D. Dundulis: apyvarta 2025 m. didėjo 11%, bet antkainis – tik 0,02 procentinio punkto
D. Dundulis atkreipia dėmesį, kad visi pateikiami 2025 m. veiklos duomenys yra preliminarūs ir gali būti patikslinti, kai oficiali ataskaita bus pateikta pagal apskaitos reikalavimus: „Nors korekcijos, matyt, bus minimalios, gali keistis skaičiai po kablelio“.
Antkainis ir pelnas – toli gražu ne tas pats
Preliminariai skaičiuojama, kad bendrovės „Norfos mažmena“ apyvarta pernai didėjo apie 10,4% – iki 956 mln. Eur, kai 2024 m. ji sudarė 866 mln. Eur.
„Ir čia reikėtų analizuoti dalies politikų ir kitų visuomenės atstovų eksploatuojamą sąvoką „antkainis“. Neretas teigia, kad prekybos tinklai užsideda didelius antkainius. Taigi, „Norfos“ parduotuvėse taikomas antkainis pernai padidėjo vos 0,02 procentinio punkto: 2024 m. jis buvo 22,15%, o 2025 m. – 22,17%, t. y. praktiškai nepasikeitė, – retai mažmeninės prekybos tinklų skelbiama statistika dalinasi „Norfos“ vadovas. – Būtina akcentuoti, kad šis skaičius – tai skirtumas tarp prekių įsigijimo ir pardavimo kainos, o ne pelnas. Iš šio skirtumo finansuojama visa mažmeninio tinklo veikla, visos patiriamos sąnaudos.“
2024 m. „Norfos mažmenos“ pelningumas prieš mokesčius buvo 3,17% ir sudarė 27,4 mln. Eur. 2025m. veiklos pelningumas, preliminariai skaičiuojama, taip pat santykinai bus panašus ir sudarys apie 30 mln. Eur.
„Norfos“ ir „Rivonos“ vadovas atkreipia dėmesį, kad bendrovių pajamos gaunamo ne tik iš prekybos, bet ir kitų veiklų. Pvz., 2024 m. patalpų subnuoma atnešė beveik 8 mln. Eur, o pernai – 9,2 mln. Eur, dar apie 1 mln. Eur – finansinė veikla.
„Praktiškai beveik pusę savo pelno pastaraisiais metais mes surenkame ne iš prekių pirkimo–pardavimo, o iš kitų veiklų“, – atkreipia dėmesį D. Dundulis.
Kokios išlaidos didžiausios
Pernai, kaip ir ankstesniais metais, didžiausią išlaidų eilutę sudarė darbo užmokestis: 2024 m. tam skirta 68,5 mln. Eur, o 2025 m. – 84,2 mln. Eur, t. y. net 23% arba 15,7 mln. Eur daugiau. „Sodros“ duomenimis, pernai „Norfos“ darbuotojų metinis atlyginimo vidurkis su mokesčiais buvo daugiau kaip 2.100 Eur, o metinis darbuotojų skaičiaus vidurkis – per 3.550. Skaičiuojama, kad darbuotojas į savo sąskaitą vidutiniškai gauna apie 60% nuo jam priskaičiuoto darbo užmokesčio.
„Tai rodo, kad darbuotojo darbo vieta pernai gerokai brango. Nuolat keldami atlyginimus sumokėjome ir gerokai daugiau mokesčių“,– reziumuoja D. Dundulis.
Pernai buvo remontuojama ir atnaujinama nemažai „Norfos“ parduotuvių, todėl gerokai išaugo su jų priežiūra ir nusidėvėjimu susijusios išlaidos: jei 2024 m. jos sudarė 10,5 mln. Eur, tai pernai – 16,5 mln. Eur. Šioje sumoje pernai daugiau kaip 5 mln. Eur sudarė išlaidos parduotuvių remontui, 4,6 mln. Eur – nusidėvėjimas.
