą ir ieško naujų darbuotojų.

Mantė Šidlauskaitė, UAB „Cogastro“ vadovė, neslepia: kaip ir dauguma įmonių įkūrėjų, ji suvokia riziką. Vis dėlto ji rizikavo ne kartą ir ne du: palikdama gerai apmokamą darbą IT srityje, įveisusi eksperimentinę vabzdžių auginimo fermą, kartu su verslo partneriu Artur Bartkevič kurdama fermos stebėjimo ir valdymo programą. Tačiau ne veltui sakoma: kas nerizikuoja, tas negeria šampano. Nors programa pradėta platinti tik šių metų kovą, ja jau naudojasi vabzdžių augintojai Australijoje, Belgijoje, Izraelyje, Švedijoje ir Nigerijoje, o potencialių klientų sąrašas sparčiai plečiasi.

„Matyt, mano tolerancija rizikai yra šiek tiek didesnė, negu įprasto žmogaus. Be šio bruožo nesukursi ir neįsuksi verslo. Verslininkai - žmonės, kurie turi daryti tuos tam tikrus rizikingesnius sprendimus“, - šypsojosi „Cogastro“ direktorė.

Mantė pasirinko ir rizikingesnę sritį, nepasuko jau išmintu taku. „Sunkiausia yra tai, jog dirbame labai inovatyvioje srityje. Dauguma startuolių kuria konkurencingą sprendimą jau esamam rinkoje produktui. Daug lengviau, kai turi informaciją ir gali analizuoti, tuomet tereikia sugalvoti, ką ir kaip patobulinti. Mes naują produktą kūrėme rinkai, kuri pati dar yra tyrimų ir vystymosi stadijoje, Lietuvoje tokių tyrimų atliekama labai nedaug ir jie - trumpalaikiai. Mums patiems daug ką reikėjo išmokti, sužinoti, ieškoti partnerių užsienyje, bendradarbiauti su užsieniečių įmonėmis. Lietuvoje vabzdžių auginimas ir baltymų iš vabzdžių panaudojimas pašarams ir maistui dar nėra gerai išvystyta sritis“, - sakė startuolio vadovė.

Vabzdžių ferma tarnavo tyrimams

Mokymuisi, eksperimentavimui ir tyrimams verslininkė Lietuvos agrarinių ir miškų mokslo centro Miškų instituto patalpose įkūrė didžiųjų milčių fermą. Tačiau ji savo ateities nesiejo su ūkininkavimu ir žaliavos tiekimu, o su kompiuterine programa, skirta fermos efektyvumui didinti.

M. Šidlauskaitės ir A. Bartkevič sukurta kompiuterinė programa vabzdžių augintojams leidžia stebėti, valdyti ir priimti duomenų analize pagrįstus sprendimus, kurie padidina vabzdžių fermų našumą. „Matydami visus duomenis ir informaciją vienoje vietoje, vabzdžių augintojai gali daryti duomenimis pagrįstus sprendimus, o ne vien pasikliauti savo intuicija. Šiuolaikinėse fermose yra daug automatizuotų ir skaitmenizuotų procesų, informacijos kiekiai didžiuliai, ją rankiniu būdu labai sunku užfiksuoti ir struktūrizuotai, sistemiškai surinkti. Pačiam suvedant duomenis, nebelieka laiko jiems analizuoti, taip pat nėra galimybių suskaičiuoti verslo ekonominę vertę. Taigi, programa sutaupo nemažai vabzdžių augintojų laiko“, - patikino viena iš programos kūrėjų.

Nuginklavo žinios ir atkaklumas

Verslui vystyti M. Šidlauskaitės vadovaujamas startuolis du kartus pasinaudojo rizikos kapitalo fondų, į kuriuos investavo ir UAB „Investicijų ir verslo garantijos“ („Invega“), investicijomis. „Šios investicijos - stiprus pagrindas, kurio pagalba galime toliau vystyti ir palaikyti šią idėją, užsibrėžtu laikotarpiu padaryti tam tikrus suplanuotus veiksmus, įgyvendinti planą, kuris mums vėliau padėtų vystytis toliau“, - sakė M. Šidlauskaitė.

Pirmąją ir rizikingiausią investiciją kartu su užsienio verslo angelu į startuolį padarė „70Ventures“ akcseleratorius, iš dalies finansuotas „Invegos“ ir ES fondų lėšomis pagal 2014–2020 metų ES fondų investicijų veiksmų programą Lietuvoje lėšomis. Pasak M. Šidlauskaitės, ankstyva investicija bei akceleravimo programa leido sėkmingai išvystyti prototipą. „Mantė yra viena iš labiausiai atkaklių ir gerąja prasme užsispyrusių įkūrėjų, neabejotinai darančių viską, kad užsibrėžti tikslai būtų pasiekti. Pristatydama „Cogastro“, Mantė turėjo viziją ir reikiamų žinių apie vabzdžių auginimą bei matė rinkoje kylančias problemas. Būtent jos patirtis naujai besitvirtinančioje industrijoje ir užsispyrimas mus įtikino investuoti į „Cogastro“. Šiuos sprendimų tikrai nepasigailėjome”, - tvirtino Gytenis Galkis, vienas iš „70Ventures“partnerių.

M. Šidlauskaitė džiaugėsi: „70Ventures“ akceleravimo programos dėka pavyko pritraukti pirmuosius klientus ir validuoti produktą bei sustiprinti pardavimų procesą, pasiruošti tarptautinei plėtrai. Šios suteiktos žinios tapo rimtu pagrindu gauti dar vieną investiciją– iš Koinvesticinio fondo“.

Tikisi, kad rinka turi potencialo

„Invegos“ valdomo Koinvesticinio fondo vadovė Viktorija Vaitkevičienė neslėpė: „investuodami suvokėme riziką – gali būti, kad tokiam verslui rinka dar tiesiog nepasirengusi arba neparengta. Vis dėlto, tokio verslo atsakingumas bei tvarumas yra labai svarbus: mokslininkai teigia, kad vabzdžių pasaulyje sparčiai mažėja. Kita vertus, prognozuojama, kad iš vabzdžių išgaunamų baltymų rinka 2030 metais sieks beveik 9 milijardus eurų. Todėl tikimės, kad būsime vieni pirmųjų, kurie prisidėjo prie šio verslo ištakų ir parėmė jo plėtrą“, - mano V. Vaitkevičienė. Koinvesticinio fondo vadovės nuomone, pasaulyje populiarėjant atsakingo vartojimo kultūrai, ši rinka turi didelį potencialą.

Ši investicija, startuolio vadovės žodžiais, bus skiriama klientų paieškai ir komandos plėtrai. „Šiuo metu įmonė ieško įvairių sričių specialistų, norinčių prisidėti prie produkto kūrimo inovatyvioje rinkoje“, - sparčia plėtra džiaugėsi M.Šidlauskaitė.

Komentarai