„Avia Solutions Group“ rado būdą, kaip efektyviau ruošti pardavėjus

2015 m. pavasarį bendrovė nusprendė sustiprinti pardavimų komandą ir vienu metu priimti apie 8–10 pardavėjų bei padvigubinti pardavimų komandą. Taip pat grupė norėjo, kad per tris mėnesius būtų aišku, ar tie žmonės tikrai tinkami aviaciniams pardavimams, ir pirmuosius pardavimų rezultatus pademonstruotų dvigubai greičiau – ne per metus, kaip įprasta, o per šešis mėnesius.

Tad buvo nuspręsta pergalvoti pardavėjų mokymų procesą, kad jis padėtų parengti žmones specifiniams „Avia Solutions“ poreikiams – tarptautiniams didelės vertės projektiniams pardavimams, pasakoja Agnė Novikienė, „Avia Solutions Group“ vidinio mokymų ir kompetencijų centro „Emblick“ vadovė. Grupė, kurioje rengiami ir pilotai, pastebėjo, kad lakūnų rengimo principai gali būti efektyviai taikomi siekiant per trumpą laiką parengti ir kitų sričių profesionalus.