Mato nišą prancūzų baldams

Specializuotas čiužinių parduotuves valdanti UAB „Amatras“ šalia vienos jų Vilniuje atidarė prancūzų baldų gamintojos „Gautier“ saloną. Partnerystė su žinomu gamintoju ir dviejų prekybos verslų sąveika, tikimasi, padės padidinti ir pajamas, ir pelną.

UAB „Amatras“ apyvarta, mln. Lt
2010 m. 0,9
2011 m. 2
2012 m. 3
ŠALTINIS: BENDROVĖS DUOMENYS „Naujasis salonas ribojasi su „Miego centru“, tai patogu. Atėjęs klientas gali rinktis čiužinius, jei nori – „Gautier“ baldą. Siūlome daug vaikiškų, taip pat miegamojo baldų, o jiems reikia ir gerų čiužinių“, – naudą klientams mato Arūnas Pakamanis, UAB „Amatras“, valdančios parduotuves „Miego centras“, direktorius.
Jau keletą metų dalimi „Gautier“ baldų prekiavusi „Amatras“ oficialia garsios prancūzų baldų gamintojos atstove Lietuvoje tapo rugpjūtį, o rudenį duris atvėrė pirmas šių baldų firminis salonas. „Miego centro“ ir „Gautier“ parduotuvės skirtingos, tačiau šliejasi viena šalia kitos tose pačiose patalpose, čia dirba viena mokytų pardavėjų komanda. Tai, tikimasi, padės didinti ir pajamas, ir pelną.
Pasak p. Pakamanio, saloną ir ekspoziciją bendrovė įrengė kartu su prancūzų partneriais.
„Kai tampi oficialiu atstovu, sutinki ir su tam tikromis taisyklėmis, o tų taisyklių yra nemažai. Jie labai gerbia prekių ženklą ir vertybes, visa tai mes taip pat turime perteikti ir ekspozicijoje, ir aptarnaudami, bendraudami su klientais“, – sako vadovas.
Planuoja plėtrą
Čiužiniais prekiaujančios „Miego centro“ parduotuvės dirba Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje. Plėsti į kitus miestus svarstoma ir svetainės, miegamojo, vaikų kambario bei kitų baldų gaminančios „Gautier“ salonus.
„Yra tokių pamąstymų, pavyzdžiui, mus domina Kaunas. Pažiūrėsime, kaip seksis Vilniuje. Jei viskas gerai, pirmiausia plėsime saloną Vilniuje, nes pagal gamintojo koncepciją plotas turėtų būti didesnis nei dabar“, – sako p. Pakamanis. Šiuo metu prancūzų baldai išsitenka 100 kv. m. plote. Pradžiai to esą užtenka, tačiau norint tvarkingai pristatyti daugiau prekių grupių, reikėtų bent 200–300 kv. m. „Ekspozicijoje pateikėme tik tiek, kiek įsivaizduojame, kad Lietuvai reikia. Visi baldai užsakomi, pasirenkant norimą spalvą ir pan.“, – sako p. Pakamanis. Vadovas sako, kad tokiems baldams Lietuvoje niša ir poreikis yra.
„Dalis gamintojų, taip pat klientų, labai orientuojasi į kainą. Galėtų padaryti geresnę kokybę ar dizainą, bet nedaro, nes toks baldas tampa per brangus. Kita vertus, yra garsių vardų, itališkų baldų pasiūla, tačiau kainos – didelės. Spinta gali kainuoti 15.000 Lt – 20.000 Lt ir daugiau. Mes esame maždaug per vidurį ir matome, kad to trūko“, – pasakoja p. Pakamanis. Lietuvoje, pasak jo, trūksta ir platesnio, įdomesnio pasirinkimo. Todėl planuodami „Gautier“ asortimentą, atstovai pirmiausia rinko tai, ko vietos gamintojai nesiūlo. Pavyzdžiui, lovos su minkštais galvūgaliais visai madingos, tačiau jų siūlo daugelis gamintojų, jos nėra išskirtinės. Salone numatyta eksponuoti techniškai sudėtingesnius, įvairesnio dizaino baldus. Tai, ką vietiniams pagaminti sunku arba dėl mažų kiekių neapsimoka.