D. Dundulis: pasiteisinę pirmadieniniai išpardavimai „nukopijuoti“ ir pramoninėms prekėms

Ne visuomet galima pasikliauti teoriniais svarstymais ir teiginiais, bet būtina kūrybiškai pasinaudoti praktikoje pasiteisinusiais naudingais sprendimais, – tokią verslo filosofiją pasitelkia Dainius Dundulis, 161 parduotuvę Lietuvoje valdančios UAB „Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas ir gamybos bei logistikos UAB „Rivona“ generalinis direktorius. Remdamasi ja „Norfa“ nuo savęs „nusikopijavo“ jau keletą metų parduotuvėse taikomą pirmadieninį kai kurių prekių išpardavimą – šį sprendimą šiemet pradėjo taikyti ir pramoninėms sezoninėms prekėms.

Prieš dvejus metus parduotuvėse „Norfa“ pradėtas pirmadieninis šviežių vaisių ir daržovių išpardavimas su „Norfos“ nuolaidų kortele nuo 17 val. su 50% nuolaida jų metinę paklausą vidutiniškai augino beveik 30%. Kiek vėliau pirmadieniais nuo 17 val. su 50% nuolaida imta išpardavinėti sveriamą rūkytą ir šviežią žuvį ant ledo, o nuo pat ryto su 50% nuolaida – tortus ir plokštainius. Pastarųjų prekių grupių metiniai pardavimai taip pat vidutiniškai augo beveik trečdaliu.

Pardavimų šuolis aiškinamas dvejopai: pirma, pirmadieniais minėtų gaminių vitrinas iššluoja tie pirkėjai, kuriems svarbiausia – kaina ir galimybė įsigyti aukščiausios kokybės brangesnių produktų perpus pigiau, o nuo antradienio visos šaldymo vitrinos užpildomos šviežiausiais gaminiais, kurie sulaukia savo pirkėjo, – norinčio rinktis iš plačiausio asortimento ir ieškančio įsigyti tai, kas yra šviežiausia.

Lentynose ir „nulinė“ kaina

„Įsitikinę, kad dalies prekių pirmadieninis išpardavimas pasiteisino įvairiomis prasmėmis, šiemet priėmėme sprendimą panašų išpardavimą taikyti ir pramoninėms sezoninėms prekėms. Tik šiuo atveju imamės dar drastiškesnių priemonių: galima sakyti, parduodame prekes su „nuline“ kaina – galutiniam išpardavimui taikome ir 99% nuolaidas, – pasakoja D. Dundulis. – Pirmą kartą šį išpardavimą šiemet jau pritaikėme kalėdinėms prekėms – sprendimas pasiteisino, „Norfos“ pirkėjai pasiūlymą įvertino ir juo pasinaudojo, kalėdinių prekių iki kito sezono nereikės sandėliuoti.“

Kalėdinių prekių išpardavimo akcijos pradžioje buvo taikoma 40% nuolaida, vėliau ji buvo nuolat didinama, o paskutiniam likučiui kelias savaites nuolaida siekė net 99%.

„Akcijos tikslas pasiektas: žmonės jiems priimtina kaina įsigijo tai, ką planuoja panaudoti kitoms Kalėdoms, o mes pasilengvinome gyvenimą, nes buvusio kalėdinio sezono prekių ne tik nereikės sandėliuoti, bet ir pirkėjams kitam sezonui galėsime pasiūlyti visiškai naujus gaminius. Tiesa, dalį šioms šventėms skirtų gaminių, kurie pernai turėjo didžiausią paklausą, vėl užsakome, tačiau didžioji dalis asortimento atvyks visiškai nauja“, – patirtimi dalinasi „Norfos“ vadovas.

embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/3430?placement=

Prekės su 99% nuolaida – visus metus

D. Dundulis pasakoja, kad, pasiteisinus pirmam sezoninių pramoninių prekių išpardavimui, šiemet pirkėjams ir toliau planuoja pasiūlyti tokių akcijų.

„Jas visus metus taikysime beveik visoms pramoninių prekių grupėms, išskyrus, pavyzdžiui, buitinę chemiją, sanitarinį popierių ir pan. – teigia „Norfos“ vadovas. – Tokias nuolaidas jau taikome žiemos prekėms, pavyzdžiui, drabužiams, batams, galanterijai. Kaip ir kitoms sezoninėms pramoninėms prekėms nuolaidos prasidėjo nuo 40%, o nuo vasario antros pusės iki kovo pirmųjų dienų jos siekė 70%, nuo kovo vidurio, planuojame, šių prekių likučiui, jei tokių dar bus likę parduotuvėse, taikysime 99% nuolaidą.“

D. Dundulis atvirauja, kad pramoninių sezoninių prekių išpardavimo planai su nuolaida iki 99% jau sudėlioti iki kitų metų sausio.

„Gegužę šiai akcijai pasiūlysime kanceliarines prekes, kurios susiję su mokykla, kad rugpjūtį mokiniai ir jų tėveliai galėtų atrasti visiškai atnaujintą tokių prekių asortimentą. Rugpjūtį išparduosime vasaros prekes, o kitų metų sausį jau suplanavome vaikiškų žaislų išpardavimą ir šio asortimento esminį atnaujinimą, – planais dalinasi „Norfos“ ir „Rivonos“ vadovas. – Man pramoninių prekių prekyboje trūksta dinamikos, jų pardavimo laikotarpis labai ilgas, kartais trunka ne vienerius metus.“

Ne visi keliai teisingi, bet jei nieko nedarai – teisingo kelio nerasi

Tokios pramoninių prekių išpardavimo akcijos, pasak D. Dundulio, „Norfai“ ir „Rivonai“ suteikia įvairių galimybių. Parduotuves galima aprūpinti ne tik naujo asortimento prekėmis, bet ir jį gerokai išplėsti, kai lentynų neužima užsistovėjusios prekės. Sumažėja darbo ne tik parduotuvių darbuotojoms, nes joms nereikia iš lentynų surinkti prekių ir jų apskaityti, bet ir atkrinta poreikis jas vežioti į ir iš sandėlių, juose užimti plotus ir prekes saugoti iki kito sezono. Taip pat gaunama apyvartinių lėšų naujoms prekėms įsigyti, nors dalis su didžiausiomis nuolaidomis siūlomų prekių parduodama su nuostoliu.

„Akivaizdu, kad „Norfos“ pirkėjai įvertina atsinaujinusias lentynas ir asortimentą. Tuo įsitikinome per pirmadieninius išpardavimus, o dabar – ir pradėję pramoninių sezoninių prekių išpardavimus, – tvirtina D. Dundulis. – Praktiški pirkėjai puikiai pasinaudoja mūsų pasiūlymais ir gerokai sutaupo įsigydami reikalingų sezoninių prekių žymiai pigiau, kurias panaudos atėjus tinkamam laikui. O nuostolį, kurį patiriame dalį prekių parduodami ypač sumažintomis kainomis, tikimės padengti pasiūlydami platesnį naujų prekių asortimentą ir padidinę apyvartą.“

Pasak „Norfos“ vadovo, ieškant sprendimų padaroma ir tokių, kurie nepasiteisina, bet be jų nepavyktų rasti pasiteisinusių, kuriuos galima kūrybiškai panaudoti pirkėjų lūkesčiams tenkinti ir verslui plėtoti: „Ne visi keliai teisingi, bet jei nieko nedarai – teisingo kelio nerasi.“

3 Komentarai