Turinio rinkodara – 2015-ųjų burtažodis

Publikuota: 2014-10-30
 

Turinys kuria klientus, klientai kuria verslą, verslas kuria vertybes

Kas tai?

Turinio rinkodara (content marketing) yra bendrovių inicijuoto ir jų prekės ženklu pažymėto  kokybiško turinio kūrimas ir platinimas visais media sklaidos kanalais, siekiant sukurti ilgalaikius abipusius santykius su klientais, vertę vartotojui ir išmatuojamą sėkmę prekiniam ženklui.

Kam to reikia?

Padidinti pardavimus
Turinio rinkodara sukuria puikią terpę pardavimams. Turinio rinkodaros asociacijos tyrimas rodo, jog daugiau nei 50% skaitytojų pastebi jog turinys turėjo teigiamos įtakos pirkimo sprendimui priimti.
Išlaikyti klientus
Milžiniškos konkurencijos sąlygomis įmonės priverstos vis daugiau jėgų skirti esamų klientų išlaikymui. Pasiūlydamos vartotojams idomių pramogų ir informacijos, jos gali neerzindamos klientų pristatyti savo naujus produktus. Nuolatinis bendravimas didina ištikimybę prekiniam ženklui.Įtvirtinti ar pakeisti  prekės ženklą
Norint įtvirtinti ar pakeisti prekinį ženklą reikia, kad žinia greitai pasiektų tikslinę auditoriją. Patraukiant skaitojus turiniu galima išnaudoti palankų momentą vartotojų nuomonės apie prekinį ženklą suformavimui ar keitimui.
Komunikacijos integracijai
Moderni turinio rinkodara leidžia kurti ir platinti turinį visose pagrindinėse rinkodaros priemonėse – spaudoje, internete, mobiliuosiuose įrenginiuose, video ir socialiniuose tinkluose. Visi kanalai yra vienas su kitu integruojami ir kampanijos efektyvumas didėja dviem ar net trimis kartais.Ilgalaikiams santykiams kurti
Turinio rinkodaros sėkmę lemia ilgalaikiai santykiai. Nuolat bendraujant su potencialiais ir esamais klientais, sukuriamas ryšys, didinamas pasitikėjimas prekės ženklu, kol jis tampa pirmuoju pasirinkimu. Nuolatinis dialogas su klientais leidžia greičiau ir efektyviau sulaukti grįžtamojo ryšio iš vartotojų, pritaikyti savo paslaugas ir išlaikyti klientų pasotenkinimą.

Kaip tai veikia?

B2B rinkodarininkai vidutiniškai naudoja 13 turinio rinkodaros taktikų.

Kada tai veikia?

Pagrindiniai kriterijai sėkmingam turinio rinkodaros įgyvendinimui:Įtraukiančio kokybiško turinio uždaviniai: 
Labiausiai įtraukiantis turinys:

  • Vaizdo medžiaga
  • Pavyzdžių analizė
  • "Baltoji knyga" (angl. "White Papers") - autoritetinga ataskaita arba vadovas, padedantis suprasti ar išspręsti problemą
Geriausi investicijų atsiperkamumo (ROI) rodikliai pagal turinį:
Naujausios turinio pateikimo spaudoje TENDENCIJOS:

Kuo tai skiriasi nuo užsakomųjų straipsnių?

Turinio rinkodara nėra užsakomųjų straipsnių pirkimas. Turinio rinkodara - tai ne žiniasklaidos kurtas kokybiškas turinys, parodantis vartotojams prekės ženklo vertybes, idėjas ir požiūrį. Todėl turinio rinkodaroje svarbu sukurti tokį turinį, kad būtų garbė šalia jo skelbti prekių ženklą ir nurodyti, jog tas turinys atsirado ne radakcijos, o prekių ženklo dėka.

Žymėti negalima nežymėti?

Kas, jei prekių ženklo užsakytas turinys nepažymėtas?
Kuriami nesąžiningi santykiai
Prekės ženklas bando apgauti skaitytoją tikėdamasis, jog ši apgavystė nebus pastebėta. Sukuriama problema: ar skaitytojas gali pasitikėti tokiu prekės ženklu? Gal jie turi ir daugiau ką slėpti?Apgaudinėjamas skaitytojas
Šiandien skaitytojai labai išprusę ir naudojasi įvairiais šaltiniais. Todėl nekyla net klausimas, ar skaitytojas pastebės, klausimas tik - kada. Ar šiuo atveju galima pasitikėti tokiu leidiniu ar portalu? Gal juose visa pateikiama informacija užsakomoji?Tarptautinės ryšių su visuomene asociacijos parengtoje Žiniasklaidos skaidrumo chartijoje įtvirtintas principas: „Informacija žiniasklaidoje, už kurią mokama, turi būti aiškiai identifikuojama kaip reklama, rėmimas arba pardavimo skatinimas“.

"Ant bangos"

Turinio rinkodaros pradininkai

Mokymas
Žemės ūkio techniką gaminanti kompanija “John Deer”. 1931 m. pradėto ir iki šiol tebeleidžiamo žurnalo „The Furrow“ (liet. “Vaga”) pateikia geriausias žemdirbystės praktikas. Ir nors be jokios abejonės „The Furrow“  yra “John Deer” technikos pardavimo įrankis, tačiau pagrindinis tikslas buvo ir yra kurti vertingą turinį savo skaitytojams.
Pramoga
1920 m. JAV radijo transliuotojai pasiūlė beisbolo komandų savininkams transliuoti rungtynes per radiją. Tačiau klubų savininkai bijojo, jog jei sirgaliai gaus galimybę nemokamai klausytis rungtynių transliacijų namie, jie neis į stadionus ir niekas nebepirks bilietų. Dabar jau žinome, kad tai ne tik kad nesumažino bilietų pardavimų, bet padėjo pritraukti daugybę naujų fanų  ir sukurti stipresnį ryšį tarp komandų ir jų sirgalių.Verslo baimė, kad  “atidavę geriausias savo žinias ir idėjas nemokamai – neturėsime ką parduoti“ – nepasiteisino nei prieš šimtmetį, nei dabar. Turinio rinkodara – tai dalinimasis geriausiomis savo įžvalgomis,  žiniomis ir turiniu.Patarimai
1930 m. bedarbė mokytoja Irna Phillips pradeda rašyti scenarijus radijo vaidinimams, kurie vėliau pradedami vadinti  muilo operomis. Nors pagrindinis jos kuriamų muilo dramų rėmėjas yrea “Procter & Gamble”, tačiau į  serialus buvo įtraukiami įvairių sričių profesionalus vaidinantys personažai. Tad muilo operų klausytojai galėjo ne tik mėgautis pramoga, bet ir iš veikėjų lūpų išgirsti daktaro, advokato ir kitų specialistų patarimus.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Diena, kai muzika išmoko vaikščioti: ausinukui „Walkman“ – jau 41-eri

Daugelis žmonių šiandien neįsivaizduoja pasivaikščiojimų, kelionių viešuoju transportu, laisvalaikio, sporto...

Technologijos
2020.07.04
Druskininkų verslai per karantiną patyrė didelį smūgį, bet nė vienas neužsidarė

Druskininkų kurortas per tris karantino mėnesius buvo visiškai uždarytas, bet nė vienas verslas nebankrutavo,...

Paslaugos
2020.07.04
Į orą Europoje sparčiausiai grįžta „Turkish Airlines“

Oro bendrovėms pamažu atnaujinant vis daugiau skrydžių, sparčiausiai į orą Europoje grįžta „Turkish...

Apžvalga: paslaugų centrų sektorius Lietuvoje auga, bet lėčiau Premium

„Investuok Lietuvoje“ paskelbtos metinės verslo paslaugų sektoriaus apžvalgos duomenys rodo, kad šis...

Paslaugos
2020.07.03
Lietuvos bankas bendrovei „Via Payments“ skyrė 120.000 Eur baudą

Lietuvos bankas už pinigų plovimo ir teroristų finansavimo prevencijos pažeidimus Lietuvos elektroninių...

Rinkos
2020.07.03
Vilniaus oro uoste bus skelbiamas naujas konkursas picerijoms 1

Teismui galutinai pripažinus, kad valstybės valdomos įmonės Lietuvos oro uostai skelbto patalpų picerijoms...

Paslaugos
2020.07.03
KTU ir VU kurta išmanioji apyrankė atsidurs ant prekystalių

Kauno technologijos universitetas (KTU) su UAB „Teltonika Telemedic“ atstovais pasirašė licencinę...

Technologijos
2020.07.03
Per birželį valstybė suteikė 1,39 mln. Eur nuomos subsidijų

Per birželį suteikta 1,39 mln. Eur nuomos subsidijų, BNS informavo paramą administruojanti „Invega“.

Statyba ir NT
2020.07.03
Jaunojo dizainerio prizo laimėtojai siūlo nusipirkti laimės

Vilniaus dailės akademijos (VDA) Dizaino inovacijų centro rengiamas konkursas „Jaunojo dizainerio prizas“...

Laisvalaikis
2020.07.03
Popandeminiame pasaulyje daugės tiesioginių skrydžių, bet ne iš Lietuvos Premium

Popandeminiame pasaulyje, tikėtina, mažės didelių aviacijos centrų (angl. hub) reikšmė ir didės tiesioginių...

Dėl kruvino konflikto pasienyje Kinijos bendrovės praranda Indijos rinką Premium

Indijos vyriausybė nurodė šalyje blokuoti 59 kiniškas programėles ir platformas, tarp kurių yra ir visame...

Technologijos
2020.07.03
Briuselis pradėjo pažeidimo procedūrą prieš Lietuvą dėl turistų teisių nepaisymo 2

Ketvirtadienį Europos Komisija nusprendė pradėti pažeidimo nagrinėjimo procedūrą prieš Lietuvą ir dar...

Paslaugos
2020.07.02
Magnetinis Lietuvos žemėlapis laukia antrosios sėkmės bangos Premium

Dabar, kai daugelis renkasi atostogas savo šalyje, prieš dvejus metus pradėtas žaismingas ir užvedantis...

Laisvalaikis
2020.07.02
„TransferWise“ pasiūlys investavimo paslaugas 1

Estų įkurta piniginių perlaidų kompanija „TransferWise“ planuoja pasiūlyti investavimo paslaugas mažmeniniams...

Rinkos
2020.07.02
Eksperimentinei „Pfizer“ vakcinai pavyko sukurti antikūnus 3

Farmacijos kompanija „Pfizer“ paskelbė apie teigiamus vakcinos nuo koronaviruso kūrimo rezultatus. Bandymų...

Technologijos
2020.07.02
„Telia Lietuva“ prisijungė antrinę klientų aptarnavimo įmonę

Integruotų telekomunikacijų bendrovė „Telia Lietuva“ prisijungė antrinę klientų aptarnavimo įmonę „Telia...

Technologijos
2020.07.01
Keltų bilietų pardavėja „Krantas Travel“ stabdo veiklą Premium 1

Kelionių agentūra „Krantas Travel“ pranešė akcininkų sprendimu stabdanti veiklą. Bendrovė skelbia nuo šių...

Paslaugos
2020.07.01
Lietuvoje pradeda veikti „YouTube Kids“ 3

„YouTube Kids“, vaikams pritaikyta JAV milžinės „Google“ vaizdo turinio platforma, pradeda veiklą Lietuvoje.

Paslaugos
2020.07.01
Teismas leido suimti šešėline veikla įtariamus „Grill London“ ir „ESmotorsport“ vadovus 21

Kauno apylinkės teismas trečiadienį vienam mėnesiui leido suimti maitinimo įstaigų „Grill London“ vadovą...

Paslaugos
2020.07.01
Lietuvoje užblokuotas rekordinis piratinių svetainių skaičius 9

Lietuvos radijo ir televizijos komisija užblokavo 29-ias nelegaliai autorių teisėmis saugomą turinį...

Rinkodara
2020.07.01

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus