Laidavimo draudimas: kokius privalumus teikia pasaulinio lyderio atstovas Lietuvoje

„Besikreipiančiam dėl laidavimo ar kitos rūšies draudimo sutarties pirmiausia yra svarbus draudiko patikimumas. „Liberty Mutual Insurance Europe“ yra Lietuvoje veikiantis vienintelis pasaulinis draudikas, kuris turi „Standard & Poor‘s“ aukščiausią patikimumo reitingą A, – klientui tai garantuoja visišką patikimumą“, – pasakoja Modestas Petrauskas, „Colemont“ Garantijų ir statybinių rizikų departamento direktorius.

Laidavimo draudimo naudos

Jis primena, kas yra laidavimo draudimas. Siūlydama šį draudimą „Colemont“ garantuoja už juridinius asmenis, kad jie įvykdys savo sutartinius įsipareigojimus. Ši paslauga skirta naudos gavėjui (užsakovui): jam būtų atlyginami nuostoliai, jei draudėjas neįvykdytų ar netinkamai vykdytų prievoles pagal užsakovo sąlygas ar sutartį.

Be kita ko, tai gali būti finansiškai patraukli alternatyva banko garantijai. Ir pasaulyje, ir Lietuvoje laidavimo draudimas dažniausiai pasitelkiamas statybų sektoriuje. Yra kelios šio draudimo rūšys: pasiūlymo laidavimas, prievolių įvykdymo laidavimas, išankstinio apmokėjimo laidavimas ir garantinio laikotarpio laidavimas.

Laidavimo draudimas įmonėms taip pat gali padėti atlaisvinti lėšų, taupyti apyvartinį kapitalą ir bankines kredito linijas, o visa tai sudaro galimybę prisiimti daugiau užsakymų. Pasak M. Petrausko, netiesioginė nauda užsakovams yra ir tai, kad „Colemont“ įvertina, ar verta pasirašyti sutartį su draudėju, ko nedaro bankai. Be to, iki pasaulinio laidavimo draudimo lyderio „Liberty Mutual Insurance“ atvedimo į Lietuvą statybų ar kitos veiklos įmonės dažnai patirdavo, kad mūsų šalies draudimo bendrovės neturi pakankamų pajėgumų drausti didelius projektus, joms trūkdavo draudimo limitų.

Paslaugą teikia tiesiogiai, be tarpininkų

„Mūsų klientai įvertino ir tai, kad su jais dirbame tiesiogiai: jie visus klausimus, dokumentus ir sprendimus derina su pačiu draudiku, o ne per brokerį. Tai leidžia užtikrinti maksimalų informacijos tikslumą, išvengti dviprasmiškų situacijų ir sumažina klaidų tikimybę, – akcentuoja pasaulinį laidavimo draudimo lyderį „Liberty Mutual Insurance“ atstovaujančios bendrovės „Colemont“ Garantijų ir statybinių rizikų departamento direktorius. – Besidraudžiantiems taip pat svarbu, kad jie turi tiesioginį kontaktą su draudiku, kas didina konfidencialumą ir mažina riziką, jog jautri informacija nutekės sutarties sudarymo proceso papildomuose žingsniuose.“

Pasak M. Petrausko, tiesioginis draudėjo bendravimas su draudiku, o ne jo tarpininku, lemia ir tai, jog sprendimai priimami ir dokumentai paruošimi ypač greitai.

„Kai nėra papildomų žingsnių dėl tarpininkavimo, sutrumpėja visas draudimo gavimo procesas. Draudikas, t. y .„Colemont“ specialistai, gali greičiau įvertinti kliento situaciją, priimti sprendimus ir pateikti reikalingą dokumentaciją. Šis  privalumas ypač svarbus ir teigiamai įvertintas verslo klientų, kuriems aktualus procesų greitis, pavyzdžiui, dalyvaujant konkursuose, vykdant sutartis, kur reikia laidavimo raštų ar garantijų“, – daugiau kaip dviejų metų patirtimi atstovaujant pasaulinį laidavimo draudimo lyderį „Liberty Mutual Insurance Europe SE“ dalijasi M. Petrauskas.

Be tarpininkų – ir mažesnės sąnaudos

Dar vienas svarbus aspektas laidavimo draudimo paslaugos ieškančiam klientui – skaidri kainodara. „Colemont“ draudimo specialistas akcentuoja, kad, dirbant kaip „Liberty Mutual Insurance Europe SE“ atstovams, klientams nėra papildomų brokerių mokesčių ar paslėptų tarpininkavimo išlaidų – visą kainą sudaro tik draudiko pasiūlytas tarifas. Todėl paslaugos ieškantis klientas gauna aiškią ir išsamią informaciją apie visas sąlygas ir įkainius iš pirmų rankų.

„Mūsų klientai įsitikino ir tuo, kad kiekvienas sulaukia asmeninio požiūrio ir jo poreikius labiausiai tenkinančio individualaus sprendimo. Mat draudikas gali pasiūlyti lankstesnius ir kliento išskirtiniams poreikiams pritaikytus laidavimo sprendimus, – pasakoja „Colemont“ Garantijų ir statybinių rizikų departamento direktorius. –Visa tai garantuoja geresnį abipusį supratimą, sudaro galimybę operatyviau koreguoti sąlygas ar papildyti garantijas pagal kintančius kliento poreikius.“

Kreipiantis į brokerius sutarties sąlygų derinimas ir rengimas, geriausio sprendimo paieška ir kiti sprendimai, kaip taisyklė, trunka gerokai ilgiau, tenka rengti daugiau dokumentų, gali būti mažiau aiškumo dėl atsakomybės, prie sutarties dirba gerokai daugiau žmonių, dėl to didėja sąnaudos.

Laidavimo draudimas – ir po valandos

Kai draudimo paslaugą siūlo pats draudikas, o ne brokeris, išvengiama daugybės tarpinių grandžių. O tai lemia sutarties sudarymo operatyvumą.

„Mes tiesiogiai bendraujame su kliento, kuriam reikia laidavimo draudimo, sprendimo priėmėjais. Todėl mūsų klientų jau nestebina, kad ir milijoninės laidavimo draudimo sutartys po kreipimosi yra parengiamos ir pasirašomos trumpiau nei per vieną darbo dieną. Tiesa, tenkindami kliento poreikius esame pasiekę ir valandomis skaičiuojamą laidavimo draudimo sutarties parengimo rekordą“, – apie operatyvų darbą kalba „Colemont“ Garantijų ir statybinių rizikų departamento direktorius.

Milijoninės laidavimo draudimo sutartys pasirašomos ir trumpiau nei per darbo dieną.

Jis taip pat akcentuoja, kad „Liberty Mutual Insurance Europe SE“ veikla yra išskirtinai tik laidavimo draudimas, kitų draudimo rūšių jis nesiūlo.

„Visoms Lietuvoje veikiančioms draudimo bendrovėms, kurios siūlo ir laidavimo draudimą, – jis yra tik viena iš siūlomų paslaugų ir, paprastai, portfelyje sudaro labai menką dalį. Tačiau laidavimo draudimo ieškantiems klientams, suprantama, jis yra labai aktualus ir svarbus. Atstovaudami „Liberty Mutual Insurance Europe SE“ mes taip pat gilinamės tik į laidavimo draudimą ir galime pasiūlyti labiausiai klientui priimtiną šios rūšies draudimą, jokiu būdu nepiršdami kitų draudimų rūšių, kaip, anot klientų atsiliepimų, daro kitos šalies draudimo bendrovės. Todėl mūsų klientas turi žymiai platesnes galimybes pasirinkti draudikus kitoms draudimo rūšims“, – teigia „Colemont“ Garantijų ir statybinių rizikų departamento direktorius.

Laidavimo draudimas – bet kokio dydžio bendrovei

Primindamas, kad „Colemont“ atstovauja pasaulinį laidavimo draudimo lyderį, jis atkreipia dėmesį, kad nėra didžiausios sumos ribojimo, kuriai gali būti sudaryta šio draudimo sutartis. Tiesiog tokio dydžio projektų, kurie perkoptų „Liberty Mutual Insurance Europe SE“ finansines galimybes, mūsų šalyje bent kol kas nėra. Todėl į „Colemont“ dėl laidavimo draudimo gali kreiptis bet kuri įmonė: ir vykdydama nedidelius, ir milijoninius projektus.

1912 m. veiklą pradėjęs, o dabar vienas didžiausių ir JAV rinkoje, ir pasaulyje draudikas „Liberty Mutual Insurance“ veikia 29 Pietų ir Šiaurės Amerikos, Europos ir Azijos bei Ramiojo vandenyno šalyse. Kompanijoje dirba per 40.000 žmonių. Tai yra vienintelis Lietuvoje veikiantis draudikas, kuris turi „Standard & Poor‘s“ aukščiausią patikimumo reitingą A, o taip pat pasaulinėje draudimo industrijoje besispecializuojančios reitingų kompanijos „A.M. Best“ reitingą A ir reitingų kompanijos „Moody‘s“ A2 (Good). 2025 m. JAV didžiausių kompanijų sąraše „Fortune 500“ „Liberty“ yra 91 pozicijoje su 50,429 mlrd. USD pajamomis (daugiau kaip pusę šio sąrašo bendrovių draudžia būtent „Liberty“). Beje, skaičiuojama, kad Lietuvos visos ne gyvybės draudimo rinkos konsoliduotos pajamos, t. y. draudimo įmokos, per metus sudaro apie 1 mlrd. USD.