„Kavita“: plečiasi užsienyje, nes ten viskas vyksta greičiau
„Padidinome prekių asortimentą, išsiplėtėme į kitas šalis, pavyzdžiui, Lenkijoje ėmėme pardavinėti akinių rėmelius. Stabilizavome įmonės veiklą Gruzijoje, atsistojo ant kojų Latvijos, kur taip pat turime padalinį, ekonomika, augo pardavimai Europoje“, – aiškina Audrūnas Petrikaitis, „Kavitos“ direktorius.
Padalinį Gruzijoje UAB „Kavita“ įkūrė sunkmečiu, bet, pasakoja bendrovės vadovas, kol į šią šalį dirbti neišvyko bendrovės atstovas iš Lietuvos, gerų rezultatų nebuvo. Pasak jo, efektyviai veiklai kliudė gruzinų mentalitetas – dirbti pietiečiai neskuba, tad teko griebtis kai ko kito.
„Gruzijoje trečius metus dirba atstovas iš Lietuvos, tad dabar jaučiame stabilumą. Anksčiau ir informacijos negaudavome, trūko ir darbų nuoseklumo, dabar žinome, kas ten vyksta, į kurią pusę einame“, – džiaugiasi direktorius.
Optikos prekes įmonė parduoda ir Azerbaidžane, Armėnijoje, mat šiose valstybėse dėl įvairių politinių niuansų atidaryti savą įmonę būtų sunku, įsitikinęs p. Petrikaitis, todėl dirbama pasitelkiant partnerius. Paklaustas apie Rusijos ir Ukrainos krizę, „Kavita“ direktorius sako, kad kol kas jos padarinių nejaučiąs, mat į šias valstybes produkcijos netiekia.
Tačiau jis įsitikinęs, kad jeigu auganti įtampa pakenks Baltijos šalyse esančioms įmonėms, tą pajus ir jo vadovaujama bendrovė.
Ponas Petrikaitis skaičiuoja, kad Estijoje pardavimai augo apie 30%. Šios šalies ekonomika itin stabili, bet sparčiai augti bendrovei padėjo nusamdyti kompetentingi specialistai. Po porą metų trukusio sąstingio taip pat nudžiugino ir padalinio Latvijoje rezultatai.
„Dvejus metus Latvijoje apskritai nieko nepardavėme, šalies ekonomika buvo susitraukusi, dabar visi atsigauna, natūraliai auga ir pardavimai. Pernai pardavimai augo ir dėl euro įvedimo – daug kas skubėjo išleisti latus“, – sako p. Petrikaitis.
Į Vakarus ir Baltarusiją
Visgi didesnės plėtros Baltijos šalyse „Kavita“ neplanuoja. Ponas Petrikaitis neslepia nusivylimo, kad norint dirbti Lietuvoje reikia daugybę energijos iššvaistyti veltui dėl ilgai trunkančių procesų, anot jo, užsienyje daug kas vyksta greičiau.
„Parduoti medicininę įrangą Europoje esame per silpni. Planuojame prekybos optikos prekėmis plėtrą, galvojame apie naujo padalinio steigimą, galbūt ir apie prekybą internetu, tačiau tikrai ne Lietuvoje ar Baltijos šalyse – galbūt Lenkijoje, galbūt toliau Vakarų Europoje“, – aiškina direktorius.
Kol kas apie plėtros planus p. Petrikaitis atvirai kalbėti nesiryžta, anot jo, – dar per anksti. Šiemet UAB „Kavita“ nusprendė stiprinti prekybinius ryšius su Lenkija, kurioje patikimų partnerių bendrovė turi jau gerą dešimtmetį.
Bendrovės direktorius pasakoja, kad dirbant Lenkijoje būtini patikimi partneriai, priešingu atveju norint gerų rezultatų tektų persikelti gyventi į kaimyninę šalį. „Kavita“ žada pamažu plėsti prekių, pateikiamų lenkams, asortimentą ir didinti prekybos tempą.
Prekybą optikos prekėmis „Kavita“ turėtų plėsti ir į Baltarusiją, kurioje įmonė dirbo prieš gerą penkmetį. Tuomet pasitraukti teko dėl sugriežtintų įstatymų, tačiau šiems pasikeitus į Baltarusijos rinką grįžti lietuviams kliūčių nėra.
Šiuo metu „Kavita“ tikisi sėkmingesnės plėtros, ją žada ir jau rasti patikimi partneriai Baltarusijoje.
