Verslas ne pagal vadovėlius
UAB „Kaivana“ prekes gyvūnams importuoja iš 10-ies gamyklų – nuo Čekijos iki JAV. Veterinarinės farmacijos licenciją turintis p. Gelžinis Kaune taip pat valdo 2 veterinarijos klinikas, 2 vaistines, keturkojų kirpyklą, 3 gyvūnų prekių parduotuves Kaune ir Vilniuje.
Užpildė nišą
Prieš daugiau nei du dešimtmečius p. Gelžinis, jaunas veterinarijos specialistas, ieškojo jam priimtinos veiklos, todėl kartu su bendraminčiu šunų dresuotoju nutarė Kaune atidaryti šunų viešbutį. Ponas Gelžinis pasišovė prižiūrėti viešbutyje paliktus saugoti šunis, o jo bičiulis turėjo užsiimti jų dresavimu.
Vyrai rado viešbučiui tinkamą teritoriją, sutarė su savininku, kad ją sutvarkys ir už nedidelį mokestį ten galės įrengti šią įstaigą. „Teritoriją sutvarkėme patys, dažėme, šlavėme ir taip įrengėme keturkojų viešbutį“, – prisimena p. Gelžinis. Dvejus metus veikęs viešbutis turėjo nemažai klientų, tačiau didžiausia šio verslo problema – labai ryškus sezoniškumas, kuris ir privertė jaunus vyrus uždaryti tokią įstaigą.
Ponas Gelžinis nutarė imtis kitos veiklos – išsinuomojo patalpas Kaune, Aleksoto rajone, ir čia atidarė nedidelę veterinarijos vaistinę, o vėliau ir kliniką. Veiklą jis vykdė įkūręs individualiąją įmonę. Pasak pašnekovo, jis dirbo visus darbus: ir stovėjo prie prekystalio, ir gydė keturkojus pacientus, ir tvarkė buhalteriją.
„Teko dirbti tikrai labai daug, o laukiamo pelno kaip nebuvo, taip nebuvo. Veiklą pradėjau iš santaupų, o plėtojau iš uždirbtų lėšų“, – sako kaunietis.
Ponas Gelžinis pastebėjo, kad Lietuvos rinkoje buvo prekiaujama stambių gamintojų, kurie produkciją žymi „Pedigree Pal“, „Royal Canin“ prekių ženklais, prekėmis.
„Kokybiškos produkcijos už vidutinę kainą trūko, todėl pats nusprendžiau susitikti su tokių prekių gamintojais ir parsivežti trūkstamų gaminių“, – kalba verslininkas.
Importo rinkų paieškai reikiamą banko finansinę injekciją – 30.000 Lt – gavo tuometinė A. Gelžinio firma „Kaivana“. Užstatas bankui buvo gyvūnų prekės.
Pirmoji p. Gelžinio kelionė pas potencialius verslo partnerius buvo į Čekijos gamyklą, kuri gamina gyvūnų ėdalą. Vėliau buvo sutarta su Slovakijos, Kanados, JAV, Indijos gamintojais dėl produkcijos – nuo pašarų iki aksesuarų gyvūnams – tiekimo į Lietuvą. „Stebime rinką nuolat ir ieškome naujų užsienio gamintojų, kurių produkcija galėtų būti įdomi Baltijos šalims, nesustojame ties tais pačiais gamintojais“, – sako p. Gelžinis.
Nauja nematyta produkcija pirmiausia buvo pradėta prekiauti p. Gelžiniui priklausančioje vaistinėje Kaune, prie kurios veikė ir veterinarijos klinika. Verslininkui teko įrodinėti kitoms gyvūnų prekių parduotuvėms, vaistinėms, kad naujų, Baltijos rinkoms dar nežinomų gamintojų produkcija yra kokybiška ir gali būti paklausi.
Ryšiai su gamybininkais
Šiuo metu UAB „Kaivana“ yra 10-ies gamintojų produkcijos importuotoja Baltijos šalyse, tiekianti „Brit“, „Acana“, „Orijen“, „Canina“, „Bio-Groom“, „Zverlit“ ir kitais prekių ženklais pažymėtą produkciją veterinarijos klinikoms, vaistinėms, gyvūnų prekių parduotuvėms. „Kaivana“ turi apie 700 klientų.
„90% „Kaivanos“ importuojamos produkcijos gaminama šeimoms priklausančiuose fabrikuose, todėl šios gamyklos labai rūpinasi savo reputacija, produkcijos kokybe, – pažymi p. Gelžinis. – Su produkciją gaminančių įmonių akcininkais mano šeima palaiko glaudžius ryšius, važiuojame kartu atostogauti, keliaujame, slidinėjame.“
Ponui Gelžiniui dabar Kaune priklauso veterinarijos klinikos, vaistinės, gyvūnų prekių parduotuvės. Didmeninei prekybai reikiamus sandėlius, užimančius 1.200 kv. m, „Kaivana“ nuomojasi Kaune. Pajamų liūto dalį (per 90%) Kauno įmonei, kurioje dirba 30 darbuotojų (veterinarijos gydytojai, vadybininkai, vairuotojai), sukrauna didmeninė prekyba, tačiau veterinarijos paslaugų veiklos plėtrai šįmet skiriamas ypatingas dėmesys.
Šį rudenį bus pradėta naujos įmonės veterinarijos klinikos, vaistinės ir gyvūnų prekių parduotuvės statyba Kaune, į ją investuojama 0,5 mln. Lt „Kaivanos“ lėšų. Statybas numatoma baigti per pusantrų metų. „Su bankais esame atsiskaitę prieš penkerius metus, dabar veiklą plėtojame iš įmonės lėšų, nes esu gerai įsiminęs pamoką: neskraidžioti padebesiais, o imtis tos veiklos, kuri yra rentabili ir, žinoma, priimtina“, – aiškina p. Gelžinis.
