Įrangos nuomos verslą pradėję nuo 20 kompiuterių, šiandien jau testuoja kaimynų rinkas
„Artea“ bankas buvo tas, kuris mumis patikėjo. Be jo, šio verslo nebūtume pradėję. Bankas tapo ne tik finansų šaltiniu, bet ir patarėju, padėjusiu nuosekliai auginti verslą. Buvo šiek tiek asmeninių lėšų, tačiau jos greitai išseko, tad reikėjo finansavimo įrangai įsigyti. Pirmoji paskola, kurią mums suteikė „Artea“, buvo 20 tūkst. eurų. Mums teko pristatyti detalų verslo planą banko atstovams, argumentuoti tokios paslaugos naudą, pagrįsti finansinius rodiklius. Bet nuo tada tapome partneriais“, – sako bendrovės „Fiberta“ įkūrėjas Tautvydas Milaknis.
„Bendrovė kreipėsi į mus turėdama aiškų planą. Tai buvo nedidelis, bet labai konkretus žingsnis – nuomininkai jau surasti, įranga perkama ir iš karto pradeda dirbti bei generuoti pajamas“, – prisimena „Artea“ banko regiono ir filialo verslo klientų direktorius Vytautas Žemaitis.
Patikėjo verslo idėja
„Idėją parsivežiau iš Jungtinės Karalystės, kur kalbėdamas su buvusiais kurso draugais, su kuriais mokėmės Pietų Korėjos universitete, išgirdau, jog daug įmonių užsienyje kompiuterių neperka, o nuomojasi. Pagalvojau, kad tokią paslaugą galėčiau pasiūlyti Lietuvoje“, – pasakoja T. Milaknis.
Nuo 2015m. veikianti bendrovė palengva augino verslo apimtis, o kartu ir kaupė verslo patirtį. T. Milaknis pasakoja, kad už pirmąją paskolą įsigiję ir išnuomoję kompiuterius, ėmė galvoti, ką daryti toliau – paskolą grąžinti reikia per trejus metus, tačiau galvojama ir apie plėtrą.
„Tuomet dar nežinojau, kad vėl galime kreiptis į banką ir derėtis dėl dar vienos finansinės injekcijos. „Artea“ paaiškino apie tokią galimybę. Taigi mes ir vėl pristatėme verslo plėtros planą, atnaujintus finansinius rodiklius, paaiškinome, kad turime naujų klientų ir būtent todėl reikia naujos paskolos, įrangai įsigyti“, – apie verslo plėtrą kartu su „Artea“ kalba T. Milaknis.
„Mūsų tikslas – padėti verslininkui suprasti, kaip idėją paversti realiu, tvariu verslu. Iš pradžių svarbiausia ne skaičiai, o pats žmogus ir jo požiūris į verslą. Mums svarbu suprasti, kuo gyvena verslininkas, kaip jis mato savo idėją ir ar yra pasiruošęs ją auginti. Finansavimas tada tampa natūraliu žingsniu.
Kai dirbi su klientu nuosekliai, auga pasitikėjimas. Mes jau žinome, kaip jis dirba, kaip laikosi įsipareigojimų, todėl ir sprendimus priimti lengviau“, – pasakoja „Artea“ atstovas V. Žemaitis.
Patarimai augančiam verslui
Pasak verslininko, nuolat bendradarbiaujant su banku, teko pasinaudoti ir „Artea“ specialistų patarimais, kaip tinkamai valdyti įmonės turtą, kokius finansinius rodiklius sekti, kad prireikus, bankas galėtų suteikti dar vieną paskolą verslui.
„Su banko atstovais kalbamės daug ir dažnai. Juk mes savo verslą matome vienaip, o žmonės nedirbantys mūsų įmonėje pastebi kitokias detales bei rizikas. Turėjome atvejų, kai paskolą gavome ne iš karto, nes kintant verslui, ne visi rodikliai būna tokie, kokių reikalauja bankas.
Išklausėme pastabas, sužinome, ką veikloje reikėtų koreguoti, kad verslui sektųsi geriau ir galima būtų toliau sėkmingai plėstis. Manau, kad tik atvirai bendraujant su finansų specialistais, galima rasti geriausią konkrečiam verslui tinkamą finansavimo variantą“, – pasakoja T. Milaknis.
Kaip kurti ir plėtoti verslą, kiekvienas sprendžia pats. Skeptikams, kurie rezervuotai vertina skolinimąsi, T. Milaknis sako, kad jei ne galimybė gauti paskolą iš banko, verslo nebūtų net pradėjęs.
„Kompiuterių nuomos verslas yra labai imlus kapitalui, o patys lėšų veiklos startui neturėjome. Kita vertus, jei verslą vystytume tik iš įmonės generuojamų pinigų, apie plėtrą būtų sudėtinga kalbėti. Rizikos visada yra, tačiau dabar bankas yra mūsų partneris, padedantis vystyti verslą“, – pasakoja T. Milaknis.
Nori plėstis į kitas šalis
Dabar įmonė nuomoja apie 1000 kompiuterių bendrovėms visoje Lietuvoje. Verslininkas pastebi, kad įrangos nuoma palengva populiarėja, verslai skaičiuoja, kad brangią kompiuterinę techniką paprasčiau nuomotis nei įsigyti.
„Galinga kompiuterinė įranga gali kainuoti ir kelis tūkstančius. Vadinasi, norint įrengti 10 darbo vietų, verslui reikia investuoti daugiau nei 10 tūkst. Eur. Kyla klausimas – ar mokėti didelę sumą iš karto, ar kelis šimtus kiekvieną mėnesį, bet visada turėti tinkamai prižiūrėtą, atnaujintą, veikiančią kompiuterinę techniką bei turėti daugiau laisvės“, – verslo modelį paaiškina T. Milaknis.
„Fiberta“ siūlo terminuotą ir neterminuotą naujų kompiuterių nuomą – klientai gali išsinuomoti reikiamą įrangą itin trumpam laikui arba fiksuotam laikotarpiui. Šiuo metu bendrovė testuoja Latvijos ir Lenkijos rinkas ir netrukus planuoja paslaugas teikti šiose šalyse.
„Džiaugiamės galėdami prisidėti prie šio augimo. Kai matome, kaip verslas nuo pirmųjų žingsnių išauga iki tokios brandos, kad pradeda dairytis į kitų šalių rinkas, supranti, kad partnerystė buvo prasminga“, – sako „Artea“ banko regiono ir filialo verslo klientų direktorius Vytautas Žemaitis.
