Tiesioginės prekybos verslai pernai augo 3%

Gintautas Zaleckas, Lietuvos tiesioginės prekybos asociacijos direktorius, generalinis sekretorius Baltijos šalims. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Lietuvos tiesioginės prekybos asociacijos (LTPA) narių mažmeniniai pardavimai praėjusiais metais išaugo 3% iki 46,9 mln. Eur be PVM. Asmenų, bendradarbiaujančių su tiesioginės prekybos įmonėmis, skaičius sumažėjo 1% ir siekė beveik 44.000 Lietuvos gyventojų.

„Praėjusiais metais rinkoje vis dar vyravo aukštas infliacijos lygis, gyventojų vartojimas kiek susitraukė, o Lietuvos ekonomika ir mažmeninė prekyba, kurios apimtys sumažėjo 1,2%, išgyveno sunkesnius laikus. Tokiame kontekste 3% vidutiniškai išaugusius pardavimus vertiname kaip tikrai gerus tiesioginės prekybos sektoriaus rezultatus“, – komentuoja Gintautas Zaleckas, LTPA direktorius ir generalinis sekretorius Baltijos šalims

Pasak jo, tiesioginės prekybos pardavimai augo, nepaisant fakto, kad šiek tiek sumažėjo su tiesioginės prekybos įmonėmis bendradarbiaujančių asmenų skaičius. Rekordiškai aukštas užimtumas, žemas nedarbas ir sparčiai didėjantys atlyginimai bei vykstančios politinės diskusijos dėl didesnio individualios veiklos apmokestinimo, nedidino tiesioginės prekybos kaip papildomo uždarbio ar kaip savo nedidelio verslo patrauklumo.

Anot G. Zalecko, šiuolaikinėje prekyboje didėjant konkurencijai dėl klientų dėmesio ir pasitikėjimo, tiesioginiai pardavimai yra išskirtinis būdas įgyti lojalių klientų. Dažniausiai nauji užsakymai gaunami tiesioginių susitikimų su klientais metu, taip pat pardavėjai klientams skambina, susisiekia per socialinius tinklus, siūlo spausdintus prekių katalogas, rengia produktų demonstracijas ir teminius namų vakarėlius, siūlo prekes e. paštu, žinutėmis. Nepaisant sparčios skaitmenizacijos, asmeninis kontaktas ir asmeninės rekomendacijos išlieka esminiu veiksniu, ieškant naujų klientų.

Tarp skirtingų tiesioginės prekybos įmonių parduodamų prekių kategorijų praėjusiais metais labiausiai augo sveikatingumo prekių paklausa ir pardavimai, dėmėsį išlaikė kosmetikos ir asmens priežiūros prekės, namų priežiūros ir apyvokos prekės, drabužiai ir aksesuarai.

Didžiajai daliai tiesiogine prekyba užsiimančių žmonių, tai yra papildomas pajamų šaltinis šalia nuolatinio pilno ar ne pilno etato darbo.

Asociacijos narėmis yra tokios įmonės kaip „Amway“, „Oriflame“, „Mary Kay“, „Herbalife“, „Lux“, „Nature‘s Sunshine“, „Neolife“, „NL Europe“, „Tiens“, „Zinzino“.

Komentarai