Įtikinę vokiečius, Afriką palieka ateičiai

Gargždų bendrovė „Mida LT“ galiausiai įsitvirtino Vokietijos rinkoje. Pasiekimai Europoje bendrovę kol kas sustabdė nuo pastangų parduoti produkciją Afrikoje.

UAB „Mida LT“ apyvarta,
mln. Lt
2012 m. 57
2013 m. 62
2014 m. 65*
2015 m. 70**
*planas
** prognozė
ŠALTINIS: BENDROVĖS DUOMENYS Jonas Dromantas, bendrovės vadovas skaičiuoja, kad šiemet Vokietijos rinkoje jau parduota apie 300.000 kv. m bituminių čerpių dangos, iki metų pabaigos planuojama parduoti dar apie 150.000 kv. m. „Nueitas sunkus kelias derantis, mezgant pažintis, dalyvaujant parodose. Patekimas į Vokietijos prekybos tinklus – didelis pasiekimas, kuris gerokai išaugino pardavimus“, – pabrėžia pašnekovas.
Tačiau Gargždų bendrovei kol kas nesiseka gerų rezultatų pasiekti Skandinavijoje.
„Reikia daug įdirbio, kad mumis patikėtų ir pasitikėtų. O įtikinti konservatyvius skandinavus sunku, jie vis dar mieliau renkasi vietinius gamintojus“, – pažymi prieš kelerius metus pamėginusios į Skandinavijos rinką įžengti bendrovės vadovas.
Svarbiausia – Europa
Apie 90% produkcijos eksportuojančios bendrovės svarbiausia rinka lieka Turkija, kur parduodama apie 1 mln. kv. m dangų, antroje vietoje rikiuojasi Lenkija (700. 000–800. 000 kv. m), o trečioje Vokietija. UAB „Mida LT“ prieš kelerius metus eksporto geografiją buvo išplėtusi net iki Afrikos. Bituminės čerpės laivais buvo plukdomos į Ganos Respubliką, tačiau kol kas pardavimų čia atsisakyta. „Pabandėme, nenudegėme, bet supratome, kad Afrikos rinka turi savo specifiką, kurią būtina gerai išmanyti. Ten kitokia mokesčių sistema, kitoks verslo supratimas, sunku su atsiskaitymais. Nebenorime pasitikėti vietiniais, planuojame Pietų Afrikos Respublikoje (PAR) arba Ganoje įkurti savo atstovybę, ir tada, kai išnaudosime vietinės rinkos subtilumus, ten grįžti“, – sako p. Dromantas.
Kol kas bendrovei svarbiausia plėsti eksporto rinkas Europoje ir jose užsitikrinti kuo geresnes pozicijas. Ponas Dromantas džiaugiasi, kad įmonė visai nedirbo su Rusija, todėl dabar gali gyventi ramiai, nebijodama dėl naujų draudimų ar sankcijų. Šiais metais „Mida LT“ planuoja pagaminti apie 6 mln. kv. m produkcijos: 2 mln. kv. m ritininių stogo dangų, kurios daugiausia realizuojamos vidaus rinkoje, ir apie 4 mln. kv. m bituminių čerpių, kurių 90% eksportuojama. „Planuojame, kad gamybos apimtis bus apie 8% didesnė nei pernai, o kitąmet planuojame pagaminti dar 10–15% daugiau“, – šviesią ateities perspektyvą piešia bendrovės vadovas.