„Knygos.lt“ eksperimentas: vienodos kainos knygyne ir e. parduotuvėje

Publikuota: 2017-12-03
Bendrovės nuotr.
Bendrovės nuotr.

Naujiems akcininkams atitekusi internetinė knygų prekybos platforma „Knygos.lt“ atsigręžė į fizinę prekybą ir Vilniuje atidarė pirmąjį savo knygyną. Knygyne prekiaujama tokiomis pačiomis kainomis kaip e. parduotuvėje.

„Mažmeninės knygų prekybos srityje nusistovėjo praktika, kai tų pačių pavadinimų knygos knygynuose ir e. parduotuvėse gerokai skiriasi. Savo knygyne prekiausime e. parduotuvės kainomis“, – tvirtina Dovydas Pauliukonis, „Knygos.lt“ vadovas.

Jo teigimu, eiti į fizinę prekybą knygomis paskatino pasaulinės mažmeninės prekybos tendencijos, kai daugelis didžiųjų prekybininkų, tokių kaip „Amazon“, nebeapsiriboja internetine prekyba ir siekia būti prieinami visais prekybos kanalais.

„Tai vadinamoji omnikanalinė prekyba, apjungianti įvairius pardavimo kanalus – tradicinę ir internetinę parduotuves, mobilias aplikacijas ir kt. Klientas renkasi, kur apsipirkti jam patogiau“, – aiškina p. Pauliukonis.

Sprendimą imtis fizinės prekybos knygomis padiktavo ir rinkos situacija: jo skaičiavimu, „Knygos.lt“ šiandien užima apie 50% internetinės prekybos knygomis rinkos, tad galimybės plėstis gana ribotos. „Knygos.lt“ pardavimo pajamos 2016 m. siekė 2,43 mln. Eur, kitų dviejų didžiausių internetinės prekybos knygomis platformų „Patogupirkti.lt“ ir „Knyguklubas.lt“ – 1,02 mln. Eur ir 1,27 mln. Eur atitinkamai.

Riziką pasvėrė

„Suprantame, kad atidarydami knygyną ir jame prekiaudami e. parduotuvės kainomis šiek tiek rizikuojame, nes pardavimo marža nedidelė, o atsiranda papildomų sąnaudų patalpų nuomai, darbuotojų atlyginimams. Tačiau matome privalumų – pirmiausiai tai, kad knygyne klientai gali atsiimti internete užsakytas knygas ir tuo pačiu nusiperka daugiau prekių“, – nurodo p. Pauliukonis.

Anot jo, knygynas atidarytas dar tik kelias savaites, tačiau jau dabar per dieną pasiimti siuntų čia ateina apie 50 žmonių, užsisakiusių knygų internetu.

„Jau matome, kad knygynas pasieks užsibrėžtą minimalų pardavimų planą, kuris leidžia išvengti nuostolių“, – sako „Knygos.lt“ vadovas.

Anot jo, šiuo metu klientai gali e.parduotuvėje įsigytas knygas atsiimti ir Kaune esančiame „Knygos.lt“ paskirstymo punkte, knygyne „Knygų ministerija“, tai sudaro apie 15% visų užsakymų.

„Norime, kad klientai daugiau užsakymų atsiimtų patys, taip sutaupome, nes nereikia mokėti siuntas pristatančioms įmonėms. Vadinasi, vis tiek reikėtų naujų atsiėmimo vietų, o jas galima suderinti su knygynu“, – aiškina p. Pauliukonis.

Jo teigimu, „Knygos.lt“ sąnaudos knygynui nėra didelės, nes jis įsikūręs „Ogmios centre“, kur nuomos kainos yra mažesnės nei sostinės centre ar didžiuosiuose prekybos centruose. Be to, knygyno patalpų plotas siekia tik 100 kv. m – tai, anot p. Pauliukonio, yra apie tris kartus mažiau nei vidutinio Lietuvos knygyno plotas.

Pasak jo, didesnių erdvių knygynui nereikia, nes iš internetinės prekybos sistemos surenkama operatyvi informaciją, kurios knygos labiausiai domina pirkėjus. Knygyne prekiaujama būtent tomis knygomis bei naujais leidiniais.

Ant knygų kainų nėra

„Knygos.lt“ knygyne nėra ant knygų klijuojamų kainų, o pasižiūrėti, kiek kainuoja leidinys, galima naudojant sieninius skenerius arba mobiliąją programėlę.

„Konkuruojame internete ir nuolat reaguojame į kainų pokyčius – koreguojam, mažinam, taikom akcijas. Norint suvienodinti kainas e. parduotuvėje ir knygyne, lipdukus su kainomis reikėtų keisti kiekvieną rytą. Atsisakę kainų spausdinamo ir klijavimo ant knygų, tuo pačiu tempu galėsime vykdyti ir fizinę prekybą“, – sprendimą grindžia p. Pauliukonis.

Antrąjį knygyną bendrovė planuoja atidaryti Kaune antrąjį 2018 m. ketvirtį, taip pat svarstoma galimybė turėti knygyną Klaipėdoje ir, jei modelis pasiteisins, dar vieną Vilniuje.

„Knygos.lt“ priklauso bendrovei „BALTO Trader“, kuri yra vienos didžiausių šalyse spaudos įmonių grupės BALTO dalis. 2017 m. vasarą „Balto trader“ elektroninę knygų parduotuvę už neskelbiamą sumą įsigijo iš prekybos UAB „Vipsupply“.

Gauk nemokamą PREKYBOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Vyriausybė rengiasi bylinėtis ES teisme dėl kaljanų tabako akcizo

Vyriausybė rengiasi bylinėjimuisi Europos Sąjungos Teisingumo Teisme (ESTT) teisme dėl vandens pypkių...

Prekyba
2019.12.08
Vartotojų teisių gynėjai pataria, kaip perkant internetu nepermokėti 

Vos praūžus „Juodojo penktadienio“ išpardavimams, internetinėse parduotuvėse ir vėl apstu patrauklių...

Prekyba
2019.12.08
Tyrimas: tik 8% jaučiasi užtikrintai rinkdami dovanas  

Dovanas išrinkti daugeliui analizės, paieškų ir eksperto vertas darbas, tuo tarpu gaunant jos dažniausiai...

Prekyba
2019.12.07
Stambios prekybos mokestį siūlo keisti progresiniu pelno mokesčiu  1

Apyvartos mokestis padės biudžetui surinkti papildomas pajamas į biudžetą, tačiau tiktai vartotojų, pardavėjų...

Prekyba
2019.12.06
Dovanų rinkoje - naujas žaidėjas Verslo tribūna

Dovanų kortelių ir rinkinių platinimo rinkoje atsirado naujas žaidėjas – „Beta dovana“. Nuo š. m. gruodžio...

Prekyba
2019.12.06
LRT – nauja R. Miliūtės laida 7

Rita Miliūtė į LRT televizijos eterį išleidžia naują laidą „Langas į valdžią“, kurią kurs naudodama viešai...

Rinkodara
2019.12.05
Maitinimo sektoriaus prognozė 2020: kaip keisis kainos ir atlyginimai Premium 1

Nors ir kalbama apie galimą ūkio lėtėjimą, restoranai ir kavinės į kitus metus žvelgia optimistiškai.

Paslaugos
2019.12.05
Padidinus akcizą kaitinamojo tabako pakelis brangs 33 centais 

Nuo 2020 m. kovo kaitinamojo tabako akcizas didės 65%. Skaičiuojama, kad jo pakelis brangs 33 centais ir...

Prekyba
2019.12.05
Prabangos prekių rinkoje galimas dar vienas sandoris

„Gucci“ ir „Saint Laurent“ savininkė sužiuro į drabužių gamintoją „Moncler“, praėjus porai savaičių po...

Rinkos
2019.12.05
„Čepkelių nealkoholinė netrauktinė“ sujudino rinką, pradėti dar 4 tyrimai 4

Narkotikų, tabako ir alkoholio kontrolės departamentas (NTAKD) šiandien viešai nagrinėjo „Vilniaus degtinės“...

Rinkodara
2019.12.05
„Maxima“ įvardijo ir apdovanojo savo svarbiausias partneres 

Mažmeninės prekybos tinklas „Maxima“ savo kasmetiniame renginyje, tiekėjams skirtoje konferencijoje įvardijo...

Prekyba
2019.12.05
„Estep“: įvedus prekybos mokestį kainos papildomai kiltų 13%  Premium 23

Lietuvos prekybos įmonių asociacijos užsakymu atliktas „Estep“ tyrimas rodo, kad įvedus stambios prekybos...

Prekyba
2019.12.05
Prekybos mokestis skandintų verslus, svarstoma kelti veiklą į kitas šalis  Premium 1

Seimo Biudžeto ir finansų komitete pasisakyti dėl planuojamo įvesti stambios prekybos mokesčio susirinkę...

Prekyba
2019.12.04
Interviu su A. Rusteika: stambios prekybos mokestis baigsis bankrotais ir teismais Premium 9

Buitinės technikos ir elektronikos prekybos tinklo „Topo centras“ įkūrėjas, valdybos pirmininkas Aurelijus...

Prekyba
2019.12.04
„ACC Distribution“ tapo oficialiu „Xiaomi“ įrenginių distributoriumi Baltijos šalyse Verslo tribūna 8

Viena stambiausių didmeninės prekybos bendrovių „ACC Distribution“ Baltijos šalyse sudarė bendradarbiavimo...

Prekyba
2019.12.04
Iki 22 Eur vertės siuntoms iš Kinijos bus taikomas PVM, keičiasi tvarka ir pačioje ES Premium 12

Nuo 2021 m. keičiasi siuntų, kurių vertė iki 150 Eur, prekybos ir PVM mokėjimo tvarka. Pokyčiai paveiks tiek...

Finansai
2019.12.04
„Kibernetinio pirmadienio“ pardavimai JAV pasiekė 9,4 mlrd. USD rekordą

JAV mažmenininkų pardavimai vadinamąjį kibernetinį pirmadienį, palyginti su metais anksčiau, padidėjo beveik...

Prekyba
2019.12.03
„Depo“ skirta 702.000 Eur bauda, įmonė ją skųs 3

Latvijos Konkurencijos taryba skyrė „pasidaryk pats“ segmento prekybininkei „Depo“ baudą už tai, kad...

Prekyba
2019.12.03
Senbuviai atsinaujina, „Lidl“ stato naujas parduotuves

Antradienį Alytuje po atnaujinimo atidaryta „Maximos“ parduotuvė, o Tauragėje – atnaujinta „Norfos“...

Prekyba
2019.12.03
Kompensuojamas medicinos pagalbos priemones galės tiekti ne tik vaistinės

Nuo šiol medicinos pagalbos priemonės bus kompensuojamos įsigyjant jas ne tik iš vaistinių, bet ir iš kitų...

Prekyba
2019.12.03

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau