Kai IKEA tave palieka

Publikuota: 2012-04-19
Nuotrauka: "Bloomberg" / Sergio Dionisio
 

Gelbėjantis nuo kritusių produkcijos pardavimų, sprendimu tampa pagrindinių bendrovės procesų pertvarkymas ir pridėtinės vertės kūrimas savo klientams.

Rimas Montvilas, medinių padėklų gamybos UAB „Alsena“ direktorius ir akcininkas, praeityje praradęs pagrindinį savo gaminių pirkėją, Švedijos baldų bendrovę IKEA susidūrė su skaudžiomis pasekmėmis.Pergyvenę didelius pardavimų kritimus, išaugusias išlaidas ir pinigų srauto svyravimus, įmonė sukaupė daug naudingos patirties, kaip gamintojas gali sukurti pridėtinę vertę klientams ir tapti konkurencingesniu darbo rinkoje.„Teko spręsti rebusą, kaip suvaldyti pinigų srautą ir atstatyti staigiai kritusius pardavimus. Supratome - norint tai padaryti, turime susikoncentruoti į savo pagrindinių procesų pertvarką ir pridėtinės vertės kūrimą savo klientams – mažmenos, didmenos ir logistikos įmonėms“, – pasakoja p. Montvilas, vienas iš „Verslo žinių“ rengiamos konferencijos „Kaip žengti kartu?“ dalyvių.Iš pirmo žvilgsnio įmonės siūloma produkcija neatrodo išskirtinė: mediniai padėklai naudojami kitų bendrovių produkcijos išvežiojimui, laikymui, platinimui. Tačiau p. Montvilas kviečia pasvarstyti ar pirkėjui reikia tik produkto, ar ir to, kas slypi už jo. „Gali atrodyti, jog pirkėjas nori tik prekės, tačiau iš tiesų jam reikia daug daugiau. Svarbu žinoti, ar pirkėjai turi pakankamai daug informacijos apie jūsų produktą ir procesą, kad galėtų išsakyti savo norus. Jeigu neišsako jums, išsakys jūsų konkurentams“, – tikina konferencijos dalyvis.***
***
Susibūrė draugėn2007 gruodžio 10 d. buvo įsteigta „Padėklų gamintojų ir remontuotojų asociacija“. Jos nariai - licencijuotų medinių padėklų gamintojai aktyviai kovoja su nelegaliai šias prekes gaminančiomis bendrovėmis. Šią ne pelno siekiančią organizaciją jungia 12 įmonių, tarp kurių yra ir UAB „Alsena“.Anksčiau VŽ rašė, jog apie 70–80% įmonės pagamintų medinių padėklų iškeliauja į Vakarų Europą, Skandinaviją. „Kadangi už legalų padėklą Vakarų šalys sutinka mokėti daugiau, pirmiausia padėklus vežame svetur. Tačiau ten konkurencija smarkėja, todėl atsigręžiame į vietinę rinką, kuri yra auganti. Reikia imtis apsaugos nuo nelegalių gamintojų, tai ir bus asociacijos pagrindinis tikslas“, – sako p. Montvilas.***
Daugiau informacijos apie tiekimo grandinės integravimą pristatysiančios konferencijos „Kaip žengti kartu?“ pranešėjus, programą, dienoraščio įrašus rasite čia.

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Kaip iš darbuotojo vertinimo pokalbio gauti daugiau naudos Premium

Darbuotojų veiklos vertinimo pokalbis yra šansas vadovui įkvėpti veikti, argumentuotai pristatyti įmonės...

Vadyba
2020.01.24
Į korupcijos skandalą įsivėlusiam „Wells Fargo“ vadovui uždrausta užsiimti bankine veikla

Johnui Stumpfui, buvusiam vieno didžiausių JAV bankų „Wells Fargo“ CEO, visam gyvenimui uždrausta dalyvauti...

Vadyba
2020.01.24
Paskirtas naujas „Ermi Group“ vadovas

Povilas Šulys paskirtas UAB „Ermi Group” generaliniu direktoriumi. Jis keičia Eveliną Černienę, šias pareigas...

Vadyba
2020.01.23
Problemos mokykloje įkvepia imtis verslo: idėja gimė vos per 12 valandų Verslo tribūna

Pasirinkus tinkamą metodiką išsigryninti sau priimtiną verslo idėją galima vos per 12 valandų, sako...

Vadyba
2020.01.23
Davose brėžia naujas taisykles verslui: iš esmės keičiasi CEO prioritetai Premium

Geros žinios viso pasaulio darbuotojams – jūs ką tik įgijote „akcininkų“ statusą. Jūsų vadovai pasirašė viešą...

Vadyba
2020.01.23
Atkalbinėta nuo verslo regione, galvoja nebent, ką dar nauja sukurti Premium 1

Smulkus prekybos ar paslaugų verslas regione gali būti augantis ir ne tik regioninis. Ypač jeigu viskas...

Gazelė
2020.01.22
„Delta“ darbuotojų premijoms skyrė 1,6 mlrd. USD

JAV oro linijos „Delta Air Lines“ džiaugiasi įspūdingais pernykščiais finansiniais rezultatais. Kompanija...

Vadyba
2020.01.22
Naujasis Vilniaus universiteto rektorius - prof. Rimvydas Petrauskas

Naujuoju Vilniaus universiteto (VU) rektoriumi išrinktas prof. dr. Rimvydas Petrauskas. Jis pakeis prof. dr.

Vadyba
2020.01.22
„Swedbank“ patirtis: darbdaviui apsimoka skatinti lyčių lygybę Premium 5

Pasaulinės darbo rinkos tendencijos skelbia, kad 2020-aisiais geidžiamiausi specialistai ir vadovai bus...

Vadyba
2020.01.22
Darbdavio įvaizdis be pompastikos – žada tiesiog normalų darbą Premium 1

Laikais, kai įmonės pasiryžusios patenkinti net keisčiausias darbuotojų užgaidas, yra bendrovių, kurios...

Vadyba
2020.01.22
Nurodymus „iš viršaus“ pakeitė partnerystės siekis Verslo tribūna

Praėjusių metų gegužę pradėta Vilniaus savivaldybės administracijos reforma nebuvo tradicinė. Šį kartą čia...

Statyba ir NT
2020.01.21
Skelbiama „Amber Grid“ vadovo atranka

Valstybės valdoma energetikos grupė „Epso-G“ paskelbė naujo dujų perdavimo bendrovės „Amber Grid“ vadovo...

Vadyba
2020.01.21
Paskirtas naujas „Litcargus“ vadovas

Antžeminės orlaivių priežiūros ir keleivių aptarnavimo paslaugas Vilniaus ir Kauno oro uostuose teikiančiai...

Vadyba
2020.01.21
„Facebook“ darbui Londone pasamdys 1.000 specialistų

„Facebook“ plečia komandą Jungtinėje Karalystėje. Šįmet  Londono biure planuojama pasamdyti apie 1.000...

Vadyba
2020.01.21
Traukiasi BBC vadovas T. Hallas

Didžiosios Britanijos visuomeninio transliuotojo BBC generalinis direktorius Tony Hallas pirmadienį...

Vadyba
2020.01.21
Prieš Davosą įspėja: pasaulis kapitalizmo nelaiko sočios ateities garantu 1

Šiuolaikinis kapitalizmas daro daugiau žalos negu kuria naudos. Taip mano 56% pasaulinėje apklausoje „Edelman...

Vadyba
2020.01.20
Vatikano vadovybėje – pirmoji moteris

Pirmą kartą istorijoje į vieną iš postų Vatikano vadovybėje paskirta moteris. Popiežiaus Pranciškaus...

Vadyba
2020.01.20
„Kino pavasario“ vadovybėje – pokyčiai

Keičiasi tarptautinio Vilniaus kino festivalio „Kino pavasaris“ vadovybė. Vykdomojo festivalio direktoriaus...

Vadyba
2020.01.20
„Sodra“ paskelbė 100 daugiausia uždirbančių profesijų atlyginimus Premium 5

Labiausiai 2019 m. padidėjo gydytojų ir tarnautojų atlyginimai, rodo „Sodros“ duomenys. Skaičius reikėtų...

Finansai
2020.01.20
„Procter & Gamble“ vadovo patarimas: inovacijų neieškokite darbo vietoje Premium

Verslui, kuris nori neatsilikti nuo konkurentų, nuolat patariama inovuoti: ieškoti naujų produktų, idėjų,...

Vadyba
2020.01.20

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau