„EKO PIRK“ pakeitė verslo kryptį: natūralius ir ekologiškus produktus siūlo B2B klientams
Metų pradžioje pradėjo veikti bendrovės didmenos e. parduotuvė AmritaWholesale.com. Čia verslo klientai (B2B) didmeniniais kiekiais – dėžėmis, maišais, paletėmis – gali įsigyti prekės ženklo „AMRITA“ produktus, o taip pat užsisakyti privačios etiketės sprendimus.
Aiškūs tikslai
„Mažmeninė e. parduotuvė reikalavo labai daug darbo, todėl turėjome atitraukti dėmesį nuo pagrindinės bendrovės veiklos – gamybos, eksporto, didmenos. Norime optimizuotis, plėsti gamybą ir visus resursus nukreipti didmeninei prekybai bei eksportui. Link šio sprendimo kryptingai ėjome ne vienerius metus, vis stiprindami didmeną bei gamybą, – pasakoja Jurgita Mackevičienė, įmonės įkūrėja ir savininkė, verslo vystymo vadovė. – Kadangi didmeninė įmonės veikla neša daugiau nei 90% visų pajamų, šis žingsnis atrodė logiškas ir pribrendęs. Dabar turime aiškią viziją, strategiją ir tikslus, kurių kryptingai siekiame.“
Ji akcentuoja, kad „EKO PIRK“ jau dabar yra kokosų aliejaus, ghee sviesto ir natūralių augalinių saldiklių lyderiaujantis tiekėjas Lietuvoje ir eksportuotojas į kitas Baltijos šalis. Susikoncentravus į didmeną eksportą siekiama dar labiau išplėsti ir Vakarų Europoje, kur mato didelį potencialą, o taip pat daugiau dėmesio skiria Baltijos šalių HORECA – maitinimo ir svetingumo – sektoriui.
Produkcija – į 28 Europos šalis
Prieš 12 m. pradėjusi veikti kaip nedidelė natūralių produktų internetinė parduotuvė, šiandien „EKO PIRK“ yra tarptautinis verslas, turintis lietuvišką prekės ženklą „AMRITA“ ir tiekiantis šios linijos prekes ir privačios etiketės produktus į didžiuosius Lietuvos ir Baltijos šalių prekybos tinklus bei eksportuojantis į kitas Europos rinkas. „AMRITA“ prekės ženklo produktus arba „EKO PIRK“ gamybos privačios etiketės produktus galima įsigyti 28-iose Europos šalyse daugiau nei 1.000 prekybos taškų.
„AMRITA“ – Europos Sąjungoje registruotas prekių ženklas, kuris apima kruopas, miltus, prieskonius, džiovintus vaisius, riešutus, kokosų aliejų, ghee sviestą, natūralius saldiklius, Himalajų druską ir kitus natūralius, ekologiškus bei sveikus produktus. Beje, „AMRITA“ sanskrito kalba reiškia „Dievų gėrimas“, nemirtingumo eliksyras.
„Esame lankstūs, todėl mūsų didmeniniai pirkėjai ir Lietuvoje, ir užsienyje yra įvairaus tipo ir dydžio įmonės. Turime smulkių didmeninių klientų, pavyzdžiui, sveiko maisto parduotuvės, masažo salonai, nedideli gamybininkai ir pan. „AMRITA“ prekės ženklo produktus tiekiame į visus didžiuosius Lietuvos prekybos tinklus, esame užmezgę ryšį ir privačios etiketės produktus pristatome į didžiuosius vakarų Europos prekybos tinklus. Taip pat bendradarbiaujame su Lietuvos didžiaisiais gamintojais kaip žaliavų tiekėjas. Siekiame nuolat modernizuoti procesus, tad naudojame profesionalią įrangą, leidžiančią gaminti aukštos kokybės produktus ir palankiomis sąlygomis juos pasiūlyti partneriams“, – pasakoja Jolanta Kudriavcevienė, „EKO PIRK“ direktorė.
Nuo sausio – didmeninė e. parduotuvė
„Sausį pradėjo veikti moderni didmenos e. parduotuvė AmritaWholesale.com, kurioje ir Lietuvos, ir užsienio klientai gali įsigyti „AMRITA“ prekės ženklo produkciją dėžėmis, maišais, paletėmis. Visada stengiamės pasiūlyti geriausią įmanomą kainą, todėl čia klientai ras ir nuolaidų. Vis daugiau dėmesio skiriame automatizacijai, tad ir naujoji e. parduotuvė buvo kurta siekiant palengvinti didmeninių prekių įsigijimą klientui, o mums – maksimaliai automatizuoti ir paspartinti pardavimo procesus“, – teigia „EKO PIRK“ direktorė.
