VERSLO TRIBŪNA

RĖMIMAS
  1. Pagrindinis
  2. Verslo aplinka
2025-05-21 10:32
„iTo Group“

Ar jau išaušo programavimo valandų pardavimo eros pabaiga?

Paulius Lazauskas, UAB „iTo Group“ vadovas.
Paulius Lazauskas, UAB „iTo Group“ vadovas.
Paslaugas teikiantys verslai dažniausiai daro tai, ko nori klientai. Tačiau kai kalbame apie IT sprendimų kūrimą, situacija dažnai primena pacientą, kuris atvyksta į kliniką ir pats nusprendžia, kad jam reikia skubios širdies operacijos – be tyrimų, be analizės, nepasitarus su specialistais. Tokiu atveju tikroji problema lieka neatskleista, o sprendimai – paviršutiniški. Laimi tos IT įmonės, kurios pirmiausia siekia suprasti kliento verslą, jo iššūkius ir tik tuomet siūlo sprendimus, kurie iš tiesų kuria vertę.

Paulius Lazauskas, UAB „iTo Group“ vadovas, apžvelgdamas verslo raidą, pabrėžia, kad įmonės, norinčios išlikti konkurencingos, turi keisti požiūrį – nuo „užsakovas-vykdytojas“ modelio pereiti prie partneryste grįsto bendradarbiavimo.

REKOMENDUOJAME

52795
130817
52791