Į Vilnių žengiantis „Design Hotels“ moko NT savininkus parduoti potyrius

Publikuota: 2016-08-31
Martinas Egneris „Design Hotels“ vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
svg svg
Martinas Egneris „Design Hotels“ vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Į Lietuvą įžengęs „Design Hotels“ savo viešbučių tinklą pozicionuoja kaip nekilnojamojo turto (NT) kolekciją, kurioje kiekvienas objektas suteikia unikalią patirtį. Tinklas ieško nedidelių išskirtinių NT objektų ir iš jų valdytojų reikalauja, kad viešbutis taptų socialine platforma, kur susitinka keliautojai ir vietinė bendruomenė.

VŽ rašė, kad „Design Hotels“ pasirašė franšizės sutartį su UAB „Blendas“, kuri Vilniaus senamiestyje įsigijo ir rekonstruoja istorinius Pacų Rūmus. Penkių žvaigždučių, 105 kambarių viešbutis, pavadintas „Archer Mansion Hotel“, duris atvers 2018 m. pradžioje.

Martinas Egneris, „Design Hotels“ tinklo vadovas, pasakoja, kad „Design Hotels“ veikia kaip tinklas, tačiau vienija individualius, unikalius projektus.

„Mes nevaldome NT – mes jungiame viešbučių savininkus, kuriems padedame sukurti sėkmingą viešbučio koncepciją, prekės ženklą bei suteikiame priėjimą prie tikslinių klientų grupių. NT ir jo vieta mieste yra labai svarbus veiksnys atsirenkant projektus, kuriuos priimame į tinklą. Pacų rūmai Vilniuje yra tiesiog pribloškiamas objektas“, – VŽ pasakoja p. Egneris.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Jis aiškina, kad tinklas neturi standartų, kokio dydžio turi būti kambariai, kaip turi atrodyti priimamasis ir pan.

„Suteikiame visišką laisvę mūsų viešbučių valdytojams. Svarbiausiai, kad jie suprastų, jog viešbutis nėra tik vieta pernakvoti – viešbutis turi kurti unikalią patirtį liukso klasės vartotojams, kurie ieško alternatyvų standartiniams viešbučiams. Šio tikslo sunku pasiekti, jei projektas labai didelis. Todėl mes visada ieškome mažesnio NT“, – kalba „Design Hotels“ tinklo vadovas.

Šio tinklo viešbučiuose vidutiniškai yra apie 75 kambarius. Vilniuje viešbutis bus didesnis, tačiau, anot p. Egnerio, tai nekliudys įgyvendinti tinklo koncepciją, o viešbučio savininkui toks kambarių skaičius leis dirbti pelningai.

„Pavyzdžiui, valdant 34-40 kambarių viešbutį, pelningai dirbti praktiškai neįmanoma. Nors mūsų tinkle yra tokių mažų viešbučių, tačiau jų savininkai paprastai greta apgyvendinimo teikia ir kitokias paslaugas – turi restoraną arba barą ir uždirba iš šių veiklų sinergijos“, – kalba p. Egneris.

Jis pasakoja, kad maždaug pusė „Design Hotels“ viešbučių valdytojų į apgyvendinimo paslaugų verslą atėjo iš gastronomijos sektoriaus ir, anot pašnekovo, tai gana logiška, nes sėkmingi šio segmento verslininkai perprato, jog būtent unikalūs potyriai kuria pridėtinę vertę už kurią vartotojai noriai moka.

„Vidutinė mūsų tinklo viešbučių kaina yra apie 252 Eur už naktį, kas rodo, kad sugebame pasiūlyti pridėtinę vertę mūsų klientams. Kita vertus, tai rodo, kad mūsų tinkle esantiems viešbučių valdytojams atvedame klientus, kurie nori mokėti už išskirtinį produktą ir NT savininkai gali dirbti pelningi“, – sako p. Egneris.

NT kaip socialinė platforma

Bendrovės „Blendas“ derybos su „Design Hotels“ truko apie pusantrų metų

Ponas Egneris šias derybas vadina konstruktyvia diskusija siekiant išgryninti koncepciją ir požiūrį į verslą.

„Pasitelkdami tarptautinius pajėgumus mes sujungiame viešbučių valdytojus su keliautojų bendruomene, kuri noriai moka už naujus unikalius potyrius. Tačiau kita tikslinė auditorija yra vietinė bendruomenė. Viešbutis turi tapti šių dviejų tikslinių grupių susiliejimo vieta, socialine platforma. Viešbučių valdytojai turi suprasti, kad integracija į vietinę bendruomenę yra gyvybiškai svarbi. Mūsų tinkle patys sėkmingiausi viešbučiai yra tie, kurie sugebėjo tapti tokiomis socialinėmis platformomis“, – pasakoja p. Egneris.

Šiuo metu „Design Hotels“ tinklo sparnu yra daugiau nei 300 narių pusšimtyje pasaulio šalių.

FOTOGALERIJA „Archer Mansion Hotel“ (16 nuotr.)

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Statyba ir NT“
„Conrestos“ vadovo džiaugsmas išvengus nuostolių: trejus metus iš eilės – žiauriai sudėtinga Premium 1

Statybų bendrovės „Conresta“ apyvarta pernai šoktelėjo 69,1%, nuo 49,5 mln. Eur iki rekordinių 83,8 mln. Eur.

Daugiafunkcis sporto centras Dariaus ir Girėno gatvėje – žengtas svarbus žingsnis Verslo tribūna

Klaipėdos rajono savivaldybė skelbia tarptautinį konkursą daugiafunkcio centro statyboms. Dariaus ir Girėno...

LAT padėjo tašką viename iš JAV „W. P. Carey“ fondo ir „Kesko Senukų“ ginče Premium

Statybinių ir apdailos medžiagų tinklui „Kesko Senukai Lithuania“ nepavyko užginčyti jam nepalankaus kone...

Užsienio architektai Vilniui siūlo svarstyti tramvajaus idėją 6

Vilniaus stoties ir aplinkinių teritorijų vystymui sprendimų ieškojusi tarptautinių architektų komanda...

Statyba ir NT
2022.06.26
NT plėtotojų valdomų statybos įmonių augimą temdo chaosas Premium

Nekilnojamojo turto (NT) plėtotojų valdomos statybų bendrovės praėjusiais metais fiksavo didelį augimą,...

Statyba ir NT
2022.06.26
Daugiausiai renovacijos užsakymų turi „Žilinskis ir Co“

Aplinkos projektų valdymo agentūros (APVA) duomenimis, šiuo metu šalyje vykdoma daugiau kaip 600 daugiabučių...

Statyba ir NT
2022.06.26
Kauno savivaldybė Kėdainių tilto konkursą planuoja skelbti liepą 2

Kauno savivaldybė vadinamojo Kėdainių tilto per Nemuną konkursą rengiasi skelbti jau liepos mėnesį.

Statyba ir NT
2022.06.25
Mirė architektas A. Gvildys

Šią savaitę mirė žinomas architektas Antanas Gvildys, pranešė Lietuvos architektų sąjunga.

Verslo aplinka
2022.06.25
Naujo migrantų centro Pabradėje statybos kaina išaugo iki 9 mln. Eur

Naujo migrantų centro Pabradėje statybos rangovo konkursą trečią kartą skelbianti Valstybės sienos apsaugos...

Statyba ir NT
2022.06.24
„Baltic Asset Management“ metė 40 mln. Eur į būstus nuomai: užimtumas šimtaprocentinis Premium 4

Vilniuje randasi vis daugiau nuomojamo būsto projektų, į kuriuos investuoja profesionalūs rinkos dalyviai.

Statyba ir NT
2022.06.24
Tyrimas: kas būsto turi daugiausiai, kur jis brangiausias ir kur pigiausia nuoma 1

Būsto nuosavybės, kainų ir nuomos palyginamasis tyrimas parodė, kad Lietuva patenka į Europos šalių, kurių...

Finansai
2022.06.24
„Galio Group“ leista statyti daugiabučius sostinės Žirmūnuose

Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovė „Galio Group“ skelbia gavusi statybos leidimą daugiabučių projektui...

Statyba ir NT
2022.06.23
APVA primena apie Lietuvos renovacijos žemėlapį Verslo tribūna

Interaktyvus Lietuvos renovacijos žemėlapis – puikus įrankis šalies gyventojams, besidomintiems daugiabučių...

Statyba ir NT
2022.06.23
„Capitalica Baltic Real Estate Fund I” trečia obligacijų emisija įtraukta į „First North“ rinką

Vertybinių popierių birža „Nasdaq Vilnius“ nuo šių metų birželio 23 d. į  prekybą Baltijos „First North“...

Rinkos
2022.06.23
V. Bezaras toliau vadovaus Kultūros paveldo departamentui

Kultūros paveldo departamento (KPD) vadovu antrai kadencijai paskirtas aplinkosaugininkas ir geografas...

Statyba ir NT
2022.06.23
Finansiniai rezultatai gerėja, bet pandemijos nukamuotiems viešbučiams – dar vienas išbandymų metas Premium

2021 m. daugelis didžiųjų šalies viešbučių fiksavo geresnius finansinius rezultatus, tačiau jų valdytojai...

Statyba ir NT
2022.06.23
„Newsec“ grupė pernai padvigubino pajamas iš konsultacijų, šiemet smarkiai plečia nuomojamų būstų paslaugas Premium 1

Nekilnojamojo turto (NT) paslaugų grupė, veikianti su prekės ženklu „Newsec“, pernai pajamas iš konsultacijų...

Statyba ir NT
2022.06.23
Interneto reklama karo akivaizdoje: mažėjo NT komunikacijos, sprogo kelionių pasiūla Premium

Per pirmuosius 4 šių metų mėnesius reklamos kiekius skaitmeninėje erdvėje labiausiai didino mobiliojo ryšio,...

Rinkodara
2022.06.22
G. Drobužas: niekada V. Puidoko neprašiau parduoti akcijų Premium

Pirmosios instancijos teismui nusprendus, kad ilgamečiam kelių tiesimo bendrovės HISK (buvusi „Panevėžio...

Statyba ir NT
2022.06.22
„Lords LB“ renkasi idėją verslo centrui sostinės Šnipiškėse 1

Investicijų bendrovės „Lords LB Asset Management“ valdomos įmonės „Inrega“ organizuotame kviestiniame...

Statyba ir NT
2022.06.22

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku