Kai IKEA tave palieka
Rimas Montvilas, medinių padėklų gamybos UAB „Alsena“ direktorius ir akcininkas, praeityje praradęs pagrindinį savo gaminių pirkėją, Švedijos baldų bendrovę IKEA susidūrė su skaudžiomis pasekmėmis.
Pergyvenę didelius pardavimų kritimus, išaugusias išlaidas ir pinigų srauto svyravimus, įmonė sukaupė daug naudingos patirties, kaip gamintojas gali sukurti pridėtinę vertę klientams ir tapti konkurencingesniu darbo rinkoje.
„Teko spręsti rebusą, kaip suvaldyti pinigų srautą ir atstatyti staigiai kritusius pardavimus. Supratome - norint tai padaryti, turime susikoncentruoti į savo pagrindinių procesų pertvarką ir pridėtinės vertės kūrimą savo klientams – mažmenos, didmenos ir logistikos įmonėms“, – pasakoja p. Montvilas, vienas iš „Verslo žinių“ rengiamos konferencijos „Kaip žengti kartu?“ dalyvių.
Iš pirmo žvilgsnio įmonės siūloma produkcija neatrodo išskirtinė: mediniai padėklai naudojami kitų bendrovių produkcijos išvežiojimui, laikymui, platinimui. Tačiau p. Montvilas kviečia pasvarstyti ar pirkėjui reikia tik produkto, ar ir to, kas slypi už jo. „Gali atrodyti, jog pirkėjas nori tik prekės, tačiau iš tiesų jam reikia daug daugiau. Svarbu žinoti, ar pirkėjai turi pakankamai daug informacijos apie jūsų produktą ir procesą, kad galėtų išsakyti savo norus. Jeigu neišsako jums, išsakys jūsų konkurentams“, – tikina konferencijos dalyvis.
***
***
Susibūrė draugėn
2007 gruodžio 10 d. buvo įsteigta „Padėklų gamintojų ir remontuotojų asociacija“. Jos nariai - licencijuotų medinių padėklų gamintojai aktyviai kovoja su nelegaliai šias prekes gaminančiomis bendrovėmis. Šią ne pelno siekiančią organizaciją jungia 12 įmonių, tarp kurių yra ir UAB „Alsena“.
Anksčiau VŽ rašė, jog apie 70–80% įmonės pagamintų medinių padėklų iškeliauja į Vakarų Europą, Skandinaviją. „Kadangi už legalų padėklą Vakarų šalys sutinka mokėti daugiau, pirmiausia padėklus vežame svetur. Tačiau ten konkurencija smarkėja, todėl atsigręžiame į vietinę rinką, kuri yra auganti. Reikia imtis apsaugos nuo nelegalių gamintojų, tai ir bus asociacijos pagrindinis tikslas“, – sako p. Montvilas.
