Pelningumu aplenkė TEO LT

Paulius Dambrauskas, „Cgates“ generalinis direktorius: „Pelningumui daugiausia įtakos turėjo naujai pristatyta „sumani.tv“ paslauga ir mažėjančios administravimo sąnaudos.Juditos Grigelytės nuotr.

EBITDA maržos, %
2009 m. 2010 m. 2011 m. 2012 m. 2013 m.
TEO LT 41,5 40,1 40,3 40,4 40,6
„Cgates“ 28,8 34,8 37,7 39,2 44,5
ŠALTINIAI: TEO LT, „CGATES“ „Pernai tapome pelningiausia Lietuvos telekomunikacijų bendrove. „Cgates“ EBITDA (pelno prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją) marža 2013 m. buvo aukštesnė nei kitų telekomunikacijų rinkos įmonių, tarp jų TEO LT ir mobiliojo ryšio operatorių – „Bitės“, „Omnitel“, „Tele2“, – kalba Paulius Dambrauskas, „Cgates“ generalinis direktorius.
Bendrovės EBITDA marža 2013 m. siekė 44,5% (2012 metais buvo 39,2%). Iki tol pagal EBITDA pelningumą pirmavusios TEO LT EBITDA marža pernai buvo 40,6%, (2012 m. – 40,4%). Pelningiausios mobiliojo ryšio operatorės „Tele2“ EBITDA marža 2013 m. sudarė 36%.
„EBITDA marža parodo, kiek pelno uždirbama nuo kiekvieno lito pajamų. Telekomunikacijų versle ypač svarbi masto ekonomija, nes yra didelis skirtumas, ar kaštai administraciniam aparatui išlaikyti yra dalinami iš 20.000, ar iš 200.000 klientų. Dėl to istoriškai daugiausia klientų turinčios įmonės – trys mobiliojo ryšio kompanijos ir TEO – turėjo ir aukščiausią pelningumą. Su šiomis įmonėmis ir palyginome savo rodiklius. Daugumos kabelinių operatorių EBITDA pelningumas siekia 20–30%“, – aiškina p. Dambrauskas.
Rado, kur apkarpyti
Televizijos ir interneto paslaugas teikiančios „Cgates“ pajamos, audituotais duomenimis, 2013 m. augo 1,3%, iki 52,7 mln. Lt. EBITDA per metus pavyko padidinti 15%, iki 23,5 mln. Lt. Vadovas sako, kad tai lėmė pernai rudenį pristatyta išmaniosios televizijos paslauga „sumani.tv“ ir sumažintos administravimo sąnaudos. „2013 m. daugiau pajamų gavome tiek iš televizijos, tiek iš interneto, tiek iš telefonijos produktų. Visgi svariausią įtaką rezultatams turėjo kaštų sumažinimas. Pernai stipriai optimizavome įmonės Techninio departamento administracines funkcijas, pavyko sumažinti jų dubliavimąsi skirtinguose miestuose. Klientus aptarnaujančių darbuotojų skaičius augo, tačiau administracijos našta mažėjo“, – pasakoja p. Dambrauskas. Jis skaičiuoja, kad pelno (EBITDA) prieaugis pernai buvo 3 mln. Lt, iš kurių 75% – geresnio kaštų valdymo pasekmė, o 25% – pajamų augimo vaisius.
„Visgi nors pajamos šiek tiek paaugo visose produktų grupėse, praėję metai nebuvo lengvi – juos baigėme turėdami mažiau televizijos klientų, nei pradėjome. Rudenį pristatyta naujos kartos paslauga „sumani.tv“ leido pristabdyti televizijos klientų skaičiaus mažėjimą, taip pat teigiamai paveikė mūsų interneto paslaugų pardavimus. Nors metus baigėme turėdami tik 3.000 „sumani.tv“ klientų, ji neliko nepastebėta ir rinka į mus pradėjo žiūrėti palankiau“, – sakė p. Dambrauskas.
Nerijus Ivanauskas, TEO LT Privačių klientų padalinio vadovas, pabrėžia, kad TEO LT pelningumas jau kelerius metus yra stabilus: EBITDA maržos dydis nuo 2010 metų svyruoja dešimtosiomis procento dalimis. „Konkurencija Lietuvos telekomunikacijų rinkoje yra labai aktyvi. Operatorių pelningumo maržos labai įvairios: jos svyruoja nuo minimalių iki pakankamai aukštų. Paprastai EBITDA vertinama ilgesnio laikotarpio perspektyvoje, nes tam tikru periodu ji gali gerokai pasikeisti, kai įmonė siekia tam tikrų trumpalaikių tikslų. Pavyzdžiui, įmonių pelningumas gali priklausyti nuo siekio keisti savininkus tam tikru momentu“, – pažymi p. Ivanauskas.