Softloans ir MakeCommerce bendradarbiavimas atveria naujas finansavimo galimybes SVV Baltijos šalyse
Įterptinis finansavimas - SVV konkurencingumo variklis?
Įterptinio finansavimo sprendimai integruoja finansavimo paslaugas į kitas platformas - šiuo atveju, technologinis Softloans sprendimas, įgalinantis teikti pajamomis grįstą finansavimą, įterptas į MakeCommerce paslaugų paketą. Tokiu būdu, MakeCommerce klientai išvengia painių tradicinių finansinių įstaigų procedūrų ir finansavimą gali gauti tiesiog MakeCommerce platformoje.
“Jau netolimoje ateityje įterptinis finansavimas taps neatskiriama finansinių paslaugų verslui dalimi. Įterptinio finansavimo dėka klientas turi galimybę gauti finansavimą tose platformose, kurias naudoja kasdieniame savo verslo valdyme - jam nebūtina kreiptis į banką ar kitą tradicinę finansinę įstaigą. Tokiu būdu pašaliname nereikalingus trikdžius, su kuriais šiuo metu vis dar susiduria finansavimo siekiantis verslas“, - teigia Softloans vadovas ir vienas iš įkūrėjų Audrius Griškevičius. Jis pažymi, kad Softloans sprendimo įdiegimas MakeCommerce platformoje suteikia galimybę SVV gauti verslo augimui reikalingas apyvartines lėšas greitai, patogiai, jiems pažįstamoje MakeCommerce aplinkoje.”
MakeCommerce yra pirmaujanti mokėjimo sprendimų elektroninėms ir fizinėms parduotuvėms tiekėja Baltijos šalyse. Bendradarbiavimas su Softloans padėjo MakeCommerce žengti reikšmingą žingsnį itin konkurencingoje rinkoje. Daugiau nei 5000 prekybininkų, besinaudojančių MakeCommerce mokėjimo sprendimais, dabar jau gali greitai gauti apyvartinių lėšų, reikalingų jų augimui.
MakeCommerce direktorius Baltijos šalyse Ivars Erdmanis džiaugiasi naujomis galimybėmis, kurias pajamomis grįstas finansavimas suteikia MakeCommerce klientams. “Tinkamas smulkaus ir vidutinio verslo finansavimas vis dar yra didelis iššūkis, todėl partnerystė su Softloans mums buvo natūralus žingsnis sprendžiant konkrečią problemą, su kuria susiduria dažnas mūsų klientas. Pajamomis grįstas finansavimas suteikia MakeCommerce paslaugomis besinaudojantiems prekybos verslams galimybę greitai gauti reikalingas apyvartines lėšas ir taip didinti konkurencingumą rinkoje”, - dalijasi Ivars Erdmanis.
Šiuolaikiniam verslui svarbu ir tai, kad visi procesai nuo paskolos paraiškos pildymo iki paskolos grąžinimo yra pilnai skaitmenizuoti taip užtikrinant procesų greitį ir paprastumą.
“Mūsų tikslas buvo pasiūlyti klientams finansavimo sprendimą, kuris atitinka itin greitą jų verslo tempą. Dauguma mūsų klientų veikia tik skaitmeninėje erdvėje ir yra pratę visus verslo procesus valdyti savo kompiuterio ar telefono ekrane. Renkantis finansavimo sprendimo partnerį mums buvo itin svarbu, kad šis sprendimas taip pat būtų pilnai skaitmenizuotas ir atitiktų šiuolaikinio verslo lūkesčius bei įpročius,” teigia Ivars Erdmanis.
Pajamomis grįsto finansavimo modelis prisitaiko prie verslo pulso
Pajamomis grįstas finansavimas vis dar nėra plačiai žinomas mūsų regione, bet JAV ir kai kuriose Vakarų Europos šalyje šis verslo finansavimo modelis jau ima dominuoti. Didžiausias pajamomis grįsto finansavimo išskirtinumas ir nauda yra tai, kad paskolos grąžinimas susiejamas su ateities pajamomis. Taigi, vietoje fiksuotų mėnesinių įmokų, sutarta visų įeinančių pardavimo pajamų dalis yra automatiškai naudojama pajamos grąžinimui. Tokiu būdu, paskolos grąžinimas prisitaiko prie verslo ritmo ir sezoniškumo.
“Pajamomis grįsto finansavimo modelis suteikia taip reikalingą žinojimą, kad sulėtėjus pardavimams lėtės ir paskolos grąžinimas, o pardavimams augant natūraliai pavyks grąžinti didesnę paskolos dalį”, - šio finansavimo esmę paaiškina Audrius Griškevičius. “Toks finansavimas tiesiog idealiai atitinka šiandienos verslo poreikius, kai sprendimus reikia priimti ir į augimą investuoti greitai, o ateitis dažnai yra gana nenuspėjama.”
Finansavimu pasinaudoję verslininkai netrunka pajausti šio modelio privalumus. “Dažnai girdime, kad labiausiai verslininkus stebina regis nepastebimas paskolos grąžinimas”, - klientų patirtimis dalijasi Audrius Griškevičius. “Dėl to, kad paskolos grąžinimas yra pilnai automatizuotas, ne kartą kalbant su finansavimo gavėjais teko girdėti, kad jie net pamiršta, kad vyksta paskolos grąžinimas. Pavyzdžiui, kai sutariama, kad 15% įeinančių pajamų bus automatiškai nuskaičiuojama paskolos grąžinimui, verslininkui nereikia nieko daryti - šis nuskaičiavimas ir paskolos grąžinimas vyksta visiškai automatiškai, o verslo pusėje tai atrodo taip lyg paskolos grąžinimo laikotarpiu taikytumėte 15% nuolaidą visiems savo klientams.”
Apie pajamomis grįsto finansavimo naudą smulkaus ir vidutinio verslo atstovams geriausiai byloja skaičiai, kuriais jau gali pasidalinti MakeCommerce ir Softloans. Finansavimu pasinaudoję prekybininkai vidutiniškai fiksuoja apie 30% pajamų augimą. Finansavimo lėšas prekybininkai dažniausiai investuoja į rinkodaros veiksmus arba inventoriaus praplėtimą taip pritraukdami naujų pirkėjų ir didindami pirkėjų krepšelius. Prekybininkai taip pat pasinaudoja galimybe iš tiekėjų įsigyti didesnius kiekius prekių ir taip augina savo maržą.
Kitas itin iškalbingas faktas - tai, kad net 88% SVV atstovų, grąžinę pirmąją paskolą, kreipiasi tolimesnio finansavimo. Vieni tokių – lietuviškos avalynės kūrėjai „Mas Laus“, kuriems pajamomis grįstas finansavimas tapo tinkamiausiu finansavimo įrankiu keičiant prekės ženklo strategiją ir plečiant tikslinę auditoriją. „Iššūkių netrūksta kiekvieno verslo kelyje. Mūsų jie niekada negąsdino - džiaugiuosi turėdamas komandą, kuriai niekada netrūksta išminties ir kūrybiškumo paverčiant iššūkius galimybėmis. Tačiau naujiems sprendimams visada reikia apvyvartinių lėšų, o smulkiam verslui gauti tinkamą finansavimą iki šiol yra tikrai sudėtinga. Didžiausi Softloans ir MakeCommerce teikiamo pajamomis grįsto finansavimo privalumai mums – greitis ir paprastumas. Tokių greitų, aiškių ir verslui patogių procesų finansinių paslaugų rinkoje dar nebuvome patyrę. Jaučiamės turintys patikimą nematomą verslo partnerį, kurio pagalba galime tvariai ir atsakingai augti“, - savo patirtimi dalijasi „Mas Laus“ vadovas Benas Maslauskas.
“Šie akivaizdūs rezultatai parodo, kokią didelę vertę pajamomis grįsto finansavimo sprendimas teikia mūsų klientams. Tai, kad beveik 9 iš 10 prekybininkų grįžta tolimesnio finansavimo, byloja, kad kuriame tikrą vertę savo klientams ir užsitarnavome jų pasitikėjimą. Didelė dalis šių verslų niekada nesinaudojo jokiomis finansavimo paslaugomis, nes nerado tinkamo sprendimo. Na, o patyrę 30% augimą jie supranta, koks svarbus tinkamas finansavimas jų augimui ir konkurencingumui”, - rezultatais džiaugiasi Ivars Erdmanis.
Naujos galimybės SVV subjektams Baltijos šalyse
Softloans ir MakeCommerce partnerystė žymi įterptinio finansavimo smulkiam ir vidutiniam verslui mūsų regione pradžią. Vis daugiau verslo funkcijų atliekama skaitmeninėse platformose ir įterptinis finansavimas netruko tapti reikšminga šių platformų dalimi. Šiuo metu Softloans pajamomis grįstu finansavimu jau gali pasinaudoti e.komercijos atstovai ir prekybininkai besinaudojantys mokėjimo kortelių skaitytuvais Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje.
“Dažnai kartojama, kad smulkus ir vidutinis verslas - tai mūsų ekonomikos stuburas, bet iki šiol šiam segmentui prieiga prie finansavimo buvo perdėtai sudėtinga ir neatitinkanti jų poreikių. Smulkus ir vidutinis verslas pasikeitė ir keičiasi toliau. Kartu keistis turi ir finansavimo sprendimai. Labai džiaugiuosi, kad bendradarbiaudami su MakeCommerce galime šiuolaikinio verslo poreikius atitinkantį finansavimą pasiūlyti Baltijos šalių verslo atstovams”, - bendradarbiavimu džiaugiasi Audrius Griškevičius.
