Kai įmonė staiga praranda rinką

Jeigu dėl ekonominio karo su Rusija įmonė patiria sunkumų su pinigų srautais, ekspertai pataria jai išlikti sąžiningai, net jei paskolų palūkanos jai šokteli. Jeigu įmonė vėluoja atsiskaityti su tiekėjais, juos reikia perspėti iš anksto, įmonė turi išlaikyti nuspėjamo verslo reputaciją, o jos vadovas turi būti lengvai pasiekiamas.

Algimantas Variakojis, „Verslo angelų fondo I“ partneris: „Nėra nieko blogiau, kaip vėluoti mokėti ir nekelti ragelio, kai tau skambina su klausimu, kas nutiko.“ Juditos Grigelytės nuotr.
**
„Pavėlavę 30 dienų, galite likti ir nepastebėti, o mažos, bet daugiau kaip 60 dienų neapmokamos sąskaitos kartais sukelia rimtų problemų.“ „Visada sakiau, kad žodžio laikymasis, garbingas elgesys yra visa ko pamatas, nors labai daug kas mano kitaip. Ilguoju laikotarpiu padorumas išlošia. Jeigu laikotės žodžio, dedate visas pastangas, kad įvykdytumėte įsipareigojimus, galite tikėtis ir apmokėjimo atidėjimo, ir pagalbos sunkiu metu“, – teigia Algimantas Variakojis, „Verslo angelų fondo I“ partneris. Anot jo, įtikinėti, kad įmonė sąžininga ir nesiims sukčiauti, per vėlu, jeigu anksčiau ja niekas nepasitikėjo.
„Reikalingas nuolatinis dialogas su kreditoriais ir partneriais. Nėra nieko blogiau, kaip vėluoti mokėti ir nekelti ragelio, kai tau skambina su klausimu, kas nutiko, – teigia p. Variakojis. – Vadovas ar kitas atsakingas asmuo tokiu metu turi būti lengvai pasiekiamas.“ Jei aišku, kad įmonė pavėluos sumokėti, tiekėjui reikia paskambinti iš anksto. Ponas Variakojis taip pat primena, kad bet koks akcininkų interesų iškėlimas virš kreditorių ar palankumas tik tam tikriems kreditoriams kelia baudžiamąją atsakomybę.
„Po neaiškių bankrotų šiame informaciniame amžiuje savininkų galimybės sukurti naują sėkmingą verslą yra minimalios“, – įsitikinęs p. Variakojis.
Praverčia rezervai
Raimondas Sklėnys, konsultacinės firmos RVS konsultacijos direktorius, pažymi, kad Rusijos ir Ukrainos konfliktas palies daugelį šalių. Kadangi niekas negali prognozuoti kiek tas konfliktas užsitęs ir kokius dar pramonės sektorius apims, anot p. Sklėnio, visos įmonės, kurių veikla tiesiogiai ar netiesiogiai yra susijusios su Rusija, turi peržiūrėti savo išlaidų biudžetus ir formuoti rezervus.
„Kalbant apie tiekėjus, svarbiausia suprasti, kas priima sprendimus dėl tiekimo sąlygų. Pavyzdžiui, didelėse tarptautinėse įmonėse sprendimus greičiausiai priims kreditų vadybininkas, kuris neskaito lietuviškos spaudos, juolab kad esate vienas iš kelių šimtų pirkėjų, todėl greičiausiai niekas nepasikeis, nebent labai uždelsite mokėjimo terminus, – kalba p. Sklėnys. – Nemažai įmonių pirkėjų rizikos vertinimą permeta draudimo bendrovėms, o šios taip pat neturėtų imtis drastiškų veiksmų vien dėl to, kad šiek tiek keičiasi jūsų pardavimų geografija. Jiems svarbiau, kaip atrodo jūsų finansinės ataskaitos, kurios daugiau atspindi ankstesnio laikotarpio būklę.“ Daugiau laiko reiks skirti mažesnėms įmonėms, kurių patys savininkai ar aukščiausiojo rango vadovai priima sprendimus dėl jūsų įmonės tiekimo sąlygų. Tokiu atveju nepakenktų išsamus komentaras, kaip įmonė ruošiasi įveikti sunkumus. Jei bendrovė planuoja vėluoti su mokėjimais, reikėtų ruoštis ir sudėtingiems pokalbiams su tiekėjo atstovais. „Svarbu suprasti, kad žmonės tiekėjo įmonėje nėra jūsų priešai, tiesiog jiems užkrauta didelė atsakomybė už prekinių kreditų saugumą, todėl pastangos palaikant pastovų kontaktą su jais, informacijos pateikimas, vykdomi pažadai tikrai atsipirks“, – pataria RVS konsultacijos direktorius.