Reklama iš lūpų į lūpas – naudinga, bet ne panacėja

Publikuota: 2014-03-13
„Verslo žinios“
Smulkiajam verslui bet kuriuo atveju naudingiausia pasitelkti sinergiją – kliautis ne vienu reklamos kanalu, o derinti kelis.JUDITOS GRIGELYTĖS NUOTR. NuomonėsModestas Petraitis, UAB „Valdymo apskaita“ direktorius: „Didžiausias trūkumas – kai esi nauja įmonė, sunku pritraukti pirmųjų klientų. Paskui, kai jau kas nors naudojasi tavo paslaugomis, viskas daug lengviau, tačiau pirmųjų klientų paieška yra sudėtinga.“Erika Vilutė, salono „Svynis Todas“ savininkė: „Išmėginome keletą rinkodaros būdų, tačiau pasitvirtina gerai žinomą tiesa, kad reklama iš lūpų į lūpas duoda daugiausia vaisių.“Vida Savičienė, kavinės „Kišenėlė“ savininkė: „Anksčiau galvodavau, kad reklama kainuoja didžiulius pinigus ir tai smulkiajam verslui yra neįkandama. Tačiau impulso pastūmėta paskambinau į vieną radijo laidą ir pasiteiravau įkainių. Pasirodo, jie tikrai nėra dideli.“Specialisto komentarasLinas Kriaučiūnas, bendrovės „Insight Branding“ vadovas, rinkodaros specialistas:„Reklama iš lūpų į lūpas – tai ne tik rekomendacijos, bet ir tam tikra rinkodaros forma.Jei vartotojui sukuriama žinutė ir ji jam pasirodo įdomi ir svarbi, tokia reklama yra ir veiksminga, ir nekainuoja daug. Taigi tokiu atveju nebūtina pasitelkti sunkiosios artilerijos ir reklamuotis įprastuose kanaluose, tarkim, televizijoje, spaudoje ir pan.Vis dėlto, kad gimtų tokia žinutė ir vartotojai imtų vieni kitiems ją perduoti, reikia nemažai darbo. Lėšų – taip pat. Žinoma, jei paskelbsi, kad vyksta išpardavimas, o nuolaidos yra iki 99%, tai pirkėjai ims plūsti, bet tai nebus rinkodara. Reklamai iš lūpų į lūpas reikia komunikacijos strategijos, ji turi formuoti teigiamus atsiliepimus. O kad tokią sukurtum, jau reikia pasitelkti rinkodaros specialistų. Nes jei netinkamai sukursi žinutę, vartotojai gali ne taip ją suprasti, ir tada bus daugiau žalos negu naudos. Smulkiajam verslui bet kuriuo atveju naudingiausia pasitelkti sinergiją – kliautis ne vienu reklamos kanalu, o pasitelkti jų kelis.“Kokiomis reklamos formomis Lietuvoje pasitikima labiausiai, %Reklamos formos 2013 m. 2012 m.. Draugų rekomendacijos 80 92Įmonių tinklalapiai 55 42Internautų atsiliepimai 59 58Straipsniai spaudoje 53 46Reklama televizijoje 40 25Reklama rėmimo metu 47 32Reklama laikraščiuose 45 23Reklama žurnaluose 41 24Lauko reklama 39 25Radijo reklama 42 23Prenumeruojami e. laiškai 52 42Reklama prieš kino filmus 24 21Produktų demonstravimas TV laidose 38 23Reklama interneto paieškos sistemose 35 35Vaizdo reklama internete 36 27Reklama socialiniuose tinkluose 38 27Vaizdinė reklama mobiliuosiuose įrenginiuose 31 22Reklamjuostės internete 30 23Tekstinės reklamos mobiliuosiuose įrenginiuose 30 21ŠALTINIS: „NIELSEN“Kaip ieškoti pirmųjų klientų?Norint pradėti verslą sėkmingai, nepakanka vien pasiskolinti pinigų įrangai įsigyti, biurui išsinuomoti ar keliems darbuotojams pasisamdyti. Didžiausios problemos prasideda tuomet, kai norėdami pradėti veiklą pradedantieji verslininkai staiga supranta nė nenutuokiantys, kas bus jų klientai.Būtent šį verslo aspektą kaip vieną svarbiausių siekiant sulaukti investuotojų dėmesio pažymi ir verslo angelai. Jei nežinai, kam ketini parduoti, ką sudominsi, tikėtis verslo sėkmės neverta. Taigi kur pirmiausia ieškositės klientų?Buvę klientai. Daugelis pradedančiųjų verslininkų savo įmones įkuria pirmiausia padirbėję toje pačioje srityje veikiančiose didesnėse bendrovėse. Dažniausiai buvusiose darbovietėse jie jau būna užmezgę ryšius su tam tikrais klientais, kai kurie jų patys ir padrąsina imtis savo verslo. Net jei taip prisiviliosite vos kelis pirmuosius pirkėjus, bus padaryta gera pradžia.Laiškai. Imdamiesi verslo tikriausiai neblogai ištyrėte rinką, kurioje dirbsite, žinote, kokios įmonės galėtų tapti jūsų pirkėjomis. Nepatingėkite visoms joms išsiųsti laiškų su pasiūlymais bendradarbiauti, prisistatykite. Informuokite potencialius klientus apie naujo verslo viziją, tikslus, kainas ir pan.Reklama. Jei jau turite kelis klientus ir jų užtenka, kad įmonė išsilaikytų, galite pradėti galvoti ir apie reklamą. Pradedantieji verslininkai pinigų reklamai dažniausiai labai daug skirti negali, tad visuomenės informavimo priemonės paprastai iš karto atkrenta. Bandykite ieškoti pigesnių variantų – interneto naršyklių paslaugos, socialiniai tinklai, lankstinukai ir pan.Jei tokia schema veiks, klientų laipsniškai ims daugėti ir dėl iš lūpų į lūpas sklindančios informacijos.ŠALTINIS: VŽ
Rašyti komentarą 0
Nauji fabrikai: tarp žaliavų stygiaus ir pašokusios paklausos Premium

Jeigu visi šiemet planuojami investiciniai projektai bus įgyvendinti, Lietuvoje atsiras ir daugiau tradicinės...

Pramonė
11:04
Infografika: Rusija laužo karo tabu ir atima vandenį Premium 1

Dėl Rusijos invazijos į Ukrainą 6 mln. žmonių čia neturi visavertės prieigos prie vandens. Tai itin svarbus...

Kokias algų medianas balandį mokėjo didžiausi šalies darbdaviai Premium

„Sodros“ duomenys rodo, kad šių metų balandį ant aukščiausiojo atlyginimų medianų laiptelio ir toliau laikosi...

Vadyba
09:29
Kainų šokas parduotuvėse: mažesni kiekiai, sėkmė vietos gamintojams Premium

Ryški infliacija ir karas Ukrainoje neabejotinai koreguoja vartotojų nuotaikas ir nusiteikimą išlaidauti.

Prekyba
09:03
„Margirį“ iš Norvegijos konglomerato „Orkla ASA“ nupirko įmonės vadovas Premium

Gamybinę veiklą Latvijoje koncentruojantis Norvegijos konglomeratas „Orkla ASA“ už neskelbiamą sumą pardavė...

Pramonė
08:31
„Eurovia Lietuva“ pernai fiksavo 3 mln. Eur pelną, šiemet kalba apie išgyvenimą Premium

Vilniuje registruota Prancūzijos kapitalo kelių ir geležinkelių tiesimo AB „Eurovia Lietuva“ praėjusius metus...

Infliacija perskirsto turtą: kas vakar buvo vargšas, šiandien – turtuolis ir atvirkščiai Premium 4

Daug kalbama apie žalingą infliacijos poveikį, jos padarinius, it pelių graužiamas santaupas, tačiau kainų...

Finansai
05:45
Sutelktą paskolą pardavė, kad išgelbėtų projektą – atrankoje matė ir nedraugiškų veidų Premium

Sutelktinio finansavimo platforma „Rontgen“ pranešė perleidusi teismuose įstrigusio daugiabučio „Gelvonų...

D. Mockus: šiemet planuojame A, B ir C scenarijus Premium 3

„MG grupės“, valdančios 84 mažmeninės prekybos drabužiais, žiniasklaidos, telekomunikacijų ir statybos...

Prekyba
05:45
Tvarios sunkiosios transporto priemonės: pasiūlos yra, bet infrastruktūra buksuoja Premium

Europai vis drąsiau žygiuojant Žaliuoju kursu, tvarius sprendimus siūlo ir sunkiojo transporto gamintojai.

Logistika
05:45
Pilnėjantys restoranai – tik pagražintas atspindys, realybėje – gresiantys bankrotai Premium

Kredito rizikos vertinimas rodo, kad maitinimo sektoriaus įmonių padėtis per metus šiek tiek gerėjo, dalis...

Prekyba
05:45
M. Navickienė – apie nuo liepos įsigaliosiančią reformą, pensinį amžių, NPD, darbo rinkos tendencijas Premium

Nedarbas Lietuvoje nuosekliai mažėja nuo 2021-ųjų pradžios. Ši teigiama tendencija darbo rinkoje turėtų...

„SpaceX“ prieš „Boeing“: kaip E. Musko įmonė aplenkė aviacijos milžinę Premium

Praėjusį savaitgalį „Boeing“ bepilotis erdvėlaivis „Starliner“ po daugiau nei dvejus metus trukusių bandymų...

Inovacijos
2022.05.25
„Financial Times“ surikiavo geriausias mokymosi programas vadovams Premium

Geriausių pasaulyje verslo programų reitinge „Executive Education“, kurį daugiau nei du dešimtmečius sudaro...

Laisvalaikis
2022.05.25
Biržų sunkumus galėtų palengvinti užuominos apie švelnesnį FED Premium 2

Akcijų biržose trečiadienį laikosi daugiausia teigiamos nuotaikos. Svarstoma, kad investuotojai įsiskaičiavo...

Rinkos
2022.05.25
Naujos grėsmės transporto sektoriuje ir EK sprendimas kovai su jomis Premium

Tarptautinės logistikos ekspertams prognozuojant galimas naujas rizikas, ES vadovybė parengė šiam sektoriui...

Logistika
2022.05.25
Pelną išlaikiusios „Narestos“ vadovas: kad ir ką užsibrėžtume šiemet, geriau nebus Premium

Vilniaus statybų bendrovė „Naresta“ pernai fiksavo panašią apyvartą, kaip ir 2020 m., tačiau Arūnas Šlenys,...

Statyba ir NT
2022.05.25
Kaip vietinės akcijos atrodo regiono kontekste Premium

Investicijų valdytojai teigia pastebintys, kad pasaulio akcijų, besivystančių rinkų akcijų kontekste itin...

Rinkos
2022.05.25
Didžiausios balandžio algų medianos Premium

Naujausi „Sodros“ duomenys rodo, kurios šalies bendrovės ketvirtąjį šių metų mėnesį darbuotojams mokėjo...

Vadyba
2022.05.25
Infografika: kokią dalį savo gynybos biudžetų Vakarai siunčia į Ukrainą Premium 7

Nuo karo pradžios Vakarų valstybės Ukrainai suteikė arba pažadėjo ginklų už 33,6 mlrd. Eur. Ši suma – 7,8...

Verslo aplinka
2022.05.25

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku