„East West Agro" pajamas augino stiprus užnugaris ir  ilgametė patirtis

Rinka žemės ūkio technikos pardavėjams pernai nebuvo palanki – ES projektai, pagal kuriuos perkama technika, buvo baigti, o nauji – dar nepradėti. Tačiau „East West Agro“ vadovas tikina, kad stiprinant rinkodarą, rinkos tendencijų galima išvengti.

„Priėmėme daugiau pardavimo specialistų, stiprinome techninio aprantavimo ir priežiūros padalinį – stengiamės operatyviai reaguoti  į ūkininkų iškvietimus šalinti gedimus. Sezono metu ūkininkams tai yra viena svarbiausių paslaugų. Jei ji šlubuotų, kombainų iš mūsų niekas nepirktų. Esame lankstesni ir greitesni nei didieji žemės ūkio technikos prekiautojai, tad dalį klientų išsikovojome iš jų“, – dėsto Danas Šidlauskas, bendrovės pardavimų direktorius.

„East West Agro" didžiąją dalį pardavimų sudaro žemės ūkio technikos – kombainų,  traktorių padargų, atsarginių dalių pardavimai.

Pernai įmonė pardavė  30 itališkų kombainų „Laverda“ už 15 mln. Lt, ir pagal kombainų pardavimus buvo treti rinkoje, užėmė 25% jos dalies. Pasak vadovo, itališki kombainai mūsų žemdirbiams tinka dėl konkurencingos kainos, be to yra patikimi, ekonomiški.

20 kombainų iš įmonės pirko ūkininkai, kitą dalį – žemės ūkio bendrovės. Vadovas tikina, kad jų klientai, t.y. žemės ūkio bendrovės, nėra susijusios su „Kauno grūdais“.

„Iš akcininko turėjome finansinės naudos – didėjo mūsų akcinis kapitalas, daugiau turėjome apyvartinių lėšų. Padaugėjo klientų“, – dėsto p. Šidlauskas.

Pernai metų pradžioje „East West Agro" akcijų paketą įsigijo AB „Kauno grūdai" (KG).  „East West Agro“ prekiauja žemės ūkio technika, grūdų džiovinimo ir sandėliavimo įranga. KG veikia miltų, augalininkystės, kombinuotųjų pašarų, baltyminių papildų, žaliavų, naminių gyvūnų ėdalo, veterinarinės farmacijos produktų verslais.

„East West Agro" veikloje grūdų džiovinimo ir sandėliavimo įrangos pardavimai 2013 m. siekė 10 mln. Lt, o 2012 m. – 6 mln. Lt.

Šiuo metų įmonėje dirba 25 darbuotojai, kurių skaičius sezono metu išauga apie 50%. Pagrindiniai žmonės – inžinieriai, specialistai, pasak vadovo, samdomi ištisus metus, o sezoniniams darbui ieškoma Kauno Aleksandro Stulginskio universiteto studentų.