Patarimas: nevaidinti protingų ir daug klausinėti

„Verslo žinių“ vadovų konferencijoje „Verslas 2015“ įmonių vadovai dalijosi savo patirtimi (Regimantas Buožius, UAB „ACC Distribution“ direktorius, Donatas Veinšreideris, UAB „Jūrės medis“ generalinis direktorius, Marius Gudas, AB „Kauno grūdai“ komercijos direktorius). Aušros Barysienės nuotr. „Šiemet atidarėme atstovybes Kazachstane ir Azerbaidžane. Skaičiuojame, kad kitąmet mūsų eksporto apimtis didės 30–35%. Lūkesčiai optimistiniai, tačiau planuodami kitus metus esame atsargūs, vertiname kiekvienos eksporto rinkos riziką ir dėliojame planą B, kad prireikus galėtume greitai ištraukti investicijas“, – metinėje „Verslo žinių“ vadovų konferencijoje „Verslas 2015“ sakė Regimantas Buožius, UAB „ACC Distribution“ direktorius. Ši Lietuvos kompiuterinės ir buitinės technikos didmenininkė sparčiai plečiasi užsienyje. Ponas Buožius pasakoja, kad pradėjusi eksportuoti įmonė rinkosi šalis, kurios pagal dydį panašios į Lietuvą, nes jose įsitvirtinti kainuoja mažiau.
Šios strategijos įmonė laikosi iki šiol. Ponas Buožius įsitikinęs, kad tarptautinėse rinkose tvyrant įtampai bendrovėms svarbu išlaikyti nuoseklumą.
„2010 m., kai Gruzija išgyveno sunkius laikus, tarp ACME grupės bendrovių kilo diskusija, likti ten ar pasitraukti. Į eksporto plėtrą šioje šalyje buvome investavę apie 2,5 mln. USD. Nusprendėme pasilikti ir šis sprendimas suteikė didelį impulsą augti. Dabar Gruzijoje iš IT produktų platintojų esame pirmi. Į užsienio rinką reikia eiti ilgam laikui, o ne gelbėjantis nuo laikinų bėdų“, – dėsto p. Buožius. Pasak jo, naujoje užsienio rinkoje rezultatų galima tikėtis tik po poros metų, o iki tol tenka visą laiką aiškintis, kas ir kaip vyksta.
„Dažnai sakau savo vadybininkams – naujose rinkose yra labai daug gražių ir protingų, o mes iš pradžių esame tik gražūs, todėl nevaidiname protingų ir daug klausinėjame“, – sako „ACC Distribution“ vadovas.