Ji akcentuoja, kad privačios etiketės paslaugą gali pasiūlyti visiems „EKO PIRK“ asortimente esantiems produktams, kurių didžioji dalis – ekologiški. Dažniausiai šie produktai yra analogiški „AMRITA“ prekės ženklui – tai ekologiškas rafinuotas bei šalto spaudimo (virgin) kokosų aliejus, ghee sviestas, natūralūs saldikliai, įvairūs kokosų produktai, ekologiški džiovinti vaisiai.
„Atskirose gamybinėse patalpose turime net tris fasavimo įrangas. Produktus dideliais kiekiais importuojame tiesiai iš patikimiausių gamintojų, kuriuos atsirinkome aplankę daugybę fabrikų. Visi mūsų tiekėjai laikosi aukščiausių kokybės standartų, daugelis turi BRC kokybės sertifikatus. Kadangi gaminame produktus ne tik su savo prekės ženklu „AMRITA“, bet ir kitų prekinių ženklų, taikome itin aukštus kokybės standartus. Tuo pačiu sugebame išlaikyti itin konkurencingas kainas – iš mūsų perka net ir labai gerai situaciją visose rinkose išmanantys Lenkijos didmeniniai pirkėjai“, – atskleidžia J. Kudriavcevienė.
„EKO PIRK“ siūlo įvarius produktų fasavimus, perdirbamas pakuotes, premium tipo 100% perdirbamas pakuotes. Gamindama privačios etiketės produktus bendrovė yra sukaupusi daugiau kaip 10 m. patirtį ir yra labai lanksti.
„Esame užmezgę glaudžius ryšius ir su pakuočių gamintojais, ir su žaliavų tiekėjais, ir su etikečių spaustuvėmis, todėl galime įgyvendinti įvairius klientų norus – pagaminti nuo kelių šimtų vienetų iki keliasdešimt tūkstančių vienetų ir daugiau“, – tikina „EKO PIRK“ direktorė.
Ekologiškų ir natūralių produktų paklausa auga
J. Mackevičienė, „EKO PIRK“ įkūrėja ir savininkė, teigia, kad nuo įmonės veiklos pradžios ekologiškų ir natūralių produktų paklausa ir Lietuvoje, ir kitose Europos šalyse kardinaliai pasikeitė.
„Šiandien sveikai gyvensenai ir natūraliems, ekologiškiems, švarios sudėties produktams yra skiriama vis daugiau dėmesio. Prieš 12 m. pradėję verslą ir pristatę Lietuvos rinkai ekologiškų ir natūralių produktų e. parduotuvę turėjome gerokai pasistengti pritraukdami klientus. Natūralūs produktai tuo metu nebuvo populiarūs. Tai buvo naujovė, su kuria visuomenę reikėjo supažindinti, edukuoti, – prisimena J. Mackevičienė. – Šiandien sveika mityba ir gyvensena tapo ne tik madinga, bet ir norma. Pirkėjai patys ieško švarios sudėties kokybiškų produktų, todėl paklausa auga drastiškai.“
VERSLO TRIBŪNA
Apie inovacijas ir jų stygių, kokios galimybės jas auginti Lietuvoje, ko trūksta įmonėms, kad jos labiau pasitelktų inovacijas, kalbamės su Patricija Reut, laikinai einančia Inovacijų agentūros direktorės pareigas. Prieš mūsų šaliai rengiant 2021–2027 m. Europos Sąjungos (ES) fondų investicijų programą buvo atlikta Lietuvos konkurencingumą bei pažangą kuriančių verslų analizė. Tarp gautų duomenų išaiškėjo ir keliančių nerimą.
Nuo 2026 metų įsigaliosiantys Lietuvos Respublikos gyventojų pajamų mokesčio įstatymo (toliau – GPMĮ) pakeitimai lemia, kad vis daugiau gyventojų ieško galimybių minimizuoti mokamus mokesčius, nepažeidžiant Lietuvoje galiojančių mokesčių įstatymų reikalavimų. Tai ypač aktualu gyventojams, vykdantiems individualią veiklą pagal pažymą ir gaunantiems iš šios veiklos ženklias pajamas. Nuo 2026 m. mokestiniu laikotarpiu gautos individualios veiklos pajamos ne tik bus apmokestintos 5 proc. punktais didesniu gyventojų pajamų mokesčio (toliau – GPM) tarifu (minimalus tarifas didėja nuo 15 iki 20 proc.), tačiau, priklausomai nuo gautų pajamų dydžio, jos bus apmokestintos taikant progresinius pajamų mokesčio tarifus: 25 proc., jeigu metinės pajamos viršys 82 962 Eur, 32 proc. – metinėms pajamoms viršijus 138 270 Eur.
