„AGA CAD“: eksportą trečdaliu kasmet augina lietuviška programinė įranga BIM

Publikuota: 2014-06-15
Donatas Aksomitas
Donatas Aksomitas Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo ("Verslo žinios")
„Verslo žinios“

Kompiuterinio projektavimo sprendimus siūlanti „AGA CAD“ savo kuriamų ir eksportuojamų programų pardavimų pajamas per praėjusius metus padidino trečdaliu ir panašaus augimo tikisi šiais metais. Sėkmės receptai – išsami rinkos ir esamų klientų poreikių analizė, nauji produktai, platesnė pardavimo geografija ir aktyvi rinkodara.

„Kaip rodo rinkos tendencijos – lietuviškos kilmės pastatų modeliavimo programinė įranga BIM (angl. Building Information Modeling) vis populiarėja“, – tvirtina Donatas Aksomitas, UAB „AGA CAD“ direktorius.Bendrovės pajamos iš įmonės kuriamų „Autodesk Revit“ priedų pardavimų per 2013 m. išaugo 33%, o per pirmąjį šių metų ketvirtį pardavimai ūgtelėjo dar 32%, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai. Augimą lemia tai, kad įmonė siekia didinti produktų žinomumą, ieško pardavimo atstovų naujuose regionuose ir kuria naujus BIM įrankius, taip pat tobulina esamus pagal esamų ir potencialių klientų poreikius.Pasak p. Aksomito, 2013 m. pradžioje „AGA CAD“ produktų grupę sudarė 22 „Autodesk Revit“ plėtiniai, o iki metų pabaigos BIM produktų asortimentas padidėjo iki 27.Šiemet išleistas dar vienas naujas BIM sprendimas „Smart Assemblies“ – jis leidžia greitai paruošti projekto dokumentaciją. Be to, testuojami ir du nauji produktai.Kartu plečiasi ir atstovų ratas. Prie Šiaurės Amerikos, Australijos, Skandinavijos šalių, Rytų ir Vakarų Europos bei Azijos platintojų prisijungė tarptautinė kompanija „Omnix International“, tapusi „AGA CAD“ produktų platintoja Artimųjų Rytų regione. Išaugęs atstovų tinklas padidino AGA CAD plėtinių ir BIM programų licencijų pardavimą: per praeitus metus atsirado daugiau nei 4.500 naujų klientų, o bendras parduotų „AGA CAD“ produktų komercinių licencijų skaičius viršijo 8.500.Beje, pirmojo šių metų ketvirčio rezultatai rodo, kad klientai dažniau renkasi brangesnius, didesnio funkcionalumo BIM sprendimus, kurių kainos siekia 700–1.000 EUR.

Pradžia – nemokami produktai

Augimas, pasak Ingos Ibėnienės, bendrovės rinkodaros vadovės, būtų neįmanomas be aktyvios rinkodaros. Pavyzdžiui, potencialūs klientai, kurie naudojasi nemokamais produktais, kviečiami į mokamų produktų pristatymus. Informacinei sklaidai aktyviai naudojami socialiniai tinklai, specializuotos svetainės. Kadangi įmonė nedidelė, ji gali lanksčiai reaguoti į klientų poreikius ir BIM programinę įrangą patobulinti pagal pageidavimus. Taip pat siekiama operatyviai suteikti pagalbą ir konsultacijas, jeigu jų prireikia. Naujų klientų įmonė randa kasmet vis kitame žemyne rengiamose programinės įrangos „Autodesk Revit“ naudotojų konferencijose, Europos statybų parodose.Jau aplankytos konferencijos Australijoje ir Šiaurės Amerikoje, o šiemet planuojama dalyvauti Europos „Revit“ naudotojų konferencijoje.Didelį svorį įmonės produkcijai suteikia tai, kad jos klientai – pasaulinės projektavimo kompanijos, kaip „ARUP“, „AECOM“, „HOK“ ir kt.„Tarptautinių kompanijų pripažinimas ir augantys pardavimų rezultatai leidžia tikėtis, kad 2014 m. pajamos iš „AGA CAD“ produktų pardavimo bus maždaug 30% didesnės negu 2013 metais“, – prognozuoja p. Aksomitas.Straipsnis publikuotas dienraštyje "Verslo žinios".

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Naujasis „Tuvlitos“ vadovas: dėl eilių iš dalies kalti ir patys vairuotojai Premium

Domas Sidaravičius, naujasis technines automobilių apžiūras Vilniaus regione atliekančios bendrovės „Tuvlita“...

Logistika
05:45
Gamintojams reiks pasitempti: elektronika turės tarnauti ilgiau Premium

Siekdama skatinti žiedinę ekonomiką, Europos Sąjunga (ES) imasi priemonių, kurios turėtų užtikrinti, kad...

Pramonė
05:45
Decentralizuoti finansai – technologija, kuri taikosi pakeisti finansų tarpininkus Premium

Vis daugiau vartotojų dėmesio pasaulyje sulaukianti blokų grandine (angl. „blokchain“) paremta...

Inovacijos
05:45
Oro uoste užsidegusi „Vivo“ telefonų siunta gali koreguoti saugos reikalavimus 

Po savaitgalį Honkongo oro uoste užsidegusios Kinijos gamintojo telefonų siuntos vietinis krovinių vežėjas...

Logistika
2021.04.14
Tiltu į elektrinę ateitį netapę „plug-in“ hibridai pasmerkti greitam išnykimui Premium

Pastaruoju metu sparčiai populiarėję iš tinklo įkraunami (plug-in) hibridiniai automobiliai turėjo tapti...

Automobiliai
2021.04.14
Lenkijoje atidaromas „Google“ debesijos centras, investicijos vertinamos 2 mlrd. USD

JAV technologijų milžinė „Google“ trečiadienį Varšuvoje atidarė naują regioninį debesijos centrą „Google...

Inovacijos
2021.04.14
Turgaus prekiautojai ir vėl nusivylę: dirbti dar neleidžia 1

Vyriausybei planuojant jau kitą savaitę leisti veikti prekybos centrų parduotuvėms, o uždarų turgaviečių...

Gazelė
2021.04.14
Sujudimas dėl vairuotojų: svarstoma atimti galimybę atsiskaityti grynaisiais 40

Lietuvos logistikos įmonėse egzistuoja nelegalūs vairuotojų iš trečiųjų šalių apmokestinimai, vadinami...

Logistika
2021.04.14
COVID-19 informavimo kampanijai skirta dar 3,3 mln. Eur 2

Informavimo kampanijai apie COVID-19 Vyriausybė trečiadienį skyrė dar 3,3 mln. Eur.

Rinkodara
2021.04.14
R. Vainienė: į prekybos centrus daugiau žmonių eis darbo dienomis  2

Vyriausybei iš esmės nutarus leisti atnaujinti visų parduotuvių veiklą, Lietuvos prekybos įmonių asociacijos...

Prekyba
2021.04.14
Nauji savininkai atgaivino merdinčius Alytaus langų gamintojus, investuos dar apie 10 mln. Eur Premium

Vilniaus verslininkai, įsigiję sunkumų patiriančią langų gamybos įmonę Alytuje bei pakeitę jos prekės ženklą,...

Gazelė
2021.04.14
Teismas JAV „W. P. Carey“ fondo įmonei iš „Kesko Senukų“ priteisė 0,54 mln. Eur Premium 2

Statybinių ir apdailos medžiagų bendrovė „Kesko Senukai Lithuania“ nepagrįstai nemokėjo nuomos JAV...

Statyba ir NT
2021.04.14
„Evernord“ fondas Rygoje įsigijo biurų pastato projekto kontrolinį akcijų paketą 1

Investicijų bendrovės „Evernord Asset Management“ fondas įsigijo Latvijos sostinėje Rygoje statomo biurų...

Statyba ir NT
2021.04.14
Po 22 mėnesių ginčo su „Axioma Metering“, „Kamstrup“ nesitraukia: sprendimą skųs Premium 1

Į ginčą dėl patentų su išmaniųjų skaitiklių gamintoja „Axioma Metering“ įsitraukusi Danijos bendrovė...

Pramonė
2021.04.14
Vilnius Verkių autobusų parko vietoje ieško naujo kvartalo galimybių 2

Vilnius planuoja iki 2023 m. perkelti Verkių autobusų parką, o atsilaisvinusią 9 ha teritoriją iš esmės...

Statyba ir NT
2021.04.14
76,6 mlrd. Eur pajamų gavusi „Nestle“ Baltijos šalyse pernai augo 5,5%

Didžiausia pasaulyje maisto ir gėrimų bendrovė „Nestle“ pristatė metinius rezultatus – organinis korporacijos...

Pramonė
2021.04.14
„Eika“ sostinės Vilkpedėje pasiūlys 275 butus 8

Uždarojo tipo informuotiesiems investuotojams skirtas fondas „Eika Residential Fund“ į daugiabučių projektą...

Statyba ir NT
2021.04.14
Tiesioginė prekyba pernai paaugo dešimtadaliu  

Lietuvos tiesioginės prekybos asociacijos (LTPA) narių mažmeniniai pardavimai praėjusiais metais išaugo...

Gazelė
2021.04.14
Statistikos departamentas: statybos darbų šiemet - 9,1% mažiau 1

Lietuvos statybos įmonės vidaus rinkoje per šių metų sausį ir vasarį atliko 335,6 mln. Eur vertės darbų –...

Statyba ir NT
2021.04.14
Išmaniuosius elektros skaitiklius už 75 mln. Eur Lietuvai tieks Prancūzijos bendrovė 2

Išmaniuosius elektros skaitiklius už maždaug 75 mln. Eur (be PVM) diegs konkursą laimėjusi Prancūzijos...

Pramonė
2021.04.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku