Turinio rinkodara – 2015-ųjų burtažodis

Publikuota: 2014-10-30
 

Turinys kuria klientus, klientai kuria verslą, verslas kuria vertybes

Kas tai?

Turinio rinkodara (content marketing) yra bendrovių inicijuoto ir jų prekės ženklu pažymėto  kokybiško turinio kūrimas ir platinimas visais media sklaidos kanalais, siekiant sukurti ilgalaikius abipusius santykius su klientais, vertę vartotojui ir išmatuojamą sėkmę prekiniam ženklui.

Kam to reikia?

Padidinti pardavimus
Turinio rinkodara sukuria puikią terpę pardavimams. Turinio rinkodaros asociacijos tyrimas rodo, jog daugiau nei 50% skaitytojų pastebi jog turinys turėjo teigiamos įtakos pirkimo sprendimui priimti.
Išlaikyti klientus
Milžiniškos konkurencijos sąlygomis įmonės priverstos vis daugiau jėgų skirti esamų klientų išlaikymui. Pasiūlydamos vartotojams idomių pramogų ir informacijos, jos gali neerzindamos klientų pristatyti savo naujus produktus. Nuolatinis bendravimas didina ištikimybę prekiniam ženklui.Įtvirtinti ar pakeisti  prekės ženklą
Norint įtvirtinti ar pakeisti prekinį ženklą reikia, kad žinia greitai pasiektų tikslinę auditoriją. Patraukiant skaitojus turiniu galima išnaudoti palankų momentą vartotojų nuomonės apie prekinį ženklą suformavimui ar keitimui.
Komunikacijos integracijai
Moderni turinio rinkodara leidžia kurti ir platinti turinį visose pagrindinėse rinkodaros priemonėse – spaudoje, internete, mobiliuosiuose įrenginiuose, video ir socialiniuose tinkluose. Visi kanalai yra vienas su kitu integruojami ir kampanijos efektyvumas didėja dviem ar net trimis kartais.Ilgalaikiams santykiams kurti
Turinio rinkodaros sėkmę lemia ilgalaikiai santykiai. Nuolat bendraujant su potencialiais ir esamais klientais, sukuriamas ryšys, didinamas pasitikėjimas prekės ženklu, kol jis tampa pirmuoju pasirinkimu. Nuolatinis dialogas su klientais leidžia greičiau ir efektyviau sulaukti grįžtamojo ryšio iš vartotojų, pritaikyti savo paslaugas ir išlaikyti klientų pasotenkinimą.

Kaip tai veikia?

B2B rinkodarininkai vidutiniškai naudoja 13 turinio rinkodaros taktikų.

Kada tai veikia?

Pagrindiniai kriterijai sėkmingam turinio rinkodaros įgyvendinimui:Įtraukiančio kokybiško turinio uždaviniai: 
Labiausiai įtraukiantis turinys:

  • Vaizdo medžiaga
  • Pavyzdžių analizė
  • "Baltoji knyga" (angl. "White Papers") - autoritetinga ataskaita arba vadovas, padedantis suprasti ar išspręsti problemą
Geriausi investicijų atsiperkamumo (ROI) rodikliai pagal turinį:
Naujausios turinio pateikimo spaudoje TENDENCIJOS:

Kuo tai skiriasi nuo užsakomųjų straipsnių?

Turinio rinkodara nėra užsakomųjų straipsnių pirkimas. Turinio rinkodara - tai ne žiniasklaidos kurtas kokybiškas turinys, parodantis vartotojams prekės ženklo vertybes, idėjas ir požiūrį. Todėl turinio rinkodaroje svarbu sukurti tokį turinį, kad būtų garbė šalia jo skelbti prekių ženklą ir nurodyti, jog tas turinys atsirado ne radakcijos, o prekių ženklo dėka.

Žymėti negalima nežymėti?

Kas, jei prekių ženklo užsakytas turinys nepažymėtas?
Kuriami nesąžiningi santykiai
Prekės ženklas bando apgauti skaitytoją tikėdamasis, jog ši apgavystė nebus pastebėta. Sukuriama problema: ar skaitytojas gali pasitikėti tokiu prekės ženklu? Gal jie turi ir daugiau ką slėpti?Apgaudinėjamas skaitytojas
Šiandien skaitytojai labai išprusę ir naudojasi įvairiais šaltiniais. Todėl nekyla net klausimas, ar skaitytojas pastebės, klausimas tik - kada. Ar šiuo atveju galima pasitikėti tokiu leidiniu ar portalu? Gal juose visa pateikiama informacija užsakomoji?Tarptautinės ryšių su visuomene asociacijos parengtoje Žiniasklaidos skaidrumo chartijoje įtvirtintas principas: „Informacija žiniasklaidoje, už kurią mokama, turi būti aiškiai identifikuojama kaip reklama, rėmimas arba pardavimo skatinimas“.

"Ant bangos"

Turinio rinkodaros pradininkai

Mokymas
Žemės ūkio techniką gaminanti kompanija “John Deer”. 1931 m. pradėto ir iki šiol tebeleidžiamo žurnalo „The Furrow“ (liet. “Vaga”) pateikia geriausias žemdirbystės praktikas. Ir nors be jokios abejonės „The Furrow“  yra “John Deer” technikos pardavimo įrankis, tačiau pagrindinis tikslas buvo ir yra kurti vertingą turinį savo skaitytojams.
Pramoga
1920 m. JAV radijo transliuotojai pasiūlė beisbolo komandų savininkams transliuoti rungtynes per radiją. Tačiau klubų savininkai bijojo, jog jei sirgaliai gaus galimybę nemokamai klausytis rungtynių transliacijų namie, jie neis į stadionus ir niekas nebepirks bilietų. Dabar jau žinome, kad tai ne tik kad nesumažino bilietų pardavimų, bet padėjo pritraukti daugybę naujų fanų  ir sukurti stipresnį ryšį tarp komandų ir jų sirgalių.Verslo baimė, kad  “atidavę geriausias savo žinias ir idėjas nemokamai – neturėsime ką parduoti“ – nepasiteisino nei prieš šimtmetį, nei dabar. Turinio rinkodara – tai dalinimasis geriausiomis savo įžvalgomis,  žiniomis ir turiniu.Patarimai
1930 m. bedarbė mokytoja Irna Phillips pradeda rašyti scenarijus radijo vaidinimams, kurie vėliau pradedami vadinti  muilo operomis. Nors pagrindinis jos kuriamų muilo dramų rėmėjas yrea “Procter & Gamble”, tačiau į  serialus buvo įtraukiami įvairių sričių profesionalus vaidinantys personažai. Tad muilo operų klausytojai galėjo ne tik mėgautis pramoga, bet ir iš veikėjų lūpų išgirsti daktaro, advokato ir kitų specialistų patarimus.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Apple“ už patentų pažeidimus teks sumokėti 500 mln. USD

JAV technologijų milžinei „Apple“ už intelektinės nuosavybės bendrovės „PanOptis“ valdomų ketvirtosios kartos...

Technologijos
2020.08.12
Pandemijos poveikis keičia „Uber“ veiklos akcentus  Premium

Apie antrąjį šių metų ketvirtį 73% sumažėjusį metinį užsakymų skaičių pranešusi JAV dalijimosi platforma...

Akcija 200 Eur medikams: euforija blėsta, verslo ir medikų laukia šaltas dušas Premium 1

Paskelbus, kad kiekvienam šalies medikui bus skirta po 200 Eur atostogoms, dalis šalies sanatorijų ir...

Paslaugos
2020.08.12
„15min“ įsigijo renginių prekių ženklą „Studfestas“

Žiniasklaidos bendrovė „15min“ įsigijo jaunimo karjeros renginių prekių ženklą „Studfestas“. Sandorio suma...

Rinkodara
2020.08.12
Kuria ekskavatorių valdymo sistemą, kuri koreguotų operatorių klaidas Premium

Vilniaus Gedimino technikos universiteto (VGTU) mokslininkai kartu su statybos UAB „Vilkmana“ ir partneriais...

