„Knygos.lt“ eksperimentas: vienodos kainos knygyne ir e. parduotuvėje
„Mažmeninės knygų prekybos srityje nusistovėjo praktika, kai tų pačių pavadinimų knygos knygynuose ir e. parduotuvėse gerokai skiriasi. Savo knygyne prekiausime e. parduotuvės kainomis“, – tvirtina Dovydas Pauliukonis, „Knygos.lt“ vadovas.
Jo teigimu, eiti į fizinę prekybą knygomis paskatino pasaulinės mažmeninės prekybos tendencijos, kai daugelis didžiųjų prekybininkų, tokių kaip „Amazon“, nebeapsiriboja internetine prekyba ir siekia būti prieinami visais prekybos kanalais.
„Tai vadinamoji omnikanalinė prekyba, apjungianti įvairius pardavimo kanalus – tradicinę ir internetinę parduotuves, mobilias aplikacijas ir kt. Klientas renkasi, kur apsipirkti jam patogiau“, – aiškina p. Pauliukonis.
Sprendimą imtis fizinės prekybos knygomis padiktavo ir rinkos situacija: jo skaičiavimu, „Knygos.lt“ šiandien užima apie 50% internetinės prekybos knygomis rinkos, tad galimybės plėstis gana ribotos. „Knygos.lt“ pardavimo pajamos 2016 m. siekė 2,43 mln. Eur, kitų dviejų didžiausių internetinės prekybos knygomis platformų „Patogupirkti.lt“ ir „Knyguklubas.lt“ – 1,02 mln. Eur ir 1,27 mln. Eur atitinkamai.
Riziką pasvėrė
„Suprantame, kad atidarydami knygyną ir jame prekiaudami e. parduotuvės kainomis šiek tiek rizikuojame, nes pardavimo marža nedidelė, o atsiranda papildomų sąnaudų patalpų nuomai, darbuotojų atlyginimams. Tačiau matome privalumų – pirmiausiai tai, kad knygyne klientai gali atsiimti internete užsakytas knygas ir tuo pačiu nusiperka daugiau prekių“, – nurodo p. Pauliukonis.
Anot jo, knygynas atidarytas dar tik kelias savaites, tačiau jau dabar per dieną pasiimti siuntų čia ateina apie 50 žmonių, užsisakiusių knygų internetu.
„Jau matome, kad knygynas pasieks užsibrėžtą minimalų pardavimų planą, kuris leidžia išvengti nuostolių“, – sako „Knygos.lt“ vadovas.
Anot jo, šiuo metu klientai gali e.parduotuvėje įsigytas knygas atsiimti ir Kaune esančiame „Knygos.lt“ paskirstymo punkte, knygyne „Knygų ministerija“, tai sudaro apie 15% visų užsakymų.
„Norime, kad klientai daugiau užsakymų atsiimtų patys, taip sutaupome, nes nereikia mokėti siuntas pristatančioms įmonėms. Vadinasi, vis tiek reikėtų naujų atsiėmimo vietų, o jas galima suderinti su knygynu“, – aiškina p. Pauliukonis.
Jo teigimu, „Knygos.lt“ sąnaudos knygynui nėra didelės, nes jis įsikūręs „Ogmios centre“, kur nuomos kainos yra mažesnės nei sostinės centre ar didžiuosiuose prekybos centruose. Be to, knygyno patalpų plotas siekia tik 100 kv. m – tai, anot p. Pauliukonio, yra apie tris kartus mažiau nei vidutinio Lietuvos knygyno plotas.
Pasak jo, didesnių erdvių knygynui nereikia, nes iš internetinės prekybos sistemos surenkama operatyvi informaciją, kurios knygos labiausiai domina pirkėjus. Knygyne prekiaujama būtent tomis knygomis bei naujais leidiniais.
Ant knygų kainų nėra
„Knygos.lt“ knygyne nėra ant knygų klijuojamų kainų, o pasižiūrėti, kiek kainuoja leidinys, galima naudojant sieninius skenerius arba mobiliąją programėlę.
„Konkuruojame internete ir nuolat reaguojame į kainų pokyčius – koreguojam, mažinam, taikom akcijas. Norint suvienodinti kainas e. parduotuvėje ir knygyne, lipdukus su kainomis reikėtų keisti kiekvieną rytą. Atsisakę kainų spausdinamo ir klijavimo ant knygų, tuo pačiu tempu galėsime vykdyti ir fizinę prekybą“, – sprendimą grindžia p. Pauliukonis.
Antrąjį knygyną bendrovė planuoja atidaryti Kaune antrąjį 2018 m. ketvirtį, taip pat svarstoma galimybė turėti knygyną Klaipėdoje ir, jei modelis pasiteisins, dar vieną Vilniuje.
„Knygos.lt“ priklauso bendrovei „BALTO Trader“, kuri yra vienos didžiausių šalyse spaudos įmonių grupės BALTO dalis. 2017 m. vasarą „Balto trader“ elektroninę knygų parduotuvę už neskelbiamą sumą įsigijo iš prekybos UAB „Vipsupply“.
