D. Dundulis: „Norfai“ 2024 m. sėkmingi – prie 10,5% augimo svariai prisidėjo pirkėjų įvertintas šviežumas
„Matyt, „Norfos“ tinklo pardavimų augimas pernai buvo solidžiausias palyginti su kitais didžiaisiais šalies prekybos tinklais“, – skaičiuoja Dainius Dundulis, UAB „Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas ir gamybos bei logistikos UAB „Rivona“ generalinis direktorius.
2024 m. „Norfos“ tinklo pardavimo pajamos sudarė 866,1 mln. Eur, o 2023 m. – 783,5 mln. Eur. Grynasis pelnas augo 5,7% – nuo 19,9 mln. Eur 2023 m. iki daugiau nei 21 mln. Eur pernai. D. Dundulis atkreipia dėmesį, kad pernai, palyginti su užpernai, vidutinis prekių antkainis didėjo tik apie 0,5%, „nors įvairios išlaidos, pavyzdžiui, darbo užmokesčiui, elektrai ir degalams, o taip pat prekių kainos augo gerokai labiau“.
„Norfos“ pardavimus skatina šviežumas
„Analizuodami tokius puikius rezultatus matome, kad pernai prie augimo labiausia prisidėjo mūsų kelerių metų įdirbis ir sprendimai, kurie didino įvairių šviežių prekių kokybę ir jų paklausą. Pirkėjai gerokai daugiau pirko šviežios mėsos, šviežių vaisių ir daržovių, mūsų meistrų pagamintų konditerijos gaminių, o taip pat jau jaučiamas šviežios bei rūkytos žuvies ir kitų jūros gėrybių pardavimų augimas, – sėkmės priežastis atskleidžia „Norfos“ vadovas. – Pirkėjai ne tik pastebėjo, bet jau ir įvertino, kad „Norfos“ parduotuvės siūlo ypač aukštos kokybės šviežios mėsos, pakeitus prekybos tvarką jie lentynose randa tik šviežiausių vaisių bei daržovių, konditerijos gaminių, o taip pat šviežios ir rūkytos žuvies bei jų gaminių.“
Pernai metų pradžioje „Norfos“ parduotuvėse pirmadienio vakarais su 50% nuolaida imta išpardavinėti šviežius vaisius ir daržoves, kad nuo antradienio pirkėjams jie būtų siūlomi tik šviežiausi. Šiam sprendimui pasiteisinus – per keletą mėnesių šviežių vaisių ir daržovių bendriems pardavimams pašokus net 30%, taip pat pirmadieniais visą dieną imta išpardavinėti konditerijos gaminius. O šiemet tokia prekybos tvarka pirmadieniais nuo 17 val. taikoma ir šviežiai rūkytai bei atvėsintai žuviai, jūros gėrybėms.
Beje, rūkytos žuvies pardavimai pernai ėmė augti po to, kai investavus per 600.000 Eur rugsėjį atidaryta nauja rūkykla, galinti pateikti 2,5 karto daugiau produkcijos. Pirkėjai įsitikino, kad įdiegtos naujos technologijos iš esmės pagerino rūkytos žuvies bei kitų jūros gėrybių skonį, dabar joje rūkoma per 20 rūšių žuvies. Didėjant paklausai buvo pasiūlyta įvairesnės žuvies ir jūros gėrybių, gerokai išplėstas jos asortimentas, jame atsirado ir gurmanų vertinamų aukštesnės kainos prekių.
Lentynas atšviežina nuo kiekvieno antradienio
„Šiandien galiu drąsiai teigti, ką patvirtina ir daugybės mūsų pirkėjų atsiliepimai, kad „Norfoje“ galima nusipirkti ypač šviežios ar net šviežiausios ir aukščiausios kokybės mėsos, nes turėdami savo skerdyklas ją į prekybos vietas sugebame atgabenti per suskaičiuotas valandas. Pirmadieniais išpardavę vaisius ir daržoves, konditerijos gaminius, atvėsintą bei mūsų rūkytą žuvį ir jūros gėrybes, nuo antradienio pirkėjams visus šiuos prekystalius užpildome ką tik atvežtais šviežiausiais gaminiais“, – sėkmės formulę atskleidžia „Norfos mažmenos“ ir „Rivonos“ vadovas.
Jis taip pat akcentuoja, kad, pavyzdžiui, mėsą ir žuvį bei jos produktus parduoda nepakuotus.
„Ne paslaptis, kad pakuojant mėsą ar žuvį naudojamos specialios dujos ar jie kitaip apdorojami, kad būtų prailgintas pardavimo laikas. „Norfos“ parduotuvėse didelė dalis mėsos ir žuvies siūloma nepakuota – tai sutrumpina jos pardavimo laiką, bet pirkėjas gauna tik šviežiausius produktus, – aiškina D. Dundulis. – Pardavimai minėtose šviežių produktų grupėse pernai augo gerokai labiau nei 10,5%, t. y. žymiai viršijo vidutinį „Norfos“ metų augimą. Reguliariai pasikartojantis prekių grupių atnaujinimo ciklas pirkėjų vertinamas.“
Šiemet – taip pat auga
D. Dundulis pastebi, kad prie pernykščio „Norfos“ augimo menkai prisidėjo pramoninių prekių grupė – jų parduota už panašią sumą kaip ir 2023 m.
„Akivaizdu, kad kokybiškiems maisto produktas žmones linkę skirti gerokai daugiau lėšų nei pramoninėms prekėms“, – teigia „Norfos“ vadovas.
Anot jo, pirmieji šių metų keturi mėnesiai taip pat rodo, kad galima tikėtis metinio augimo.
„Tačiau, kaip baigsime šiuos metus, – dar anksti prognozuoti. Kita vertus, negali keletą metų iš eilės augti po 10% ar panašiai. Tokį augimą gali pasiekti nebent nuolat žymiai didindamas parduotuvių skaičių, bet šiemet planuojame atidaryti 4–5 naujas parduotuves“, – teigia „Norfos“ vadovas.
„Norfos mažmena“ šalyje dabar valdo 160 parduotuvių „Norfa“ tinklą.
D. Dundulis akcentuoja, kad grupėje dar labiau sumažėjo skolų lygis, o „Norfos mažmena“ neturi jokių kreditų bankuose, todėl „yra patikimas partneris tiekėjams“. Įmonė taip pat gavo patvirtinimą, kad yra tarp patikimiausių mokesčių mokėtojų – į šią kategoriją patenka vos 7% šalies bendrovių. Pernai „Norfos mažmena“, palyginti su 2023 m., sumokėjo ketvirtadaliu daugiau mokesčių – per 47,7 mln. Eur.
„O drauge su grupės įmone „Rivona“, kuri importuoja „Norfoje“ parduodamas prekes ir už jas sumoka atitinkamus mokesčius, esame treti didžiausi mokesčių mokėtojai tarp šalies mažmeninių tinklų“, – skaičiuoja „Norfos mažmenos“ ir „Rivonos“ vadovas.
