Vežėjai į užsienį gabena ir lietuviškus IT sprendimus

Publikuota: 2015-09-19
Atnaujinta 2015-09-29 17:33
Vidmantas Liutkauskas, UAB „Mobiliuju Sprendimu Centras“ direktorius. Roberto Misiukonio nuotr.
Vidmantas Liutkauskas, UAB „Mobiliuju Sprendimu Centras“ direktorius. Roberto Misiukonio nuotr.

UAB „Mobiliųjų sprendimų centras“ (MSC) sukurta transporto priemonių sekimo ir degalų kontrolės sistema „LocTracker“ užkariauja Europos ir Centrinės Azijos rinkas be reklamos. Ją savo partneriams užsienyje parodo ir taip sistemą platiną logistikos bei transporto įmonės.

„Europos ir Centrinės Azijos šalių, pavyzdžiui, Kazachstano, Uzbekistano ir Tadžikistano rinkose įsitvirtinome partnerių iš Lietuvos dėka. Vežėjai ir logistikos įmonės parodo mūsų sistemą savo klientams ar partneriams, šie pabando ir patys ima naudoti, – pasakoja Vidmantas Liutkauskas, MSC direktorius. – Pavyzdžiui, mūsų klientas iš Lietuvos dirba su Kazachstano įmone. Lietuviai turi „LocTrecker“ ir pasidalina prisijungimo duomenimis, kad kazachai galėtų matyti, kur yra jų kroviniai. Neilgai trukus tie kazachai patys paskambina ir tampa mūsų klientais“.

Jis priduria, kad užsienio rinkose reikalavimai telemetrijos paslaugų tiekėjams dažnu atveju yra gerokai žemesni nei Lietuvoje – Lietuvos ir Lenkijos įmonės esą reikalauja labai pigių ir labai patikimų sprendimų – todėl bendrovės, pradėjusios veiklą nuo Lietuvos, užsienyje lengviau atsidūsta ir geba nukonkuruoti vietos žaidėjus.

Koziris – ryšys visur

Taip MSC įžengė į 26 iš 27 rinkų. Atidžiai planuotas ir ilgai ruoštas buvo tik žingsnis į JAV. Maždaug prieš 3 mėnesius bendrovė įsteigė biurą Čikagoje. Tačiau p. Liutkauskas sako, kad nors JAV skamba įspūdingai, bendrovė ten kol kas turi tik kelis klientus, o jos veikla dar tik įsivažiuoja.

„Labiausiai didžiuojamės savo pasiekimais Švedijoje, Danijoje ir Vokietijoje. Jos mums pagrindinės ir generuoja didžiausią pajamų dalį“, – sako MSC direktorius.

infogr.am::infogram_0_mobiliuju_sprendimu_centro_pajamos_ir_pelnas

Kalbėdamas apie Centrinės Azijos šalis, jis užsimena, kad vežėjai ir logistikos įmonės dalyje Centrinės Azijos rinkų yra įpratusios, kad telemetrija nustoja veikti išvažiavus iš šalies. Už sienos esą reikia keisti kortelę arba paslaugų tiekėją. O MSC turi sutartį su „TeliaSonera“ ir savo „LocTracker“ yra susiejusi su jos sukurta M2M paslaugų valdymo platforma. Pastaroji leidžia telemetrijos įrenginių SIM korteles valdyti realiu laiku ir turi nemažai papildomų funkcijų.

„Mes klientams duodame tą įrenginį ir sakome: šitas veiks visur, jokių SIM kortelių ar kitų nustatymų keisti nereikės. Tai yra didelis mūsų pranašumas, nes „TeliaSonera“ turi įmonių arba sutartis, ir jos kortelės veikia beveik visose mus dominančiose rinkose. Neveikia turbūt tik Turkmėnistane“, – priduria pašnekovas.

Vežėjai patenkinti

Transporto bendrovių vadovai patvirtina, kad „LocTracker“ – išties nebloga sistema.

„Mes patys neseniai perėjome nuo „Guard Systems“ produktų prie lietuviškos sistemos. O kadangi turime savo sunkvežimių servisą, tai kartais ją parekomenduojame ir savo klientams. Tai geras daiktas – „LocTracker“ ne tik nustato mašinos buvimo vietą. Ji šiek tiek sudrausmina vairuotojus ir leidžia matyti kada kokie kroviniai bus paimti ir nuvežti. Mums tai leido pabėgti nuo to nuolatinio susirašinėjimo žinutėmis su vairuotojais. Va, savaitgalį man skambino vadybininkas ir sako: „Kažkur Lenkijoje sulūžo mašina“. Vairuotojas ten laukuose neturėjo interneto, tai aš per savo kompiuterį prisijungiau ir vairuotojui nurodžiau artimiausios mašinos numerius, ji atvažiavo po 2 val. ir problema išsisprendė“, – patirtimi dalijasi Rimantas Raščius, UAB „Vilktukas“ direktorius.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ rugsėjo 10 d.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau