Klaida – irgi patirtis

Didžiausia mano klaida – netinkama kainodara
Edgaras Plauška, Vyninės „Notre vie“ savininkas
Kai pradėjau verslą, labiausiai visur stengiausi pabrėžti, kad prekiauju aukštesnės kokybės, tačiau brangesniais vynais, kad siūlau geriausią kainos ir kokybės santykį. Šiandien jau žinau, kad lietuviai pirmiausia vis dar renkasi mažesnę kainą, o ne kokybę. Labai norėjau taikyti į aukštesnį lygį, tačiau neįvertinau, kiek klientų gali tokia taktika privilioti.
Šiandien pradėdamas panašų verslą apgalvočiau, kad turėtų būti siūloma ir pigesnių, ir brangesnių vynų. Žinoma, pačių pigiausių taip pat nesirinkčiau. Pirmiausia reikia pradėti nuo kiek žemesnės kainos produktų, o kaupiant savo klientus pasiūlą didinti, ją išplėsti brangesniais produktais.
Žinoma, mano pasirinkta taktika taip pat nėra labai bloga, tačiau ją taikydamas verslininkas privalo turėti rimtus finansinius raumenis. Pradėjęs nuo brangesnių produktų greičiausiai savo tikslą galų gale pasieksi, tavo klientai bus išskirtiniai, tačiau tai truks kur kas ilgiau, kurį laiką užsidirbti bus labai sunku. Pradedant nuo pigesnių vynų užsidirbti galima ir greičiau, ir lengviau. Į klaidas reikia žiūrėt iš aukšto
Arūnas Žemaitis,
„Ogmios“ įmonių grupės valdybos narys
1993-ieji. „Ogmios“ įmonių grupė tik kūrėsi. Lietuva laukė popiežiaus Jono Pauliaus II vizito. Paslaugų verslas, ypač viešbučiai ir restoranai, tikėjosi maldininkų antplūdžio. Mes, jauni verslininkai, nebuvome išimtis. Pasidavėme kilusiam ažiotažui. Taip pat tikėjomės, kad paskui popiežių į Lietuvą atvyks minios tikinčiųjų ne tik iš Lietuvos miestų ir kaimų, bet ir iš užsienio. Trumpai tariant, išsinuomojom vilkiką su priekaba. Prisipirkom visokiausių maisto produktų ir nuvažiavom į mišką... Tiksliau, į miško aikštelę, kurioje turėjo būti kempingas maldininkams. Dabar negaliu pasakyti, ką mes tame miške radome – vilką ar lapę. Tačiau nei maldininkų ten buvo, nei prekybos. Kažkokiu būdu vėliau tuos maisto produktus pardavėme, turėjome savo kavinę – dalis vilkiko turinio pateko į ją. Šiandien galiu pasakyti: jei kartą į mišką nenuveši vilkiko, gali būti, kad kitą sykį nežinia kur išsiųsi visą vagonų sąstatą. Verslo naujokų ir veteranų klaidos iš esmės skiriasi tik finansine išraiška. Ir nepaisant visko, bandyti būtina. Svarbiausia į klaidas žiūrėti iš aukšto – nesureikšminti jų, neapsiverkti – ir būtinai su ironija.