Neįtikėtinas „Hästens“ istorijos viražas: kam reikia lovos už milijoną?

Švedų kompanija „Hästens“ ne kartą parodė, kad verslui, kaip ir gyvenimui, vadovėlio neparašysi – už racionalius planus ne mažiau svarbi sėkmės dedamoji yra intuicija, kūryba ar tiesiog meilė tam, ką darai, kaip ją bepavadinsi. Išskirtinė istorija lydi „Grand Vividus“ – bendrovės gaminį, kuris pagal jokią verslo logiką neturėjo atsirasti. Bet atsirado ir tapo ne tik kompanijos flagmanu, paskatinusiu globalią plėtrą, bet ir įrodymu, kad išskirtinės verslo idėjos retai kada gimsta „Excel“ lentelėse.

Lova, pavadinta „Grand Vividus“, nebuvo deimantas, išdygęs ryžių lauke. „Hästens“, kurių ištakos siekia daugiau nei šimtą metų, vadinami geriausių lovų gamintojais. Jų baldai stovi Holivudo žvaigždžių, karalių ir šeichų, prašmatniausių viešbučių miegamuosiuose ir kambariuose žmonių, puikiai suprantančių gero miego svarbą gyvenime. Sakoma, jeigu nemiegojai „Hästens“ lovoje, nežinai, kas yra tobulas nakties poilsis.

Kodėl kompanijai, jau gaminančiai geriausias lovas, prireikė sukurti dar geresnę? Ir kokiam pirkėjui galėtų kilti poreikis įsigyti baldą už namo kainą?

„Dauguma įmonių visą dėmesį sutelkia į išorę. Ko nori rinka? Kokie yra pirkėjų lūkesčiai ir kaip juos galėtume atliepti? Kiek mums tai kainuos? Tai – į išorės veiksnius orientuotas mąstymas. „Hästens“ kultūra nukreipta į vidų. Mes įsiklausome. Stengiamės išgirsti, ką Visata nori perduoti per mus pasauliui, ir tai įgyvendinti. Aš įsitikinęs, kad idėjų impulsai kyla ne iš mūsų – mes galime tik pasirinkti, ar užčiuopę jį, leisime išvysti dienos šviesą. Ir mes nesijaudiname dėl kaštų, nes patikėkite, tokio dydžio planetoje, kurioje gyvename, rinka visuomet atsiras“, – dėsto Jan Ryde, „Hästens“ vadovas, penktosios kartos šeimos verslo atstovas, vizionierius, garsėjantis nestandartiniu požiūriu į verslą.

Pasak J. Ryde, „Grand Vividus“ tapo kompanijos iššūkiu sau. Tobulėjimo, kai regis, tobulėti nebėra kur, simboliu. Gaminiu, kuris iki šiol neegzistavo, bet kuris, giliu jo įsitikinimu, praturtins žmoniją. Lova, pranokstančia visas ankstesnes, kuriai sukurti reikia tiek meistriškumo, kantrybės, patirties ir meilės, kiek turi tik „Hästens“.

Jan Ryde ir Ferris Rafauli. Jordan Anthony Magtoto nuotrauka.

Geresnė už geriausias

„Grand Vividus“ – bendras kompanijos ir Ferris Rafauli, žinomo ir išskirtinio vardo dizaino pasaulyje, kūrinys. Šios ryškiai elitinės prabangos padangėje spindinčios žvaigždės projektai garsėja išbaigtumu iki menkiausių detalių, nesvarbu, ar tai namas Holivudo garsenybei (dizaineris net turi savo statybos kompaniją), ar geriausia pasaulio lova.

Pasak J. Ryde, F. Rafauli akiai, stiliaus pajautimui, ir gebėjimams nėra lygių, o viskas, ko jis imasi, virsta aukščiausios meistriškumo prabos kūriniais, kuriuose – tik geriausios medžiagos. Tai visiškai sutampa su „Hästens“ filosofija.

Švedų kompanijos gaminius savo projektams F. Rafauli naudojo dar gerokai iki „Grand Vividus“, todėl pakviestas sukurti baldą, kokio pasaulis dar nematė, nedvejodamas sutiko. Darbas truko dvejus metus, net penkiskart procesas buvo stabdomas, nes kūrėjai vis atsimušdavo į savo galimybių ribas. Tačiau tikėjimo, kad pavyks pasiekti iki dangaus iškeltą meistriškumo kartelę, neprarado. 2020 m. buvo pristatyta „Grand Vividus“ – lova, kuri galėtų pretenduoti į meno kūrinių kategoriją.

embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/3380?placement=

Įkvėpimo dizaineris sėmėsi kompanijos istorijoje, tad čia – ir odos detalės, diržai, sagtys, ir specialus F. Rafauli sukurtas audinys – visa tai primena verslo, prasidėjusio nuo balnų gamybos, ištakas. Paveldas tobulai dera su išskirtinėmis prabangos detalėmis, pavyzdžiui, specialiai apdirbta rajos oda ar unikalaus dizaino galvūgaliu. Tačiau tikroji prabanga – nematoma akims. Ji slypi kvapą gniaužiančiame gamybos procese.

Visų „Hästens“ lovų gamyboje iki šiol naudojama daug rankinio darbo, tačiau „Grand Vividus“ nuo pradžios iki galo yra žmogaus rankų gaminys. Kiekvienas apdailai naudojamos rajos odos centimetras atskirai šlifuojamas po trisdešimt minučių, kad pasiektų reikiamą blizgesį ir tekstūrą. Čiužinio spyruoklės surišamos rankomis, o arklių ašutai, naudojami čiužinio viduje, karpomi žirklėmis, ne mašinomis.

Šios nepaprastai brangios žaliavos į lovą dedama daugiau nei į kitas – natūralūs arklio ašutai puikiai išgarina iš čiužinio drėgmę, todėl miegant neprakaituojama. Čiužinio spyruoklės taip pat gerokai aukštesnės nei įprastai, todėl gulint ant „Grand Vividus“ atrodo, kad kūnas – besvoris. Tuo tarpu pati lova sveria 500 kg., kone dvigubai daugiau nei bet kuris kitas kompanijos gaminys.

Jos gamyba trunka daugiau nei 600 valandų: dirba tik saujelė geriausių bendrovės meistrų. Pasakojama, kad F. Rafaulis, nors ir gerai žinodamas kompanijos įžadus kokybei, apsilankęs gamykloje (visos „Hästens“ lovos iki šiol yra gaminamos Švedijoje, Kopingo miestelyje), apstulbo išvydęs, kaip meistras su padidinamuoju stiklu apeina visą gaminį, ieškodamas bent menkiausio ne vietoje išlindusio siūlo ar pluošto dalelytės.

Neįmanoma paversti įmanomu

Mintis apie geresnę už geriausias lovą ne visų buvo sutikta palankiai ir pačios „Hästens“ viduje: bandyta net sabotuoti šį, anot skeptikų, neįmanomą, protu nesuvokiamą projektą. Vis dėlto idėja, kuri iš pradžių vertė nepatikliai kilnoti antakius, virto tramplinu į sėkmę.

Šiandien „Hästens“ lovos iš Švedijos keliauja į 50 šalių penkiuose pasaulio žemynuose. Įmonė įsitvirtino Azijoje ir JAV, kur aukštyn kojomis verčia vyravusią sampratą apie gerą miegą, įžengė ir į Australiją. Žinoma, tai – ne vien „Grand Vividus“ nuopelnas, tačiau šis meistrystės šedevras suvaidino tikrai ne antraeilį vaidmenį.

Pasaulio lovų karaliene tituluojamos lovos, kurios kaina prasideda nuo 500 tūkst. Eur (bet gali siekti ir milijoną) pirkėjai kantriai laukia dvejus metus – tiek užsakymų bendrovė turi į priekį. „Grand Vividus“ įsitvirtino elitinių gaminių Olimpe greta tokių vardų kaip „Birkin“, „Koenigsegg“ ar „Richard Mille“. Gaminių, peržengiančių elitinės meistrystės, meno, prestižo ir visus kitus įmanomus standartus.

Ir visa tai, anot J. Ryde, idėjos autoriaus ir entuziastingo palaikytojo, įmanoma tik žvelgiant atvira širdimi į tai, kas gali būti, o ne vien tai, kas yra priešais akis. „Tiems, kurie apsisprendžia eiti augimo keliu, dangus – ne riba“, – 2023 m. pasirodžiusioje knygoje iškalbingu pavadinimu Kai verslas yra meilė teigia penktosios kartos šeimos verslo atstovas.

Bendrovė iki šiol yra nišinis verslas, sąmoningai pasirinkęs nekonkuruoti kainomis ir akcijomis, įprastomis šioje rinkoje. Švedų kompanija pasuko kita kryptimi: vietoje masto ir efektyvumo – vertės kūrimas, vietoje trumpalaikių pardavimų – ilgalaikis prekės ženklo stiprinimas. Integruodama čiužinį ir lovą į vieną nedalomą gaminį, „Hästens“ tapo ne produkto, o patirties meistrais, taip atsitraukdama nuo kainų spaudimo ir tiesioginės konkurencijos.

Laura Budrevičiūtė, atvedusi šį švedų prekių ženklą į Lietuvą, tikina: „Grand Vividus“ yra ne produktas, o strateginis sprendimas. Ši lova atskleidžia, kokį vaidmenį kompanijų istorijoje vaidina įsitraukę verslo savininkai ir lyderystė bendrąja prasme.

„Iš partnerystės su F. Rafauli gimusi „Grand Vividus“ šiame kontekste atlieka flagmano vaidmenį – tai ne dar vienas gaminys, skirtas apimtims didinti, o strateginis sprendimas, stiprinantis viso prekės ženklo reputaciją ir vertės suvokimą. Vargu ar tokia idėja galėjo būti įgyvendinta kitomis aplinkybėmis, einant įprastu logišku sprendimų priėmimo keliu, vertinant rinkos paklausą ir skaičiuojant atsiperkamumą. Toks veikimo būdas yra aktualus bet kuriam verslui, nesvarbu, kokioje srityje jis veikia. Tvarus augimas dažnai gimsta ne iš bandymo patenkinti esamą paklausą, o iš drąsos perkurti pačią kategoriją ir jos suvokimą“, – sako „Hästens Lietuva“ vadovė.

1 Komentaras