Kaip asmeninis įvaizdis veikia derybas

Profesionalus asmeninis įvaizdis, suteikia pasitikėjimo savimi, todėl akivaizdu, jog tai įtakoja ir tai, kaip jus priima klientai, verslo partneriai. Kartais net ir maža smulkmena gali nulemti derybų baigtį. Netikite? Perskaitykite iki galo.

Detalės, kuriančios pasitikėjimą savimi

Vos per kelias sekundes sudaromas pirmasis įspūdis. Kartais, tas įspūdis netgi svarbesnis už derybų metu pateikiamas idėjas ir pasiūlymus. Norint sukurti profesionalų pirmąjį įspūdį, svarbu tvarkinga išvaizda, taip pat ramus, užtikrintas elgesys, produkto/paslaugos išmanymas ir žinoma, aiški kalba.

Dažnai nė nepastebime ar nesusimąstome, kaip pasirinkta apranga ir tvarkinga išvaizda tarsi sukuria pagrindą komunikacijai. Tinkamai prižiūrėti plaukai, švarus kostiumas, o gal net tinkamai parinkti aksesuarai, siunčia žinutę apie atsakomybę ir dėmesingumą.

Pirmasis įspūdis

Tinkamas rūpinimasis savimi ir laikas skirtas pasiruošimui, įtakoja kaip atrodysite derybų metu. Tvarkingi plaukai ir tinkama jų priežiūra čia irgi yra viena iš detalių. Sakysite, kuo tai susiję? Sakykime atvykstate į derybas, kurias inicijuojanti pusė nesirūpina savo išvaizda. Plaukai pasišiaušę ir netvarkingi, apranga susiglamžiusi, batai – purvini. Ir nors derybininkas puikiai veda pokalbį, pirmas įspūdis greičiausiai nebus teigiamas ir gali įtakoti galutinį sprendimą.

Tvarkingi plaukai, išlygintas kostiumas, švarūs batai – tinkamo įvaizdžio atributai. Kad ir kaip tai gali atrodyti toli vienas nuo kito, tačiau plaukų priežiūra – viena iš tų detalių, kurios ne tik yra esminė profesionalaus įvaizdžio dalis, bet ir parodo, kad rūpinatės savimi, o tai gali reikšti, kad taip pat rūpinatės ir savo verslu.

Verslininkai, ypač tie, kurie susiduria su dideliu stresu, turi suprasti, kad rūpinimasis savimi padeda išlaikyti pasitikėjimą savimi ir autoritetą. Šiek tiek papildomo laiko pasiruošimui dienai, plaukų šampūnas, plaukų aliejus, tinkamai parinkti kvepalai, apranga – ir jūs jau pasiruošę deryboms.

Išvaizda kaip strateginis įrankis

Derybos yra ne tik susitarimo, naudos gavimo menas, bet ir strategija. Viskas prasideda nuo savęs pristatymo. Įrodyta, kad žmonės, kurie atrodo tvarkingi ir stilingi, dažniau sukuria teigiamą įspūdį ir susilaukia didesnio pasitikėjimo darbe, derybose ar tiesiog iš aplinkinių.  Norime to ar nenorime, bet profesionalumą atspindi ne tik įtaigus kalbėjimas, tačiau ir tai kaip atrodome. Ypač tada, kai derybos vyksta akis į akį. 

Kodėl asmeninis įvaizdis svarbus vadovams ir lyderiams?

Vadovai ir lyderiai nuolat stebimi ne tik dėl savo veiksmų, bet ir dėl išvaizdos. Įprasta, kad lyderiai yra pavyzdys. Jų asmeninis įvaizdis dažnai tampa verslo veidu. Jeigu vadovas nesirūpina savimi, o susikoncentruoja tik į verslą pamiršdamas asmeninę priežiūrą, tai gali sukelti klausimų dėl jo gebėjimų susikoncentruoti į verslo detales.

Kita vertus, tinkamai išlaikytas asmeninis įvaizdis siunčia signalą, kad vadovas yra disciplinuotas, dėmesingas ir geba priimti sprendimus ne tik versle, bet ir asmeniniame gyvenime.

Verslo žmonės supranta, kad investicijos į save atsiperka ne tik asmeniniame gyvenime, bet ir verslo derybose.

Įvaizdžio galia derybose

Nors derybose svarbiausi yra jūsų argumentai ir gebėjimas įtikinti klientą, įvaizdžio galia taip pat neturėtų būti nuvertinta. Asmeninis įvaizdis yra jūsų komunikacijos dalis. Išvaizda – tai pirmas signalas, siunčiamas aplinkiniams.

Siekiant maksimalių rezultatų derybose, pradėkite nuo savęs – jūsų išvaizda gali tapti stipriausiu sąjungininku.