Technologijos
2020.08.12
Baltarusijoje vėl veikia interneto ryšys

Baltarusijoje trečiadienį ryte atkurta normali prieiga prie interneto. 

Technologijos
2020.08.12
Skaitmeninio gyvenimo kokybės indekse Lietuva pakilo į 21 vietą

Antrą kartą atliktame skaitmeninio gyvenimo kokybės tyrime Lietuva šiemet pakilo per dvi pozicijas – iki 21...

Technologijos
2020.08.12
Sprendimas oro uostams: dezinfekcinis robotas, gebantis atliepti papildomus poreikius Verslo tribūna

Nors žmogiškųjų darbo išteklių keitimas robotiniais įrankiais vis dar sulaukia skeptiško požiūrio, nūdiena...

Technologijos
2020.08.12
Žurnalas „Žmonės“ žengia į mokamą e. prenumeratą 2

Nuo šiol galima prenumeruoti ne tik popierinę, bet ir elektroninę gyvenimo būdo žurnalo „Žmonės“ versiją.

Rinkodara
2020.08.11
Reklamos technologijų startuolis „RedTrack“ pritraukė beveik 0,5 mln. Eur investiciją Premium

Ukrainiečio Vlado Zhovtenko Lietuvoje vystomas startuolis „RedTrack“ (Lietuvoje – UAB „Ztech Software“),...

Technologijos
2020.08.11
Užsienio investuotojas, žadėjęs unikalų produktą, pasitraukia  Premium 5

Užsienio biotechnologijų startuoliui, moksliniams tyrimams gavusiam ES investicijų, iš pradžių buvo mesti...

Pramonė
2020.08.11
Augant susirgimų nuo koronaviruso skaičiui, „DPD Lietuva“ supaprastino siuntų atsiėmimo procesą Verslo tribūna

Susirgimų nuo koronaviruso (2019-nCoV) skaičiui visuomenėje ir vėl augant, Vyriausybė pakartotinai stiprina...

Paslaugos
2020.08.11
Virtualios realybės pramogoms pritaikė „Uber“ modelį – jei ne karantinas, turėtų bent 50 arenų Premium 2

Plėtrą franšizės pagrindu dažnam pailgina modelio sukūrimas, „know-how“ aprašymas, nerimas, kad partneris...

Gazelė
2020.08.11
„LTG Link“ stabdo reisus į Baltstogę 1

Lietuvai įvedus privalomą saviizoliaciją iš Lenkijos grįžusiems žmonėms, laikinai stabdomi keleivinių...

PST dalį gamybai reikiamos elektros gamins nuosavose saulės jėgainėse

Viena didžiausių Lietuvos statybos įmonių grupių AB Panevėžio statybos trestas (PST) dalį gamybos procesuose...

Pramonė
2020.08.10
Grįžtantiems iš Lenkijos, Nyderlandų, Islandijos, Kipro ir Turkijos – privaloma izoliacija 3

Iš Lenkijos, Nyderlandų, Islandijos, Kipro ir Turkijos grįžtantiems lietuviams nuo pirmadienio įvedama...

Paslaugos
2020.08.10
„Twitter“ stoja į eilę dėl „TikTok“ padalinio JAV įsigijimo 9

„Twitter“ kreipėsi į Kinijos bendrovę „ByteDance“, kuriai priklauso vaizdo įrašų programėlė „TikTok“, ir...

Vadyba
2020.08.10
Nereikia nė svarstyklių 3

Nors svarstyklių, rodančių nuostolių svorį, nėra, Lietuvos turizmo sektorius, ko gero, nusvertų bet kokią...

Paslaugos
2020.08.10
„Siemens“ neišvengė pelno kryčio

Didžiausio Europos pramonės konglomerato „Siemens“ grynasis pelnas antrąjį metų ketvirtį susitraukė 47,7% iki...

Pramonė
2020.08.08
Nidoje už beveik 0,5 mln. Eur bus tvarkomas dviračių takas

Nidoje už kiek daugiau nei 450.000 Eur rekonstruojamas palei jūrą nusidriekęs beveik dviejų kilometrų ilgio...

Paslaugos
2020.08.08

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus