Teisės geografija. Tarptautinė plėtra – daugiau nei nauji klientai
Deja, daugelis Lietuvos įmonių vis dar vadovaujasi reaktyviu, o ne proaktyviu požiūriu – problemos sprendžiamos tik tada, kai jos jau įvyko.
Tarptautinės plėtros klaidas galima skirstyti į dvi grupes:
- struktūrines – kylančias dėl nepakankamo naujos jurisdikcijos, teisės aktų, rinkos praktikos ar institucijų įvertinimo pradedant veiklą;
- operacines – atsirandančias dėl nepakankamo planavimo jau vykdant veiklą.
Viena dažniausių struktūrinių klaidų – pasirinkimas pagal atpažįstamumą, o ne efektyvumą. Pradedant veiklą tarptautinėje rinkoje įsigijimu, būtina pasirinkti tinkamą sandorio formą. Tradicinis akcijų pirkimo–pardavimo sandoris ne visada yra geriausias sprendimas – kai kuriais atvejais kur kas palankesnis gali būti turto ar verslo dalies pirkimo sandoris.
Plečiant veiklą užsienyje taip pat verta apsvarstyti, kokią juridinę formą steigti – dukterinę įmonę ar filialą, o jei pasirenkama dukterinė įmonė – kokios teisinės formos. Šis pasirinkimas gali lemti kardinaliai skirtingą mokestinę naštą.
Tarptautinė plėtra reikalauja sisteminio požiūrio į struktūrinius sprendimus – nuo sandorio formos iki veiklos modelio užsienyje. Kiekvienas organizacinis sprendimas turi ilgalaikių mokestinių ir teisinių pasekmių.
Operacinis lygmuo: nuolatinis budrumas
Operaciniu lygmeniu proaktyvios analizės ir veiksmų reikia nuolat.
Pavyzdžiui, produktas gali būti kuriamas Lietuvoje, tačiau intelektinės nuosavybės teisės į jį gali likti neaiškios arba priklausyti fiziniam asmeniui, o ne įmonei – tai ateityje gali sukelti rimtų teisinių problemų.
Situacija, kai darbuotojai ilgesnį laiką dirba užsienio šalyje, gali būti vertinama kaip darbas nuolatinėje buveinėje, dėl kurio atsiranda mokestiniai įsipareigojimai toje šalyje.
Taip pat svarbu nuolat sekti teisės pokyčius užsienio šalyse. Pavyzdžiui, Lenkijoje nuo 2026 metų įsigalios reikšmingi mokestiniai pakeitimai, kuriuos vietos ekspertai vadina revoliuciniais. Todėl įmonių grupės, veikiančios Lenkijoje, turėtų iš anksto įsivertinti poveikį ir pasiruošti.
Kasdienės operacijos – nuo intelektinės nuosavybės valdymo iki darbuotojų komandiravimo – gali nepastebimai sukurti reikšmingus teisinius ir mokestinius įsipareigojimus. Šių aspektų stebėsena turi tapti nuolatine verslo proceso dalimi.
Planavimas – ne prabanga, o būtinybė
Daugelis Lietuvos įmonių mokesčių planavimą pradeda tik tada, kai jau veikia keliuose regionuose ir pajamos tampa reikšmingos. Dažnai trūksta sisteminio požiūrio į dvigubo apmokestinimo išvengimo sutarčių taikymą, ignoruojamos ES direktyvos, kurios leistų efektyviau valdyti dividendų srautus.
Papildomą iššūkį kelia BEPS 2.0 iniciatyva (Pillar Two), nustatanti 15 proc. minimalų efektyvų mokesčių tarifą didelėms įmonių grupėms. Nors daugeliui Lietuvos įmonių iki 750 mln. eurų konsoliduotos apyvartos dar toli, šiuos pokyčius būtina vertinti jau dabar.
Mokestinio planavimo atidėjimas vėlesniam etapui reiškia prarastas galimybes optimizuoti mokesčių naštą ir padidėjusią riziką susidurti su dvigubo apmokestinimo ar atitikties problemomis, kai verslas jau įsibėgėjęs.
Patikrinimas (due diligence) – ne formalumas, o reali apsauga
Teisinis, finansinis ir mokestinis patikrinimas yra itin svarbus įrankis tarptautinėje plėtroje. Kiekviena šalis turi unikalų teisinį reguliavimą, verslo praktiką ir institucines ypatybes, o jų neįvertinimas gali sukelti rimtų finansinių, operacinių ar reputacinių rizikų.
Atsižvelgiant į įsigyjamos įmonės ar veiklos pobūdį, dažnai būtinas ir techninis ar aplinkosauginis patikrinimas.
Patikrinimas gali būti:
- dokumentinis (desktop analysis),
- vietoje atliekamas patikrinimas.
Pasirinkimas priklauso nuo šalies bei planuojamos veiklos masto. Kai kuriose jurisdikcijose vietoje atliekamas patikrinimas yra būtinybė.
Labai svarbu pasirinkti patikimą teisės ir mokesčių patarėją toje šalyje, kurioje planuojama veikla. Patyręs partneris ne tik atliks patikrinimą, bet ir pasidalins praktinėmis įžvalgomis apie rinkos ypatumus, kultūrinius skirtumus bei numatomus reguliacinius pokyčius – tai suteikia papildomos vertės.
VERSLO TRIBŪNA
Prestižinis daugiabučių projektas Pervalkoje, ikoniško teismo pastato konversija Klaipėdos senamiestyje, aštuonių hektarų ploto prekybos miesto statybos prie Jakų žiedo, Motociklų muziejus. Nestandartinius ir pajūrio veidą keičiančius projektus vystanti „Antai Group“ siekia prisidėti prie sparčios Klaipėdos krašto transformacijos. O artimiausi grupės tikslai - projektai Vilniuje ir Kaune bei atskiros statybų įmonės „Antai Statyba“ raumenų auginimas.
Lietuvos verslas vis drąsiau žengia į užsienio rinkas, tačiau teisinių ar mokestinių klaidų dažnai pasitaiko pačiu netikėčiausiu metu. Plėtra į užsienį – tai ne tik pardavimų didinimas ar naujų klientų paieška. Tai kompleksinis procesas, apimantis struktūrinius, mokestinius ir teisinius sprendimus.
Daugiau negu 100 mln. peržiūrų. Viena įspūdinga kalba JAV psichologę dr. Amy Cuddy išgarsino visame pasaulyje. Buvusi Harvardo verslo mokyklos profesorė įtikinamai išdėstė, kaip mūsų laikysena ir kalba nulemia ne tik aplinkinių požiūrį į mus, bet ir formuoja mūsų pačių tapatybę, nuostatas apie save. Šias įžvalgas galima pritaikyti ir verslo organizacijai, siekiančiai didinti atsparumą ir lankstumą.
Praėjusiais metais Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba (VVTAT) išnagrinėjo daugiau nei 10 tūkst. ginčų tarp vartotojų ir verslininkų. Bendra jų piniginė vertė viršijo 2,6 mln. eurų. Konfliktų sąraše – nuo nepavykusio internetinio užsakymo iki lūkesčių neatitikusios kelionės. Ekspertai ragina verslą suklusti – vartotojų nepasitenkinimas dažnai tikslingai beda į sritis, kuriose vertėtų pasitempti.
Investicijos į išsamų teisinį auditą dar prieš įžengiant į naują rinką leidžia išvengti brangių klaidų, užtikrina atitiktį vietos reikalavimams ir sukuria tvirtą pagrindą ilgalaikei sėkmei.
Rinkos praktikoje kokybiškas patikrinimas laikomas investicija, kurios grąžos santykis siekia net septynis kartus. Svarbu, kad toks auditas būtų pritaikytas konkrečios jurisdikcijos specifikai, o ne atliekamas pagal universalų šabloną.
Investicijos į teisinį ir mokestinį planavimą plėtros pradžioje – tai ne papildomos išlaidos, o apsauga nuo brangiai kainuojančių klaidų ateityje.
Strateginis, o ne taktinis požiūris yra esminis skirtumas tarp įmonių, kurios užsienio rinkose tik „išgyvena“, ir tų, kurios jose sėkmingai plečiasi.
Ne mažiau svarbus aspektas – patikimo teisės ir mokesčių patarėjo pasirinkimas.
Parengė advokatų kontoros „Glimstedt“ vyresnioji teisininkė Jurgita Zakarauskienė.
