Vilniečių įmonė atkreipė didžiausių projektuotojų dėmesį

Projektavimo kompanija „Arup“ nusprendė įsigyti didelį kiekį vilniečių „Aga cad“ produktų licencijų. „Arup“ yra žinoma kaip suprojektavusi Sidnėjaus operos teatrą, Pompidu centrą Paryžiuje, tarptautinį finansų centrą Honkonge.

„Mes pradėjome su jais dirbti rugsėjį – tai buvo bandymai, tikrinimai, reikėjo įrodyti, kad mes patikimi, kad greitai sprendžiame kilusias problemas. Vasarį pasirašyta pirminė sutartis dėl 200 licencijų ir šį skaičių tikimės išplėsti iki 1.000. Įvairiose pasaulio šalyse „Arup“ turi apie 1.700 projektuotojų“, – pasakoja Donatas Aksomitas, „Aga cad“ direktorius.

Jo vadovaujama bendrovė viena iš pirmųjų pasaulyje pradėjo kurti projektavimo darbų našumą didinančias programas „Autodesk Revit“ aplinkai. Kaip teigia p. Aksomitas, kad sukurtum specifinį produktą, neužtenka būti programuotoju – reikia puikiai išmanyti pastatų projektavimo subtilybes, mokėti apskaičiuoti tokius dalykus, kaip šilumos ar vėdinimo poreikiai ir pan.

Šiuo metu įmonės produktai platinami daugelyje pasaulio valstybių ir klientų įmonė neturi nebent ten, kur keblu dėl interneto ryšio, pavyzdžiui, Kuboje ar Šiaurės Korėjoje.

Vieną iš taktikų, kuriomis programinės įrangos kūrėjai naudojosi ieškodami partnerio užsienyje, galima pavadinti taip: jei negali produkto įsiūlyti platintojui, pradėk nuo produkto vartotojo. Projektuotojų „Aga cad“ susirasdavo socialiniuose tinkluose, specializuotuose forumuose. Nuolat primindami apie save, gal ir įkyriai, tačiau pamažu tapdavo žinomi. Ir kai lietuviškų programų projektuotojai imdavo prašyti programų pardavėjų, šie būdavo priversti susirasti vilniečius.

„Tuomet jau mes galėdavome kelti savo sąlygas“, – juokiasi verslininkas.

Panašiai atrasta partnerė Honkonge. Kai užmezgė ryšius su didele projektavimo bendrove, turinčia atstovybių daugelyje pasaulio šalių, konsultuojančia projektuotojus ir padedančia diegti sprendimus, ši kreipėsi į panašių produktų pardavėjus ir nurodė, kad jiems reikės techninio palaikymo lietuviškoms programoms.

Kaip pasakoja įmonės vadovas, jam teko staigiai susidėti lagaminą ir per tris dienas su programinės įrangos pardavėju buvo sudaryta bendradarbiavimo sutartis dėl produktų platinimo Kinijoje, Japonijoje, Singapūre, Vietname.

„Aga cad“ greitai pajunta pokyčius NT rinkoje ir gali pasakyti, kad šiuo metu Olandijoje – nuosmukis ir prognozuojama, kad rinka atsigaus tik gal 2015 m.; Danija po truputį atsigauna; o Norvegijoje – stabilu.

Ponas Aksomitas neslepia, kad sėkmę kartais lemia netradiciniai sprendimai - plačiau apie tai skaitykite šiandien dienraštyje "Verslo žinios".