Kauno „Žalgiris“ prisijungė prie pasaulinių sporto komandų, išleidusių savo vardo mokėjimo korteles, klubo. „Manchester United“, Madrido „Real“, „Barcelona“, Miuncheno „Bayern“, Bostono „Celtics“ – tai sporto pasaulio vardai, kuriems nereikia papildomo pristatymo. Tai ne tik sporto klubai, bet ir galingi prekių ženklai, kurie savo sirgaliams siūlo daugiau nei tik rungtynes – jie atvėrė duris į finansų pasaulį, pristatydami mokėjimo korteles su klubo atributika.
Lietuva planavo du po 700 MW jūrinio vėjo parkus, tačiau vienas konkursas neįvyko, kitas – įstrigęs. Tai nėra bloga žinia, tai tik ženklas, kad šalis turi iš naujo įvertinti pernelyg optimistines vartojimo prognozes ir suskaičiuoti realią naudą. Be elektros jungties į Vokietiją, jūrinis vėjas būtų brangus ir žalą vartotojams darantis projektas.
Pradėję nuo e. parduotuvės Lietuvos rinkai, šiandien „EKO PIRK“ yra tarptautinį pripažinimą pelniusi įmonė, turinti profesionalią įrangą, diegianti gamybos kokybės standartus, dirbanti su prekybos tinklais bei didmenininkais Lietuvoje ir užsienyje. Ilgametė patirtis, puikus kokybės ir kainos santykis prisidėjo prie to, jog vis didesnę bendrovės apyvartos dalį sudaro prekyba žaliavomis.
„Džiugu, kad nuolatinis dalyvavimas didžiausiose tarptautinėse parodose užaugino patikimo partnerio statusą. Ir šiandien stengiamės nesustoti, keliame kokybės standartus bei greitai reaguojame į rinkos tendencijas“, – kalba. „EKO PIRK“ įkūrėja.
Sveikesnė mityba – ant bangos
Ji mato dideles perspektyvas, nes natūralus maistas aktualus ne tik Lietuvoje, bet ir už jos ribų: „Kiekvienais metais dalyvaujame tarptautinėse parodose ir matome vis labiau augančią natūralių produktų paklausą, o kartu ir pasiūlą. Poreikį jaučiame ir iš vis labiau augančių pardavimo apimčių.“
Anot jos, ir Europoje, ir už jos ribų ypač populiarėja privačių prekių ženklai, jų gamyba nuolat auga. 2018 m. privačių prekių ženklų pardavimai sudarė 15% „EKO PIRK“ apyvartos, o 2022 m. – jau 34%. Per pastaruosius keletą metų kai kurių ekologiškų produktų eksporto apimtis „EKO PIRK“ padidino kartais.
„Smagu matyti, kad Lietuvos gyventojai vis labiau domisi sveika mityba, noriai bando naujoves ir greitai keičia įpročius. Pastebiu, kad „senosios“ Europos pirkėjai nėra tokie lankstūs. Tarkime, dauguma italų ar ispanų kepimui naudoja jiems įprastą alyvuogių aliejų, nors aukštoje temperatūroje sveikiausi yra kokosų aliejus ir lydytas sviestas ghee“, – pasakoja „EKO PIRK“ įkūrėja.
Ji itin didžiuojasi „EKO PIRK“ pilstomo lydyto sviesto ghee kokybe. Tai itin jautrus ir pretenzingas produktas, tad žaliavą perka iš didžiųjų Europos gamintojų, kurie ypač griežtai laikosi aukščiausių gamybos standartų. Todėl šis produktas yra tyras, be jokių pridėtinių kvapų. „EKO PIRK“ pilstomo lydyto ghee sviesto su privačiais prekių ženklais rasime ne viename didžiajame Europos prekybos tinkle ir net neįtarsime, jog tai pagal užsakymą Lietuvos bendrovės pagamintas produktas.
embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/1879?placement=