„Šiemet išlaidos remontui taip pat didės, nes ir toliau atnaujinsime bei modernizuosime didžiąsias „Norfas“, – teigia D. Dundulis. – Pernai milijonu eurų – iki 9,1 mln. Eur – didėjo ir išlaidos elektrai, nors sunaudojome labai panašų elektros kiekį kaip ir užpernai. Tai rodo, kad elektra brango.“
Pernai gerokai augo „Norfos“ išlaidų eilutė reklamai: 2024 m. ji sudarė 3,6 mln. Eur, o pernai daugiau nei dvigubėjo – 8,2 mln. Eur.
Padidėjus „Norfos“ parduotuvių plotui pernai iki 3,5 mln. Eur augo išlaidos nuomai, kai 2024 m. jos sudarė 3 mln. Eur.
„Pernai net 27%, iki 300.000 Eur, didėjo išlaidos nuotekų tinklų – riebalų gaudyklių – valymui. Šią paslaugą užsakinėjome gerokai dažniau, nors tai toli gražu ne visuomet padėjo išvengti tikrintojų skiriamų baudų už į nuotekų tinklus patenkančią galimai didesnę nei leidžiama taršą. Beje, gyventojai į kanalizaciją plaudami indus, matyt, išpila ne mažiau riebalų nei parduotuvės ir dėl to problemų nekyla, nes bet kokiu atveju tvarkingi valymo įrengimai su visomis nuotekomis privalo tinkamai susitvarkyti “, – svarsto „Norfos“ vadovas.
„Nors valdome 161 „Norfos“ parduotuvę, bet jų šildymui išleidžiame gana mažai – pernai beveik 460.000 Eur, 2024 m. – 400.000 Eur, o parduotuvių plotai didėjo. Mat net 90% parduotuvių plotų šildo šilumos siurbliai, kurie racionaliai naudoja elektrą. Taip pat parduotuvėms šildyti panaudojame jose veikiančių įvairių agregatų išskiriamą šilumą. Akivaizdu, kad šiais sprendimais ir mažu mokesčiu už šildymą, t. y. tvarumu, gerokai lenkiame visus savo konkurentus“, – teigia D. Dundulis.
embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/3405?placement=
Išlaidų augimą labiausiai lėmė didinti atlyginimai
Per 10,1 mln. Eur pernai (2024 m. – 9,4 mln. Eur) sudarė sąnaudos, kurias lėmė prekių vagystės, iššvaistymas, utilizavimas ir pan.
„Skaitine išraiška šios eilutės bendri kaštai padidėjo, bet jei užpernai sudarė 1,23% tai pernai sumažėjo iki 1,08%. O utilizavimo dalis šiuose skaičiuose sudaro vos 0,5–0,6% – tai gerokai, bent du kartus, geresni rodikliai už kitų mažmeninės prekybos tinklų, kurie juos yra viešinę“, – skaičiuoja „Norfos“ vadovas.
Išlaidų eilutėje solidi suma randama ir prie priemonių, kurios reikalingos parduotuvėms aptarnauti ir prižiūrėti, pvz., valymo ir plovimo priemonės, šiukšlių maišai ir t. t., kurie galiausiai nurašomi. Pernai, palyginti su 2024 m., šios išlaidos augo beveik 18% – iki 8 mln. Eur.
„Šios išlaidų eilutės dinamiką labiausiai lemia didėjantys parduotuvių salių ir pagalbinių patalpų plotai, auganti apyvarta ir pirkėjų srautai – švarai ir tvarkai palaikyti būtina pasitelkti daugiau įvairių priemonių. Tiesa, jei vertinsime santykį su išaugusia apyvarta, tai šias priemones pavyko panaudoti šiek tiek racionaliau“, – teigia „Norfos“ vadovas.
„Milijoninės išlaidos skaičiuojamos ir už bankų paslaugas. Jei užpernai ši eilutė sudarė 1,82 mln. Eur, tai pernai išaugo beveik trečdaliu – iki 2,4 mln. Eur. Tai rodo, kad gerokai augo ir pirkėjų skaičius, ir tų, kurie atsiskaito ne grynaisiais pinigais, o bankų kortelėmis“, – pirkėjų įpročių tendencijomis dalinasi D. Dundulis.
Penktadaliu – iki 763.000 Eur – pernai augo išlaidos darbo rūbams. Už 1,4 mln. Eur (2024 m. – 1,3 mln. Eur) buvo suteikta paramos besibaigiančio galiojimo maisto produktais beveik dviem dešimtim organizacijų, kurios rūpinasi vargingiau gyvenančiais žmonėmis.
„Norfos“ vadovas akcentuoja, kad aukščiau išvardintos išlaidos – dar toli gražu ne visos. Tačiau visos jos yra finansuojamos iš minėto antkainio, kuris pernai sudarė 22,17%, t. y. skirtumas tarp įsigytų ir parduotų prekių kainos. Iš viso 2024 m. išlaidos sudarė 150 mln. Eur, o pernai – 190 mln. Eur. Didžiausią santykinę dalį 40 mln. Eur išlaidų augime sudarė darbo užmokesčio padidėjimas – per metus beveik 16 mln. Eur.
VERSLO TRIBŪNA
„Nors kai kurie ryškiausi pasaulio politikai pastaruoju metu tvarumo temą stumia į paraštes, bet, mano supratimu, ši tema ir realūs veiksmai neturi būti ignoruojami. Neturime nueiti nei į vieną kraštutinumą – turime gyventi taip, kad kitoms kartoms paliktume kuo mažiau pažeistą aplinką“, – konstatuoja Dainius Dundulis, 161 parduotuvę Lietuvoje valdančios UAB „Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas ir gamybos bei logistikos UAB „Rivona“ generalinis direktorius.
Ne visuomet galima pasikliauti teoriniais svarstymais ir teiginiais, bet būtina kūrybiškai pasinaudoti praktikoje pasiteisinusiais naudingais sprendimais, – tokią verslo filosofiją pasitelkia Dainius Dundulis, 161 parduotuvę Lietuvoje valdančios UAB „Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas ir gamybos bei logistikos UAB „Rivona“ generalinis direktorius. Remdamasi ja „Norfa“ nuo savęs „nusikopijavo“ jau keletą metų parduotuvėse taikomą pirmadieninį kai kurių prekių išpardavimą – šį sprendimą šiemet pradėjo taikyti ir pramoninėms sezoninėms prekėms.
Prieš savaitę (vasario 27 d.) publikuotame straipsnyje apžvelgdamas mažmeninio tinklo „Norfa“ 2025 m. rezultatus Dainius Dundulis, 161 parduotuvę Lietuvoje turinčios UAB „Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas ir gamybos bei logistikos UAB „Rivona“ generalinis direktorius, konstatavo, kad, preliminariai, bendrovės „Norfos mažmena“ apyvarta pernai didėjo apie 10,4% – iki 956 mln. Eur (2024 m. ji sudarė 866 mln. Eur). Kas lėmė solidų augimą ypač konkurencingoje šalies mažmeninės prekybos rinkoje?
„Pateiksiu įmonės skaičius ir rezultatus, apie kuriuos daugelis įmonių, o tuo labiau konkurentų, nekalba. Mano tikslas – atvirai atskleisti duomenis, kad jie nebūtų laisvai ir netiksliai interpretuojami iš konteksto ištraukiant kokį nors vieną skaičių, o visuma – nepaaiškinama“, – pristatydamas mažmeninio prekybos tinklo „Norfa“ 2025 m. veiklos duomenis akcentuoja Dainius Dundulis, 161 parduotuvę Lietuvoje turinčios UAB „Norfos mažmena“ valdybos pirmininkas ir gamybos bei logistikos UAB „Rivona“ generalinis direktorius.
(Apie priežastis ir sprendimus, kurie lėmė „Norfos“ 2025 m. finansinių rodiklių augimą, skaitykite straipsnyje, kuris bus publikuotas kitą penktadienį, kovo 6 d.)
REKOMENDUOJAME
