Vienas stalas ir valgymui, ir biliardui

Ričardas Andriuškevičius, UAB „Bilijardai“ direktoriaus pavaduotojas: „Biliardo-pietų stalai yra labai paklausūs Prancūzijoje, mėgstantieji biliardą taip sutaupo lėšų, nes vietoj dviejų stalų nusiperka vieną.“ INDRĖS SESARTĖS NUOTR.

UAB „Bilijardai“ pajamos, mln. Lt

2010 m. 2
2011 m. 2,1
2012 m. 2,4
2013 m. 2,8
2014 m. 3,2*
* PROGNOZĖ Biliardo, oro ritulio, stalo futbolo, pokerio stalų gamybininkų veiklos bagažas siekia 20 metų. Per šį laikotarpį įmonė iš nuomojamų patalpų gamybą perkėlė į 2.900 kv. m ploto fabriką. 90% produkcijos dabar eksportuojama į JAV, Europą, Aziją. Daugiausia produkcijos užsako privatūs asmenys ir tik nedidelė dalis gaminama biliardo klubams, kurie, siekdami taupyti, dažnai perka nenaujus stalus. Ketvirtadalis lietuviškų biliardo stalų, pagamintų UAB „Bilijardai“, dabar išvežama į Prancūziją, o prieš keliolika metų įmonės klientų sąraše vienvaldė lyderė buvo Rusija. Šiandien ši šalis pagal įmonės eksportuojamų prekių kiekį net nepatenka į eksporto rinkų dešimtuką. Rusijoje biliardo stalų paklausa smarkiai sumažėjusi, todėl Kauno gamybininkai nemeta pajėgų į šią rinką.
Duoda darbo kitiems UAB „Bilijardai“ krikštatėviai yra du medžio apdailos technologai – Kastytis Makaras ir Ričardas Andriuškevičius, anuomet dirbę Kaune veikusioje sportinio inventoriaus gamykloje „Dinamo“. Du sumanūs meistrai nusprendė investuoti į biliardo stalų gamybą, įkūrė UAB „Bilijardai“ ir nuomojamose nedidelėse patalpose ėmėsi šios produkcijos gamybos, įregistravo prekės ženklą. Startinių investicijų prireikė nedidelių – 10.000 Lt, tiek kainavo įregistruoti įmonę. Pirmaisiais gaminiais tapo biliardo stalai, skirti vaikams žaisti. Pirmosios rinkos – vietinė ir artimasis užsienis. Įmonės pajėgumas laipsniškai augo, klientų skaičius didėjo, todėl nuspręsta įsigyti savo patalpas. UAB „Bilijardai
“ akcininkai pigiai įsigijo dar devyniolikto amžiaus statinį ir jame įkūrė biliardo stalų gamyklą, pirko staklių, ieškojo žaliavų tiekėjų. Besiplečiant klientų ratui, buvo įsigytos dar vienos gamybos patalpos šalia veikiančios gamyklos. Šiuo metu įmonė valdo du gamybos cechus, kuriuose gaminami biliardo, stalo futbolo, oro ritulio, pokerio stalai. Medžio ruošinius bendrovė perka iš Lietuvos tiekėjo, o skalūno plokštės, kurios tampa stalo pagrindu, atgabenamos iš Brazilijos arba Kinijos. Medžiagos, kuriomis aptraukiamas akmuo, atkeliauja iš Čekijos, Anglijos gamintojų. „Biliardo stalus gaminame ne nuo pat pradžios iki galo, nes mums nėra efektyvu visko vienoje vietoje sukoncentruoti, – pasakoja p. Andriuškevičius. – Mes projektuojame ir gaminame stalus pagal užsakovo pageidavimus, o dalį paslaugų – tekinimo, dažymo, metalo gaminių – perkame iš kitų įmonių.“ Per praeitus metus į įrenginių atnaujinimą įmonė investavo 116.000 Lt, per šį pusmetį – 68.000 Lt. Įprastai biliardo stalo gamybos trukmė nuo užsakymo priėmimo siekia vieną mėnesį. Kauno rajone gaminamo biliardo stalo kaina siekia nuo 1.000 Lt iki 15.000 Lt. Įmonės sandėlyje yra laikomas nedidelis kiekis pačių populiariausių biliardo stalų, kuriuos būtų galima skubiai pateikti užsakovui.
Ieško parodose
Užsakymų paieška eksporto rinkose rūpinasi vietiniai „Biliardų“ prekybos partneriai. Nuo jų aktyvumo priklauso produkcijos pardavimai vienoje ar kitoje šalyje. „Dabar siekiame sustiprinti pardavimus Vokietijos rinkoje, nes jie ligi šiol augo, bet pastaruoju metu pardavimai čia krinta. Todėl ateinantį vasarį dalyvausime parodoje Vokietijoje, kur pristatysime savo naujausius gaminius“, – kalba p. Andriuškevičius. Neseniai „Bilijardų“ vadovai dalyvavo Niujorko dizaino parodoje – čia buvo pristatyta įmonės produkcija. Pernai įmonė taip pat pristatė gaminius JAV vykusioje parodoje. Dalyvauti parodose gamybininkai yra gavę ES paramą. „Pagal pardavimus JAV rinka yra antroje vietoje po Prancūzijos, todėl Amerikai skiriame daug dėmesio. Tai didelė rinka, amerikiečiai mėgsta žaisti pulą, snukerį“, – pažymi akcininkas. Prancūzams Kauno rajono įmonė daugiausia pagamina vadinamųjų biliardo pietų stalų. Tai toks biliardo stalo modelis, kurį galima naudoti ir kaip įprastą stalą, ant jo uždengus stalviršį. „Šie stalai nėra mūsų išradimas. Tačiau kai kuriose užsienio šalyse jie yra labai populiarūs, nes mėgstantys žaisti biliardą asmenys gali ir turėti įprastą stalą, ir nuėmę stalviršį žaisti žaidimą. Taip sutaupoma lėšų“, – pažymi p. Andriuškevičius. Pašnekovas sako, kad ant Kauno rajone pagamintų stalų žaidžia buvęs krepšininkas Arvydas Sabonis, Rusijos prezidentas Vladimiras Putinas, Kazachstano vadovas Nursultanas Nazarbajevas. „Biliardų“ stalas šmėstelėjo ir filme „Da Vinčio kodas“.